當「書」遇上了Facebook,一定會「輸」?!你應該認識的新行銷方式...

當「書」遇上了Facebook,一定會「輸」?!你應該認識的新行銷方式...

數位時代 www.bnext.com.tw 2017-01-05 16:14

【撰文:趙政岷】

Facebook的貼文通常不長,很少超300字,即使沒有章法、沒有邏輯,但這個閱讀形式卻讓內容散播力道變得非常強勁,甚至改變了出版的遊戲規則,寫作好手、新秀躍躍欲試,探索著新的消費型態與喜好,一起創造未來。

前幾年一本知名月刊做了個調查,說國人平均一年看幾本書?結果答案是兩本。當時輿論嘩然,怎麼國人的閱讀風氣這麼糟!當時就有人在網路留言,說兩本書是哪兩本?恐怕一本是NB(筆記型電腦),另一本是FB(Facebook)。這句話在大約十年前只被當玩笑看,但這幾年下來,Facebook在國人的生活中,已真的取代了許多讀書的時間,一場Facebook與書籍的戰爭火熱開打,且愈戰愈烈!

Facebook真能替代書?從內容來看,似乎並不相同。Facebook的文章不長,很少超過300字,多數文字是日記式小語,沒有章法、沒系列、甚至沒邏輯,純粹是個人抒發,即興式發表、片斷的字句,怎麼能替代有篇章、有一定創作規畫、有足夠文字長度,且強調知識與感受體驗的書籍內容閱讀呢?但是Facebook的內容之所以吸引人,是因為你知道作者是誰。你認識他,你可能馬上讀後回應,你可以按讚、轉貼、發布,你不只是讀者,你同時可以當編者與發行人,這多元的閱讀角色轉換很過癮。加上多數的內容短短的,沒閱讀負擔,又有圖片,甚至影音,現在還來個直播,簡直就是SNG(Satellite News Gathering,衛星新聞轉播),十足充滿了閱讀樂趣,這往往是書所不能及的體驗。

這也就是為什麼小小的台灣,已經擁有全世界最多頻道的電視新聞台、近200台有線電視節目,加上十幾家過多的主要報紙、幾百本百花爭鳴又多元的雜誌、全台大中小功率的廣播電台,以及一年出版3萬本的新書,早已爆炸過載的資訊環境,當Facebook一出現,卻仍然能快速吸引了大量使用者湧入。

Facebook的普及率,在台灣比其他國家都高,而且不限男女老少,快速的串聯出一大國、一大國的社群。但是Facebook終究是Facebook,真的會從這一國侵襲到書與其他紙本與電子傳媒的地盤嗎?答案不用懷疑,就是如此。現在報紙完全不行了,整體發行量跌得一蹋糊塗,而且還繼續嚴重下滑。這幾年有線電視新聞台的收視率也普遍重挫,早已沒了當年風光,讀者的需求跑到那裡去了?答案是Facebook與LINE。在這兩者裡,有即時新聞、有娛樂消息、有健康新知、有民生指南、有專家評析,有各式各樣你想得到與想不到的內容。有自發性的發文,有被動性的回應,有正經八百的洞見,也有無厘頭的搞笑。

在新舊之間碰撞的商機與可能

當上網環境普及,當閱讀載具普遍之後,讀者很快的就被吸引過來,甚至改變了習慣,滲透了生活型態,起床第一件事是看手機,上大號不再看書而是帶手機。加上訊息發布已由過去官方權威機構主導的環境,改變成回到百姓大眾網友主導的時代,新的閱聽革命已經爆發。這不僅改變媒體與出版產業的生態,也影響了政治與經濟,從中東茉莉花革命、台灣太陽花運動,到美國總統川普的當選,一而再的說明了一切。只是讓懷抱傳統的人士不甘的是,這難道是一去不回頭的永久替代,就像卡帶換成了CD,底片變成了記憶卡嗎?能不能只是局部替換,像出現了汽車,火車與馬都還在;有了CD,竟然也還能存在著黑膠唱片!我的看法比較傾向於後者。儘管傳統傳媒的絕大部份的功能消失了,但它仍能有一些基礎的本質支撐(譬如紙本的手感或電視的畫質),而且在新舊媒體間能碰撞出新的火花與商機。

知名作家、主持人蔡詩萍過去一年多來,就在Facebook發表系列文章,每篇一寫就是2千字,網上回應熱烈,他一面寫,一面從按讚數摸索讀者的喜好。一年內分別在兩家出版社,集結出版了兩本新書──《回不去了,因為有一種愛》、《我該怎麼對你說,日常即永恆》,銷量比過去出版的書更佳。

