矽谷的「商業情報雜志社」調查了一百多家矽谷失敗的新創公司，綜合整理出新創公司失敗的20大原因。其實，類似這樣分析「新創公司Startup爲何失敗」的文章是不足爲奇的，過去早就很多人寫過，包括我自己也著墨過多次。
其實分析新創公司或成熟企業失敗的原因，自古以來，大概大家看法都差不多。我倒是希望能夠提出一些比較不同與有用的看法：
1.沒有市場需求（42%）
2.資金用罄（29%）
3.團隊不對（23%）
4.鬥不過競爭對手（19%）
5.價格/成本問題（18%）
6.產品欠佳（17%）
7.缺乏對的商業模式（17%）
8.市場推廣乏力（14%）
9.忽略客戶（14%）
10.產品推出時間遲了（13%）
11注焦迷失（13%）
12.團隊以及股東失和（13%）
13.方向混亂（9%）或沒有及時轉變方向
14.缺乏熱誠 （9%）
15.地點不好 （9%）
16.投資人/財務界沒興趣（8%）
17.法律問題（8%）
18.缺乏人際網路（8%）
19.疲累了（7%）
20.沒有找到方向（7%）
這份統計，其實從出發點開始就有瑕疵，因爲它的問卷問了許多重複的問題。其實所有創業成功或失敗不需要問這麽多細目，一切可以歸納為我常説的創業四大要素：【人才，技術，資本，市場】。就像一張桌子得要有四隻腳，缺了一隻腳必定搖晃，缺了兩隻腳已不成桌，再缺就根本就不成形了。我也常用打麻將來比喻這四大創業成功要素，三缺一這牌就已經很勉強打，二缺二根本無法開局，一缺三就是癡人夢想。
我一向最重視的創業第一步是【瞭解市場】。市場就好比蓋一棟大樓開始時的那一塊地，是最重要的創業第一要項。地對了，房子就好蓋好賣。地錯了，後面建築與銷售都事倍功半。所以所謂的1. 沒有市場需求，4.鬥不過競爭對手，5. 價格成本問題，6.產品欠佳，7.缺乏對的商業模式， 8. 市場推廣乏力，9.忽略客戶，10.產品推出時間遲了，13. 方向混亂，15. 地點不好，20. 沒有找到方向，都不過就是對於市場缺乏掌握衍生出來的症狀罷了。
創業家要瞭解與認識市場的最好時刻，是在創業之前。千萬不要對自己的產品與市場充滿過多烏托邦式的一廂情願，而要在啓動之前就多方徵詢市場客戶與渠道的直接意見。大部分創業家在創業之前總以爲自己的想法是最棒的，但是東西做出來以後，卻發現怎麽沒有客戶來排隊下單購買？
上邊講的 3. 團隊不對，12. 團隊以及股東失和，14. 缺乏熱誠， 18. 缺乏人際網路，19. 疲累了這些重大失敗原因，也可以說都是錯誤人選與錯誤組合之後的必然結果。
創業之初，跟【市場】一樣重要的當然就是【人才團隊】。我已經説了二三十年：錯的團隊，再多的錢也會花光散盡；對的團隊，就可以在不好的時機裏化腐朽爲神奇。唯一可以補救各種創業重大問題的力量，必須來自對的人才與團隊。只有精誠團結而又能互補的團隊，才有可能彼此協助度過一道又一道的難關。
我將【技術】與【資本】也放在四大支柱中間，但事實上，如果人才與市場對了，通常技術與資本會水到渠成，不會反過來變成失敗的主因要素。（我一向强調，所謂的【技術】，早已包括了商業模式與一切與產品或服務相關的内容）。對的人，當然對的技術自然呈現，不然就不叫對的了。至於資金其實是四大支柱裡最容易的一塊：有非常正確的市場，清楚的定義與定位，又經過對的人才團隊來組合推動開創，只有傻瓜投資人才會看不到或聼不懂。
所以, 以上這份創業失敗的20大理由，說穿了，只不過是又一套「似是而非」的理由與藉口。只要記住王永慶先生説過的：「再壞的時機都有人賺錢，再好的時機都有人倒閉！」這些什麽失敗原因就都是廢話了。
(圖片來源：Pixabay)
