憑直播賣口紅一年賺10億 賺錢要對錢〝無感〞 打破吸引力法則做事的態度是關鍵
2020/04/01 16:26
記者｜K5新聞中心 圖｜K5新聞中心地區:台灣桃園
有句話說得好：當你握緊拳頭，只會一無所有，只有張開雙手，才能擁有世界。現實就是這麼公平。只看重錢的人，往往做不好事，賺不到錢。而看重事的人，事情做好了，錢自然而然就來了。把事做好從來是關鍵，只想靠買賣股票或投機性的投資，最後只會自取其辱。因為不是靠把事做好的財富，通常來得快去得也快。而生而為人，是為了生活的真實經歷，是一種踏實一種榮譽，不是夢幻般的速成。
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不得不說，李佳琦的賺錢能力確實很強。作為口紅一哥，憑借一句：Oh my god！買它！就能讓任意一款產品，在短短幾秒內脫銷。李佳琦是內地最火紅的直播一哥，一檔直播節目銷售額超過50億。有人預測，李佳琦個人年收入超過10億元，盈利能力超過A股6成以上的上市公司。對於普通人來說，這簡直是天文數字。但對於李佳琦來說，也僅僅是一個數字。賺錢的前提，永遠不是關注錢，而是先把事情做好。
2015年大學剛畢業時，李佳琦在南昌做了一名化妝品櫃哥，月薪只有不到2萬元。當同事們不斷向顧客推薦產品，急切希望開單的時候，李佳琦總會先觀察其他品牌的櫃台，去翻他們的瓶瓶罐罐。中午別人休息時，還會穿過馬路，到其他商場去看別家品牌的櫃台。很快，各個品牌化妝品的特點、優劣、價格，李佳琦都爛熟於心。他能洞察顧客的潛在需求，然後量身推薦。一番介紹下來，不少人會買多好幾樣原本不在計劃內的產品。
2017年，李佳琦以門店銷售冠軍的身份來到上海，開始了直播之路。由於經驗不足，前幾個月，直播人數寥寥可數。但李佳琦不急不躁，拿出了在線下時的認真態度，刻苦鑽研。終於，在淘寶做主播扶持任務期間，被推到了首頁。一夜間流量激增，觀看人數成倍增長。李佳琦的收入也隨之翻了幾翻。
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往後的三年時間，李佳琦開啟了拼命三郎模式。沒有雙休，沒有節假日。一年365天，他做了389場直播，是普通主播的三倍。專業，成了李佳琦最大的標簽。每天面對十幾個商務團隊，只要看一眼商品庫存、原價、優惠價、傭金比例等指標，就能在幾秒內，做出上播資格判斷。直播中，上千種化妝品在李佳琦嘴里如數家珍，隨便說一種口紅的色號，他都能直接從貨架上選出。然後以每分鐘超過300字的語速，介紹清楚幾十樣產品的特點及優惠資訊。
我很少看直播，也沒跟李佳琦買過東西。但不可否認，他是一個會掏空你的錢包，卻仍讓你覺得物超所值的人。這一切，和他對工作極致的用心程度分不開。在其他美妝博主將口紅在手臂上劃線的時候，李佳琦為了呈現最真實的試色效果，直接把口紅塗在了嘴唇上。有一次直播，他試色了189支口紅，6個小時卸妝兩百次。直播結束後，嘴巴已經沒了知覺，每吃一口東西，都感覺嘴唇在燃燒。
李佳琦對事業的認知，清醒而理智。即使已經擁有5千萬忠實粉絲，也絲毫沒有停下腳步。他清楚地知道，專業才是一個人最大的本錢。只有把眼前的事做好，錢才會成為不斷上漲的數字，跟著你跑。
幾乎所有把事業做成功的人，都不會把錢看太重。更不會為了賺快錢，犧牲工作的品質。很多時候，要真正做到不看錢，似乎有些強人所難，畢竟我們都是俗人，始終很難和錢徹底分開。那麼唯一能做的，就是找到屬於自己的事業，用熱愛去創造價值。只有投入熱情去執行一件事，專業就會出來，那麼錢自然跟隨。而只想搶錢的人，最終錢一定離他而去，若發生在中晚年還一身負債，那也只能噓嘆度日，悔恨而終。
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我們大部分人，總無法跳出〝錢〞在腦海的束縛，於是持之以恒，追名逐利。但其實，越是急切想要得到的東西，越容易求而不得，縱使得到也很快就失去。有智慧的人，能發現世界的本質，慢即是快，少即是多。賺錢最大的捷徑，恰恰是〝心中無錢〞，錢只跟有本事有專業的人走。如果你現在負債，就誠實面對自己的問題，重新看待錢的定義和自己的不足，無謂的情緒與自尊，只會讓你更陷入一攤死水。
