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億萬富翁企管顧問團隊 圓小資族成家積富的夢

沒自備款不敢買屋,讓億萬房產集團教你,怎麼零元買房,即便是小資族也能輕鬆入手,不僅一戶甚至兩戶以上,晉身有殼一族,打造富足人生。

文.林宗憲 陳宜均

有錢人的思維,真的和你『很不一樣』!」美國總統唐納川普(Donald John Trump),從政前叱吒房地產業界,素有「美國地產大王」之稱,曾破產兩次、負債高達14億美元,卻能東山再起,更創造出3.6億美元的年收入,淨資產高達100億美元。

2014年,本刊曾專訪億萬房產集團總經理呂原富,與川普有著相似的傳奇人生,歷經兩次破產,初次負債一千萬元,二度破產負債竟高達一億元,然而,置之死地而後生,找到財富快速累積及倍增的投資方法,善加利用自身優勢及周邊資源,成立房產仲介公司,當時,僅憑藉著十幾人的經營團隊快速翻身。

六年過去,本刊再度追蹤,如今,億萬房產集團員工人數倍增,成長至三百多人,每月辦36場免費教學講座,會員數約四千人,目前逾一千七百位會員名下已有投資物件,集團月營收自七百萬成長至三千萬,成長幅度328%,年營收3.6億元,公司跟著桃園房地產蓬勃發展,規模早已不可同日而語。

打破迷思 買房成家真不難

做為集團的火車頭,呂原富率領旗下講師、店長等菁英團隊,帶領公司飛快成長,套句台灣諺語:「江湖一點訣,說破不值錢」。通常有錢人都很怕讓別人知道自己賺錢的方法,害怕成功模式被其他人複製,但呂原富卻很不一樣,如今身家上億的他,不僅愛與人分享,更想幫助只能靠死薪水度日,攢了一輩子的錢,卻也買不起房地產的年輕人。

事實上,在華人社會始終傳承著「有土斯有財」的觀念,房地產投資令財富翻倍的繁榮盛世更為人津津樂道,但近年台灣的高房價及低薪資水平,讓多數年輕人往往只能停留在「想」的階段,連自住都有問題,更遑論靠房地產投資!

不過,年僅四十四歲的呂原富,鎖定桃園藝文特區,目前名下房產逾六十間,旗下講師及學員,平均年齡層不高,一個個手中不僅皆握有房產,一間以上的更為數不少,讓人好奇他們是如何辦到?

原來,過去當過房仲的呂原富,比一般人有更多的機會,經手有錢人的房地產,才發現有錢人是怎麼透過銀行端,找到用錢賺錢的方法,多年經歷知悉相關作業手續,打造創業平台,一路走來從無到有,從破產到成功翻身。

以自身經驗為例,呂原富指出,很多人有著一定要存到一百萬自備款才能買房的迷思,卻不知道其實只要善加利用自身條件,透過銀行申請房屋貸款加上信貸,就能用錢賺錢,輕鬆創造「零元購屋」奇蹟,相同模式一次次驗證成功,如今只要複製經驗,就有機會晉身有殼一族,讓財富短時間倍增。

把握最後一次機會   想發捷運財門開快上車

2018年10月,桃園捷運綠線GC02標工程動工,預估第一階段將於2026年完工通車;第二階段航空城延伸部分,預計於2028年完工,呂原富眼光獨到,早鎖定桃園藝文特區購入房地產,未來仍持續看好捷運沿線建案鍍金,房價有機會先行展開慶祝行情。

「六年前,若有幸看到報導並大膽跟上投資腳步的人,現在資產早已不知道翻了幾倍!」呂原富指出,全台目前僅雙北、高雄都已具備捷運,當時捷運周邊房價跟著水漲船高,台中也因捷運即將通車,周邊房價早已暴漲兩倍,現在進場為時已晚。

既然上次沒跟到,這次把握最後一次能發「捷運財」的機會,呂原富再次提醒,別等到存到頭期款,才想規劃買房,屆時房價早就漲完,沒有獲利空間。他大膽預估,桃園將複製新莊副都心房價走勢,現在進場,待捷運通車,桃園地區房價至少仍有五〇%的漲幅空間。

至於該如何以低自備款,甚至零自備款購屋?呂原富表示,房價過高的雙北地區信貸繳起來很高,負擔會很重,較難操作;南部的房價雖然便宜,但獲利空間則較為有限,這也是他為何僅看好並鎖定桃園地區的原因。

他以五百萬物件為例,只要有基本固定薪資收入的條件,向銀行申請85%房貸,剩下的15%申請信貸,就能達到「零元購屋」目標。再用高於現有利率1.8%、30年期試算,每月給付6400元的利息,加上11250元的本利攤還計算,若能租出每月就有一萬二的租金進帳,總計每月僅需付出的成本為5650元,對現有起薪三萬元的年輕人來說,買房的壓力及負擔較想像中輕很多。

