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挖掘關聯、創造樂趣，運動行銷比你想得更多元！
美國大學籃球賽（NCAA，National Collegiate Athletic Association）不但是哈佛小子林書豪初露頭角的舞台，還是風靡程度不亞於NBA的運動賽事，更是企業眼中不容錯過的印鈔機。《Success》雜誌歸納出「三月瘋籃球」3種層次的運動行銷策略：
1.發掘不同商品服務間的隱性關聯：每逢3月，全美許多泌尿科醫院就會促銷結紮手術療程，並加贈一客披薩！原來這兩種看似毫無關聯的產業竟能共同滿足球迷的隱性需求：一來3月天氣溫和，有利於術後恢復；二來患者有充分理由在家休息一周，剛好邊看球賽邊吃披薩！更有診所指出，賽事期間進行結紮手術的人數暴增5成。
2.舉辦相關挑戰賽，增加消費樂趣：設法讓挑戰更刺激，最重要的是，神射手可以獲得大獎，藉此創造話題和顧客回流率。
3.用振奮人心故事連結品牌精神：比起輕鬆晉級的籃球名校，無名小卒經歷10年生聚打進64強的故事絕對更吸引人，所以每當潛力球隊獲勝，企業便可提供折扣或優惠，將「品牌=運動家精神」的認知深植消費者心中。（編譯．整理 /
馬安奇）（本文摘自2014年4月號《經理人月刊》「貝佐斯、馬雲的狂人哲學」，更多內容請參閱《經理人月刊》第113期 www.managertoday.com.tw）
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