經商不只為利,還得兼顧「商德」。清末知名商人胡雪巖在經商過程中,除了著眼生意的利潤之外,也非常重視同行之間的關係,有時甚至願意犧牲自己的眼前利益,也要換取同行對他生意的支持與信賴。
有一次,胡雪巖在偶然間打聽到一筆生意,說是洋商又運了一批先進精良的軍火,準備進入杭州城。得到消息之後,胡雪巖馬上透過關係進一步確認消息,得知這的確是一筆好交易,如果做成肯定有相當豐厚的利潤。
於是,他隨即透過關係聯絡該洋商,憑藉著他老道的經驗以及高明的手腕,還有他在商界的聲望與信譽,洋商很快就與胡雪巖談妥了這筆買賣。
正當胡雪巖春風得意之際,有個商界的好友跟他說,有軍火買賣的同行私下指責他做這生意不仁不義。原來,這洋商其實已經要把這批軍火用低於胡雪巖出的價格賣給某個同行,只是那個同行還沒付款取貨,就被胡雪巖以較高的價格捷足先登,使得那位同行喪失了賺這筆錢的好機會。
胡雪巖一聽說這件事,覺得自己這麼做有愧於人,於是旋即找來這位同行,商量如何處理這件事。以一般人的角度來看,胡雪巖似乎沒有必要在意,畢竟生意人人能做,既然我做成了是我的本事,又何必去管同行的生死?
甚至那位同行也知道胡雪巖在商界與軍火界的影響力,怕胡雪巖以後跟自己過不去,即使與他碰了面,也不敢跟胡雪巖要求什麼條件,僅推說既然胡老闆做成了也就算了,只希望他以後能留碗飯給他們吃。
誰知胡雪巖堅持不願讓這位同行吃虧,於是他主動對這位同行說,那就當作這筆軍火生意是同行賣給自己的,於是胡雪巖隨即把同行「轉賣」的價差補貼給了這位同行,這樣這位同行就可以不花成本、不擔風險的同樣吃到這筆軍火生意的利潤。
如此協商結果,同行又驚又喜,從沒想過天底下竟有這等好事,也沒想過胡老闆居然有此寬大的肚量。這招下來,一舉三得。胡雪巖照樣做成這筆生意的買賣,同時也沒有得罪同行,更博得了這位同行的信任與好感,也在軍火界聲望更高了。此後,這位同行所有的軍火生意,都會找胡雪巖一同參與,這對胡雪巖長遠的軍火利益與資訊,又更往前邁進了一步。
君子不奪人之美,船大不佔海,同行非敵國,是胡雪巖經商圓融的具體表現,他一直恪守這樣的準則,讓同行對他的評價與信任節節攀升,也因此他總是能靠著信譽打通關,辦成了許多人辦不到的事。
李嘉誠曾說:「讓你的敵人都相信你,要做到這樣,第一是誠信,答應的事,明明吃虧都要做。敵人相信你不單只是誠信,敵人相信你是因為相信你不會傷害他,不會用不恰當手段來得到任何東西,或是傷害任何人。」
競爭不僅有害利潤,更會加速同行之間互相砍價流血的惡性循環,一趟下來,彼此都得不著利,還會讓自己與同行升高敵對姿態,大家都划不來。既然如此,不如化解干戈,想辦法讓大家攜手合作,反而更能共創雙贏。
胡雪巖說:「治我損我,拆我的爛汙,那是行不通的,甚至應該讓你沒有好下場,但是只要你尚有可用的地方,飯總是大家一起吃的」。談的就是一種不計個人榮辱,大家合作為利的精神。經商目的就是取財,既然大家都想掙碗飯吃,多一個朋友絕對比多一個競爭敵手來得重要。
這不需要什麼成本,卻和一個人的修養與格局有關,看似簡單,卻不容易做。許多人光是想到競爭對手就氣得牙癢癢,誰還有心思去管你的死活?甚至恨不得利用商業手段把你逼出市場,最好是自己能夠獨佔鰲頭。
然而胡雪巖與李嘉誠都重視競爭者對自己的信任度,是因為如果連同行的敵人都願意信任你,天底下沒什麼生意做不成。當你能將「競爭」轉化為「合作」,不僅多了一份力量,也能讓自己的事業更加穩固。
所謂「仁者無敵」,大概就是指這般境界,也是每個創業家都該學習的地方。
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