深耕二十年，以自有品牌雄踞越南與柬埔寨
◎莊正賢
新政府上台不斷強調南進政策，的確在中國勞力成本節節高升下，南進似乎是個不錯的選擇，配合之前吵得震天價響的TPP，東協的未來廣被市場所看好，但如果只是因為人口紅利與勞力成本而不斷更換生產基地，這次輪完東協下次又要換到哪呢？因此要真正內化了解東協，就一定要從內需做起，之前我曾經兩次造訪在北越的豐祥-KY(5288)，雖說是以內需市場為主，但始終欠缺自有品牌，而這次特別造訪在南越的泰昇(8480)，不但董事長深耕東協多年，更以自有品牌在越南與柬埔寨獲得佳績，最道地的東協概念股。
創業維艱學到臥薪嘗膽兩大教訓
說起戴朝榮董事長創業過程一開始其實並不順利，一開始與過去達永的同事合作創業，但由於過去達永是國內頗具規模的成衣大廠，合夥人都習慣大手筆的運作模式，與他的理念不合，所以合作沒多久就自行離開了，當年工作留下的積蓄只換來一家沒有營運實績的紙上作業公司，但他絲毫不氣餒，繼續尋找新產品代理，不過由於感念對過去達永老闆的知遇之恩，所以一直沒挑選自己最熟悉的項目，這也看出戴董仁義的一面。
當時由於台灣電子業起飛，戴董透過友人的關係，就開始銷售現在相信很多年輕人都沒看過的磁碟片到美國，需求的確很大生意金額也直線上升，卻沒發現隱憂已經慢慢發酵，首先就是美國市場是一級戰場，每個人都想把產品賣到美國，所以對產品價格敏感度很高，偏偏電子產品又是跌價最快的，因此在快速跌價下，買方依據當時簽訂的價格已經無利可圖，因此嘴巴上雖然沒有終止合約，卻以品質問題百般刁難，最後無計可施的他，還假藉蜜月旅行的名義跟老婆前去美國討貨款，最後買方只卸下戴在手上的價值約2000美元勞力士錶，希望他知難而退。
從此之後戴董常常把這塊錶戴在身上，不是因為它是勞力士，而是他形容這是「臥薪嘗膽」錶，提醒自己不要忘了最苦的時候，回來台灣後望著滿滿的存貨，心想如果再銷不出去就打算開始找工作，但她靈機一動，雖然美國不接受這個價格，那我為何不去找可以接受這樣價格的區域呢？
