跟房仲曾經交過手的人都知道，想要讓客戶動心，隱惡揚善，是常見的手法，小至附近的交通、學區或生活機能，大到房子的細部問題，房仲有時為了成交，能不說就不說，買家等到成交後才發現，木已成舟，要後悔都已經來不及，但要怎麼樣才不會被唬住？其實，有跡可尋！
無法眼見為憑 預售屋大餅容易夢碎
一向喜歡新房子的劉小姐，一到假日，就很愛拉著男友，到處看預售的樣品屋，因為裝潢好的內裝，看起來美倫美奐，就像到IKEA看家具一樣，讓人很有家的想像，但是，買預售屋看到的，是一個未來的「夢夢屋」，看的到，卻很不真實。第一次購屋的劉小姐，光看到漂亮的客廳擺設，以及亮晶晶的歐式廚具，就鬧著要男友一起合資買屋，男友經不起女友撒嬌，就答應買下預售屋。
雖然決定要買，但劉小姐還是發現，這房子的位置有個小問題，因為基地正對著高架橋樑，每天都有川流不息的車輛，在大樓前奔馳，撇除噪音問題不說，劉小姐問了朋友，如果房子的高度，在橋樑之下，光線容易被擋住，從風水上來說，會被視為暗房，對住在房子裡頭的人來說，容易生病不適，因此，她特別要求代銷人員，一定要幫她挑一間高度確定超過橋面的樓層。
最後，劉小姐挑了七樓，代銷也滿口保證，這樣的高度比橋面高，絕對沒有問題，劉小姐跟男友歡天喜地付了錢，等了兩年，終於交屋，但，沒想到進屋一看，她發現七樓還是在橋面之下，推開窗，幾乎跟橋面相對，不但沒有辦法避開採光觀野的暗房問題，因為跟橋面太接近，噪音的影響還有增無減，幾乎是整棟樓最嚴重的。
環境、公共建設及學區 不能只是用聽的
像是劉小姐這樣，仲介保證房子樓層高度，一定會在臨近高架橋之上的狀況，最好先到附近的房子看一看，如果附近的大樓七樓以上都沒高出橋面，代銷的謊言當然不攻自破，但如果看起來沒有太大問題，真的很在意的問題，最好還是白紙黑字在合約中寫下來，避免日後有紛爭。
對於房仲不斷說，附近未來會有什麼公共建設，不管是捷運、百貨或是公園綠地，最好要先跟附近的鄰居打探一下，因為他們對環境的了解程度高，在沒有利益衝突的情況下，通常不至於有所隱瞞；而如果是重大建設，也可以打電話向所屬的機關詢問一下，如果是已經通過的建設計畫，相關的新聞資訊，也可以在網路上找到，一個小小的動作，都能大大降低購屋風險。
至於這幾年，越來越多望子成龍、望女成鳳的家長，都希望能讓孩子念到好學校，所以會選擇在明星學區周邊購屋，過去也聽說過，有人開開心心買了學區宅，這才發現，孩子根本無法就讀原本所設定的學校，購屋前最好先問清楚，確認這個住址是否是學校認定的學區。此外，部分搶手學校人數過多，即使在學區內也可能因為班級數不夠，而無法就讀，因為許多學校是以戶籍登記時間為先後順序，避免日後有糾紛，購屋前一定要問清楚。
本文摘自《房仲話術大揭密》一書
精采試閱：房仲沒說的秘密 帶看後自己補功課！
作者簡介
賴淑惠
政大中文系、世新傳研所畢業
曾任：雜誌、電視台記者
網路地產王新聞中心主管
著有：《就靠房市躺著賺》、《小資首購術 敗犬變屋婆》、好房網(好房New)名家專欄
如果你跟我一樣，很喜歡房子，就會知道，其實，買房子，有時候只是在買一個夢想，只是，為了實現這個夢想，會有一些風險，仲介在當中的角色，可以是朋友，也可以是對手，這樣亦敵亦友的關係，真的很微妙，該怎麼化敵為友，讓交易圓夢的過程更順暢愉快？這需要很多的經驗！這本書，分享了很多朋友的故事，以及該怎麼跟房仲交手，甚至破解房仲話術的小技巧，有了這本工具書，把別人的錯誤，化做自己成功的方法，大家都可以簡單一圓成家夢！