又,一個20幾歲愛畫畫的小女生桃樂絲,因著可愛的圖像,在Facebook貼圖大受歡迎,之後出版社找上了她,出版了《表白──那些說不出口的話》一書,大賣5萬本,一本書的收入破百萬,衍生的文創商品陸續推出。一個台灣女生嫁給了法國老公,之後生了兩個小孩,她不斷在Facebook發表小孩的可愛照片,竟然累積了百萬粉絲。當她的新書《亞歷.肥安這樣長大》一推出就熱賣,發表會上擠滿了400多人,幾乎暴動。

另一個35歲住在台中的網路行銷顧問鍵人,因著每天在網上發表的獨特觀點,在一次五月天樂團主唱阿信的轉發後,粉絲大量增加,他也持續耕耘累積到33萬粉絲,一年前同時六家出版社找他出書,他的《每天來點負能量》新書是今年各大通路的暢銷榜前茅,最近還出了《2017負能量日曆》,也大受好評。

其實不只出版的取材來自網路與Facebook,許多出版社也善用Facebook做行銷,雖然叫好不一定就叫座,按讚數不完全反應到銷量,但因此帶動紙本書銷售的例子不在少數,尤其是人文社科類更是明顯,專家與網友的推薦,常常因口碑帶動購買,Facebook因此幫了出版不少的忙。可以想見,未來將是Facebook打敗書,但Facebook也會帶動書的銷售的時代,新的媒介、新的創作型式、新的工具、新的生活型態已經來臨,不論是書報雜誌或電視廣播網路,都將面臨新的挑戰。唯有跟上腳步,符合新世紀的消費需求,才能在新時代中存活發展。不管書還是Facebook,顯然各行各業都必須變臉迎戰。


*更多精彩內容請見《數位時代》272期

*尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:《數位時代》第272期

熱門文章
降雨高峰來了!中南部「一片紅」 未來48小時難逃暴雨
降雨高峰來了!中南部「一片紅」 未來48小時難逃暴雨

TVBS新聞網

台餐飲集團「驚爆倒閉」!500人失業 30間門市一排倒
台餐飲集團「驚爆倒閉」!500人失業 30間門市一排倒

TVBS新聞網

影/7寶媽直播訕笑「資源班學生」惹眾怒!業配廠商急切割 作家怒轟:不善良到極點
影/7寶媽直播訕笑「資源班學生」惹眾怒!業配廠商急切割 作家怒轟:不善良到極點

中天新聞

領錢了!勞保年金給付調漲8個年度 逾85萬人受惠
領錢了!勞保年金給付調漲8個年度 逾85萬人受惠

商傳媒

7寶媽「林叨囝仔」嘲笑資源班! 緊急道歉「1句話」又被譙:差勁的母親
7寶媽「林叨囝仔」嘲笑資源班! 緊急道歉「1句話」又被譙:差勁的母親

中天新聞

獨/中壢槍聲大作!販毒成員拒捕衝撞警車 員警開4槍嚇阻抓人
獨/中壢槍聲大作!販毒成員拒捕衝撞警車 員警開4槍嚇阻抓人

記者爆料網

水逆掰掰!水星要順行了 4星座「好運旺炸」鹹魚大翻身
水逆掰掰!水星要順行了 4星座「好運旺炸」鹹魚大翻身

TVBS新聞網

韓國「無聊」遊客人數還是贏台灣?網友優缺點全說了
韓國「無聊」遊客人數還是贏台灣?網友優缺點全說了

記者爆料網

高雄賓士衝撞紅牌重機起火狂燒 衰爆!2車車主都是他
高雄賓士衝撞紅牌重機起火狂燒 衰爆!2車車主都是他

CTWANT

明天就放假!快喝咖啡打打氣 超商特大美式買1送1、特大拿鐵買2送1
明天就放假!快喝咖啡打打氣 超商特大美式買1送1、特大拿鐵買2送1

中天新聞

餘震破千起嚇壞!國師示警「這時間」前必受震動 勿掉以輕心
餘震破千起嚇壞!國師示警「這時間」前必受震動 勿掉以輕心

TVBS新聞網

又是高3生開發! 自創「地震APP」下載破10萬
又是高3生開發! 自創「地震APP」下載破10萬

TVBS新聞網

李芷婷無罩入鏡被讚深夜福利!網友直指:激凸了 她認不舒服
李芷婷無罩入鏡被讚深夜福利!網友直指:激凸了 她認不舒服

中天新聞

智慧中捷 多元支付最便捷!4/25起行動支付可搭台中捷運
智慧中捷 多元支付最便捷!4/25起行動支付可搭台中捷運

獨家報導

小心被「凍傷」!3星座冷漠疏離難親近 處女座愛挑剔看到缺點就開砲
小心被「凍傷」!3星座冷漠疏離難親近 處女座愛挑剔看到缺點就開砲

中天新聞

全中運閉幕台中市代表隊奪冠   勇奪110金12座團體錦標冠軍
全中運閉幕台中市代表隊奪冠 勇奪110金12座團體錦標冠軍

焦點時報

99
0
分享