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銷售決勝點

詹姆斯.安德森 James C. Anderson
詹姆斯.納拉斯 James A. Narus
馬可.沃特 Marc Wouters

在B2B市場,非策略性商品和服務供應商通常會假設,要敲定生意,只有強調自家商品服務的特殊功能,以及具競爭性的價格。其實,這不是採購經理人最在乎的事情。作者認為真正的解決方案應該是:在合理的價格範圍內,符合顧客的基本規格需求後,提供採購經理人「決勝要素」,讓採購公司業務產生有價值的差異化。

  

 

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