「觀察現在各行各業,不論數位產業或傳統產業,迎向數位化、虛擬化已經是不可避免的趨勢,相信所有產業都需因應疫情進行轉型,當疫情拉長戰線,要找到一條新的生路。」INSTO創辦人暨執行長陳仁彬在第四屆《Hit FinTech》金融科技產業高峰會中表示。
台灣FinTech新創企業「INSTO」主要商業模式是讓用戶可透過下載一個 INSTO App,就可以開始收取信用卡付款,定期收款或彈性分期直接做產品或服務的買賣。
疫情危機即轉機,適者生存尋找「活下去的方式」
當時的創業初衷,沒想到成為這波新冠疫情的直接受益者。陳仁彬解釋,他們所設計的INSTO平台,過去主要讓沒有刷卡機或POS機的小商家、個體戶,直接透過APP進行交易,取代過去信用卡、銀行卡流程。而這波疫情爆發後,越來越多實體店面紛紛到INSTO上進行註冊。
觀察其原因,儘管這些店家已經擁有刷卡機或POS機台,但由於居家隔離、在家工作的政策,店家發現無法在店內進行交易,勢必需要一套遠距端到端的收款模式。因此INSTO雀屏中選,陳仁彬分享,今年第一季的營運成績跟去年同期相比,成長整整達300%。
疫情衝擊,絕大多數實體店面、零售業的影響最深。陳仁彬提及,就有飯店業的老闆跟他訴苦,現在的平日業績只剩下一兩成,整體營收大跌必須找方法「開源節流」。而上週就有一位旅行社的董事長向陳仁彬拜訪,「他一講才知道旅行社的業績,現在全部歸零!」
旅行社為了繼續營運,不斷找尋新的商機來源。陳仁彬接著說,那位老闆想到,他們過去主要攜帶國外旅客到台灣各個名勝景點,旅行社手上握有全台各景點相關的農漁產品名單。旅行社老闆靈光一閃,開始動員公司成員,與農漁業協力廠商展開合作,協助將產品放到網路做電商販售。正因為販售需遠距收款,因此找上INSTO協助。
期望台灣軟體產業蛻變成長,台灣人要先肯定自己人!
在網路軟體業超過25年的陳仁彬,過去曾在竹科工作過,對台灣產業「重硬輕軟」的失衡狀態特別有感。「我在軟體公司工作後發現,台灣高達7成的軟體公司,要承接政府標案當成公司營運的支撐來源,」陳仁彬一句話,道出台灣長期對軟體生態圈的營運問題。
「我開始思考,台灣跟矽谷兩個地方,對軟體的發展,為什麼會落差這麼大?」陳仁彬不斷找尋兩地差距的答案。
首先他發現,創業者的視野是否夠國際觀,當決策階級具備企圖心,才能以台灣為基地,勇敢踏上全球市場。第二,台灣軟體業者,需要對全球網路市場有足夠理解程度,才能找到市場缺口。
從新創起家,陳仁彬深知光是找到市場缺口,就面臨龐大的挑戰,更不用說要打進其他市場,語言、文化的理解深度,同樣影響進入新市場的成敗機率。「但如果不去做、不去試,永遠不會有機會。」陳仁彬表示。
尤其台灣此刻正處於產業轉型的關鍵時刻,陳仁彬認為,台灣上一代在PC硬體創造出輝煌的成就,這樣的成功典範,如何在數位經濟時代繼續傳承,是台灣創業者的共同議題。陳仁彬進一步點出,台灣過去20年在傳統網路、行動網路的機會浪潮中缺席,台灣在國際找不到一個代表性的軟體品牌,更不用說過去20年,台灣網路數位相關領域的業者到美國IPO的數字掛零。
「走向國際,是我們接下來要努力的目標,未來是平台型網路時代,我們必須突破障礙!」陳仁彬言語中展現新創企業的企圖心,同時他也想給台灣政府、整體社會建議,台灣人缺乏自信,各種產業都面臨類似情況,業者必須先在國外獲得肯定,台灣人才會看到,才會肯定自己人。
「我希望國家掌舵者能肯定台灣本土的新創,我們自己要先願意肯定自己!」陳仁彬說。