儲備你的鯊魚分數
在《創智贏家》節目中，如果有人帶了一樣產品進來，告訴評審們他到目前為止的營業額是50元美金，那麼他一定會被嘲笑，我們會被這天兵嚇到從椅子上跌下來。但是如果這個傢伙接著說，他這產品其實售價才一塊錢，而這50元是他在某個購物商場的停車場裡，把產品放在後車廂賣，不到3分鐘就賺到的嗯，那狀況可就完全不同了。這時評審臺上的每個人會靜默不語，想著哪位鯊魚同伴會先開口議價，接下來的事你可想而知。為什麼呢？因為這個想要創業的傢伙，或許還沒意識到，但他已經完全證實了一個概念：只要打開門就可以做生意。不管他賣的是什麼，他都能成功的銷售出去，而且以非常有效的方式掌握了市場的脈動。
換個方式說，這個人將一無所有的力量發揮到最大值，已經化為他的助力。1990年初期，我和合夥人們創立FUBU時，也是這樣開始的，就算世界改變了很多，創業經營的關鍵概念仍舊相同。
在各種經營策略的背後，成功原則還是沒有改變，因此我在對企業或教育團體演講的時候，也經常提及這一點。最近，我把這些原則用比較容易記憶的縮寫字母串起來，稱之為「鯊魚分數」（SHARK Points）。會這麼設計，是因為要讓觀眾學習像鯊魚一樣思考，節目中的鯊魚們就是用這樣的概念評分的。當我們想到一無所有時，鯊魚是很好的比喻。我們一般對鯊魚有什麼印象呢？很殘忍，對吧？好像一直在飢餓狀態，會吃掉比較弱小的生物。
牠們很聰明、很靈活，為所欲為，而這些都是幫助你經營公司的特質，也是製作人把節目名稱取為「Shark Tank」（直譯為鯊魚缸）的原因。
但除此之外，鯊魚還有什麼特色？牠們是很有氣勢的動物。牠們很有力量、善用周邊資源、侵略性強、隨時可吃掉你，這也都是當公司想要拓展版圖時，你所需要的特質。另外，鯊魚身邊會圍繞著一些領航魚，跟著吃鯊魚的獵物碎肉，但同時牠們也會幫鯊魚覓食。
也就是說，牠們之間有一種共生關係，就算是龐大威武又有力量的鯊魚，也沒辦法獨自生存。除此之外，鯊魚還有很多特色，像是大老遠就能嗅到機會所在，就算是在五英里以外水中的一滴血；但牠不會把精力耗在小事上，因為必須儲存能量；而且鯊魚能夠游到各地，當牠動身去做想做的事情時，是很難限制住牠的。
好了，那麼我說的鯊魚分數是什麼呢？
●設定目標（Set a Goal）：第一點也是最基本的一點，你必須清楚知道你的目標是什麼。目標必須實際。設得太高，就注定會失望受挫；設得太低，則可能會錯過眼前的某些好機會。所以要花點時間仔細想想，在美好的想像中，哪些是實際可行的；而若是遇到最糟糕的狀況，又有哪些可能性是仍然存在，也想想手邊有哪些資源，然後把目標設得稍微高一點點，然而還是要有實踐的計畫，以「諾言」的方式看待你的計畫。
●做好你該做的功課（Homework, do yours）：在所有企業中，資料分析都是關鍵。
你要認識專業範疇、了解競爭對手、還要清楚自己的狀況，畢竟，如果你不清楚自己的狀__況，怎能判斷出什麼才是有可能達成的？又該預先準備什麼以應對未來？不妨這樣想：在海底，鯊魚若沒有看到獵物，是無法發動攻擊，而在商場上，「鯊魚」同樣需要融合洞察力、直覺和資訊，才能成為引領者。而且鯊魚必須清楚，太陽底下沒有新鮮事。
各位，我也不想要這麼殘酷，但讓我直接的告訴你：你絕對不可能創造出全新產品。推特（Twitter）不過是飛鴿傳書的升級版本；而臉書也只是無窮盡的連鎖信，就是廁所牆上的塗鴉； Instagram 則是你以前就在做的事—跟朋友分享相本。這些不過只是改變傳遞模式、接觸市場的管道，以及察看訊息的方法，未來再發展也是一樣。在《創智贏家》中，我們見得多了。有些人會在節目上說：「我有最新的發明。」不，其實你沒有，你有的只是新的方法或管道。因此，要你做功課的部分原因，也是在感激前人，有了他們才有現在的想法、市場，甚至是競爭對手。「一般人可以從自己的錯誤中學習，然而聰明的人會從他人的錯誤中學習。」這是我從紐約老派電臺DJ魔術先生（Mr. Magic）那裡聽來的，這句話是在強調這點：沒有全新的點子，只有新的執行方法而已。
●喜歡你做的事情（Adore what you do），而非做你喜歡做的事：這裡強調的是熱情。你必須喜歡、熱愛你在做的事情，不然，做什麼事，對你而言都沒差吧？我剛創業時的想法是這樣的：我喜歡服飾，喜歡看見別人穿我設計的衣服，也喜歡發想新的觀念。而這些是本書中即將提到的每個成功企業家、號召者、創新者，他們都有的感覺─熱愛自己做的事情。「要做出偉大成果的唯一方法，就是愛你所做」，這句話是蘋果電腦創辦人賈伯斯說的，很多人都引用過這句話，而我在此再次強調的原因，是因為這是極為重要的一點。擁有它、熱愛它、將它變成生活的一部分那麼你就可以找到成功的方法了。
●記住，你就是品牌（Remember, you are the brand）：你吃的食物代表你，你穿的服飾也代表你；你開的車、住的地方、喝的東西、投票給誰、支持的理念、怎麼愛、怎麼恨、怎麼付出奉獻這一切都傳達你是什麼樣的人。我現在還是這樣相信，特別是提到創立公司或事業時更是如此，一切事業都始於你怎麼經營自己，呈現什麼給人們看、和觀眾、消費者與市場互動的方式。這一切都代表你，就是你。
●保持前進（KeepSwimming）：鯊魚即使是在睡覺時，也是繼續在海中滑行、游泳、謹慎觀察，隨時準備發動攻擊。你要創業的話，這些也就是必須做的事情，不管怎麼樣。你都要堅持下去、敏銳靈活、持續前進。海洋中那些真正的鯊魚，如果不一直往前游就有死亡的危險，這點你也得牢牢記住。
