「開瓶天國」。戰火裡的酒香與藍海

「開瓶天國」。戰火裡的酒香與藍海

KNOWING新聞 2017-06-24 00:00

酒單上赫然出現Musar,馬上和朋友同步達成共識,就開這一瓶。全世界應該找不到第二家這樣的酒莊了,產自長年處於戰火的黎巴嫩。

 

1975年,黎巴嫩爆發內戰,一打就是15年,至少15萬人遇難,20萬人受傷,90萬人流離失所。之後又歷經了2005年的雪松革命和2006年和以色列的衝突,一直到今天,這個國家仍然時時可能發生戰事。

 

每次喝Musar,總會聞到一絲絲火藥味,那該是種錯覺,但是來自戰地的獨特身世卻讓這家酒莊與眾不同。不用和任何人比酒釀得好不好,完全特立獨行,不做第一只做唯一。

 

Musar的釀酒葡萄以有機農法栽種,紅酒用Cabernet SauvignonCinsaultCarignon這些品種,白酒用ObaidegMerwah釀造,老實說如果不知道這些酒的身世,喝來和舊世界的酒如法國、義大利和西班牙的風味差異並不大。

 

邊喝著Musar,忽然覺得喝葡萄酒最大的樂趣是在喝想像與幻覺,其實就是在喝故事,如果沒有這些故事來加值,全世界的葡萄酒喝起來應該都差不多。就像喝Musar會讓人想到黎巴嫩,光是聊黎巴嫩就能聊上大半天,喝一瓶葡萄酒其實也是在喝它背後的歷史、地理與人文故事。

 

故事讓產品有了差異,有差異才能行銷,就像「藍海策略(Blue Ocean Strategy)」所提到的四種具備差異化競爭力的做法:首先要消除同質性,儘可能和別人不同,如果沒辦法消除同質性至少也要努力降低,再來就是要創造差異性,讓自己與眾不同,如果不能完全與眾不同也要努力讓自己和其他人有所差異。

 

以上這些「藍海策略」所提的思維一直是商學院裡的顯學,和主流競爭策略理論遙相呼應,哈佛大學商學院學者Michael Porter認為全世界的商業競爭可以分為三大類:

 

第一類,成本領導策略(Overall cost leadership):永遠比對手更便宜,這樣的競爭特別常見於沒有差異化的產業,像超級市場拼的永遠是誰的價錢最低,因為每家商品幾乎一模一樣。

 

第二類,差異化策略(Differentiation):永遠要想辦法與眾不同,創造無可取代的價值,這樣的競爭常常出現在以品牌為通路的業種,星巴克之於一般咖啡店,蘋果之於一般電腦和手機,打的都是差異化策略,創造無可取代的差異化。

 

第三類,集中化策略(Focus):進入一個對手無法進入的市場而且獨佔,也許是獨佔一個地區市場也許切入一個死忠的消費群,就像中國的網路市場不讓Google和臉書這些外國強權進入,阿兵哥當兵的時候只能在軍中的福利社消費,就像圈地一樣獨佔市場。

 

而藍海策略的主張,就是在這三種根本策略之上進一步發展,讓企業能同時具備「人無我有」、「人有我好」、「又好又廉」這三項競爭優勢。當企業不斷強化競爭力,也等於同時不斷的把資本主義推到邊界,這道理其實不難懂。

 

企業要成長就必須想盡辦法讓營業額和獲利率提高,於是全球企業都永遠只在做一件事,就是想辦法擴大市場需求,這樣下去就像在吹氣球,總會有吹爆的一天。一旦市場崩潰,依附市場的企業也不會有好下場。

 

有趣的是,對於資本主義的警覺與檢討論述其實時有所聞,比如「21世紀資本論」的作者Thomas Piketty一直向全世界提出警告,他說全世界的資本一直集中化,越來越少數的人掌握越來越多的財富。如果再不用稅制或是其他方法來改變,全球各國財富將呈現高度集中的現象,80%以上的財富將集中到社會最富有10%的人手中,這樣的社會將充滿危機。

 

但是聰明如Thomas Piketty應該早就明白,他這些警告根本其實根本起不了什麼做用,因為在每個國家掌握政權的,其實都是那些佔總人口極少數的富人。

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