房仲大小牌差很多 議價千萬找對人
買賣房子找房仲，很多人會喜歡找認識的，因為中國人一向重人情，
認為只要有交情，價錢就會好談，真的是這樣嗎？
房仲百百款，實在很難找出通則，不過，請記住，
殺頭的生意有人做，賠錢的生意絕對沒人接，
挑選房仲，一定要睜大眼，不要太相信別人，
見招拆招，才能出奇制勝！
菜鳥房仲急成交 探底價搏感情 議價空間大
其實，多數人首次購屋，都是直接走進店頭，碰到誰就是誰，
根本就沒辦法挑房仲，這時候，該怎麼辦？
其實，挑房仲就跟看房子一樣，很靠運氣跟緣分！
不過，其實，碰上菜鳥房仲，也不是只能坐以待斃。
這幾年，越來越多新鮮人，湧入房仲市場，不過，碰上這類菜鳥房仲，
還是讓不少購屋客躊躇不前，擔心房仲經驗不足，
議價的能力也相對較差，其實，菜鳥也有菜鳥的好。
小彭買房子的時候，剛好碰上的就是一個初出茅廬的房仲新鮮人，
但小彭進出房市已經多回，對於基本的交易流程，已經如數家珍，
因此菜鳥房仲就算再不熟，他也沒在怕，
不過，因為這個房仲特別希望能盡速成交，開出第一個業績，
因此，小彭跟房仲過招，只要掌握菜鳥心理，看到喜歡的物件，
立刻釋出有意購買的訊息，一旦房仲見獵心喜，接著再旁敲側擊，
了解屋主的底價數字，如此一來，買貴的機會就大大減低了。
由於這名菜鳥房仲剛開始賣屋，仲介公司都會安排學長在旁邊帶，
小彭通常都會盡量約資深房仲不在的時候，趁機多多跟菜鳥房仲搏感情，
並且不斷表示，希望能成就他的第一筆生意，只是手頭資金不足，
希望他少賺點仲介費，好開出好采頭，接連幾次的軟硬兼施柔情攻勢，
讓菜鳥房仲放下戒心，願意少賺點服務費成交。
禁不起小彭的連番攻勢，原本屋主開價八百萬的舊公寓，
小彭從房仲那邊探知到底價是七五○萬，但小彭眼看機不可失，
要房價去跟屋主談價格，表示真的很喜歡這個物件，但卡在自備款不夠，
希望屋主同意，以七三○萬成交，來來回回多次，菜鳥房仲為了成交，
看得出來費盡心力，加上屋主急著脫手，最後以七百三十五萬完成交易，
熟悉周邊房市的小彭知道，這價錢已經略低於市價，
對這筆由菜鳥房仲促成的交易，滿意得不得了!
結論
菜鳥房仲特別好騙嗎？當然不是，是不同的房仲，有不同的過招方式，
資歷比較錢的房仲，對於很多買賣技巧比較生澀，但對於成交期待較高，
通常會願意犧牲一些服務費，增加公司的認同，
尤其是這幾年，有不少房仲店頭，願意進用毫無經驗的大學與研究所畢業生，
並且開出前幾個月可領固定高薪，這類房仲通常壓力特別大，
把握斡旋訣竅，可以有不少議價空間！
本文摘自《房仲話術大揭密》一書
精采試閱：房仲沒說的秘密 帶看後自己補功課！
作者簡介
賴淑惠
政大中文系、世新傳研所畢業
曾任：雜誌、電視台記者
網路地產王新聞中心主管
著有：《就靠房市躺著賺》、《小資首購術 敗犬變屋婆》、好房網(好房New)名家專欄
如果你跟我一樣，很喜歡房子，就會知道，其實，買房子，有時候只是在買一個夢想，只是，為了實現這個夢想，會有一些風險，仲介在當中的角色，可以是朋友，也可以是對手，這樣亦敵亦友的關係，真的很微妙，該怎麼化敵為友，讓交易圓夢的過程更順暢愉快？這需要很多的經驗！這本書，分享了很多朋友的故事，以及該怎麼跟房仲交手，甚至破解房仲話術的小技巧，有了這本工具書，把別人的錯誤，化做自己成功的方法，大家都可以簡單一圓成家夢！