幫助年輕人買房  協助有錢人資產管理

市面上投資金融商品眾多,股票市場有漲有跌,曾進出股票、期貨兩次都鎩羽而歸,不但賠光本金還一身負債,幸好,靠著熟悉的房地產致富,呂原富指出,「不知道如何利用自身優勢,善用周邊資源」,是造成貧富落差其中一個很嚴重的問題。

「我要教會的是沒有錢的人如何買房投資」,他說,「想著靠辛苦工作,變身成為有錢人的機會不大」,唯有學習如何投資房地產,理解以錢滾錢其中訣竅,無論是當包租公或是藉此強迫自己儲蓄,才有致富的可能性。

不僅幫助年輕人買房,同時協助有錢人妥善管理名下資產,呂原富不斷強調「知道、瞭解」的重要性,舉自己曾幫助過,某個學員的經典案例。一位年近四字頭的女生,月收近八萬,名下已有兩戶繳清貸款的房子,看似生活應可無虞,甚至能過上不錯的日子,但卻不知如何運用手邊資產,反倒欠下一百多萬卡債,每月光是繳交循環利息,就快被壓得喘不過氣來。

當時,她找上呂原富提出解決方案,現在這位女學員不但還掉百萬卡債,並利用原有的兩間房產向銀行增貸,將成功貸出來的錢,多購置三間房產收租,成功幫助客戶從泥淖解脫,呂原富還記得當時這位女學員感動到眼淚都要掉下來。

有錢人vs.窮人思維  改變觀念、找對平台

2016年為抑制炒房,政府祭出房地合一稅,令不少房地產投資客為之卻步,房地產還有投資可能?面對外界疑問,呂原富提出不同看法,傾向正面思考認為,以持有兩年以上房地合一稅的適用稅率為20%為例,賺一百萬繳交20萬的稅金,80萬還是賺進口袋,與其想著把錢繳出去,倒不如思考,是拿錢讓政府替我蓋捷運,建設周邊使其居住環境變得更好更優質,並同時拉高房價。有錢人的思維與窮人想法的微妙差距,由此思維便已高下立判。

目前呂原富手上平均約有五十至六十間房子,其中有三分之二短期持有、買來賣掉;三分之一則做長期投資。他提醒,想要跨入房地產說難不難,說簡單也不簡單,沒有人引導絕非想像中容易。想造福更多人,億萬房產集團每月開辦免費的分享會,期望能藉由授課教導,改變投資狹隘的觀念。

呂原富表示,自己當過房仲、代銷,知道好的房子都被大仲介商抓在手裡,新手進場,對於沒配合過、非第一線的投資客,房仲通常不會將好的物件報給你知,因此新手很難挑到適合的投資商品,銀行的條件也隨時間不斷改變,有人一輩子只買一間房,不容易抓到要點。

找對平台事半功倍,億萬房產集團旗下擁有的完整服務團隊,包括貸款部、客服部、租屋部及工務部等,平均每月經手上百間房子的淬煉,以最貼近市場趨勢及走向,提供買低、貸高、代租、代管、售出、裝潢、節稅等七大項目服務,省去繁複手續,就能讓新手買房不再像無頭蒼蠅、掉入陷阱。

從一個人 到帶領一群人築夢 複製成功 非凡致富

呂原富現旗下有十六家公司,正準備出版第四本書籍,他說,「我是企業家,希望能幫助所有客戶,以會員數一萬人為目標前進,幫助自備款不足的人提早完成買屋的夢想;幫助有錢人買到心目中的房子;幫助所有客戶投資房地產致富。」

想完成目標,呂原富持續培養優秀店長、講師,接下來透過四位分別來自不同領域的店長、講師分享自身故事。懷抱著歌手夢,年僅29歲的宋子聰副理,現名下已有三家房產;從不學無術到迷途知返的呂玟德店長,已是團隊中的銷售高手,年收千萬;另外,金融業轉戰房地產業的周吉元顧問,見到呂原富賠了一億卻還能談笑風生,踏入房地產投資領域,讓他看見不一樣的世界;最後,從軍人、房仲進到億萬團隊擔任首席顧問的簡華緯,皆是複製相同成功模式,從零開始創造驚人財富奇蹟的最佳實證!

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宋子聰副理

三萬月薪  29歲輕鬆坐擁三房

億萬房產集團宋子聰副理過去懷抱著明星夢,曾參與「華人星光大道」的選秀節目卻沒能晉級,當完兵後,北上工作賣了兩年衣服,月薪三萬,面對房租加上生活開銷,收入與支出幾乎打平,根本存不到錢,想要買房更恍如天方夜譚,因緣際會下接觸到億萬房產集團,經過訓練,短短時間內,現年僅29歲的他,名下已坐擁三房,一個轉念開啟了他不同的人生階段。

與不少人相同,早期只要工作有錢就拿去買房,物換星移幾十年過去,商圈移轉、基礎建設、交通等,台北市包含東區、市政府等地的房價跟著暴漲,持有者的資產也跟著翻倍,宋子聰家族早期在迪化街購置的房地產同樣也有點獲利,這是宋子聰對於「原來透過房地產能獲利」的第一印象。

不同的人生舞台  找對方法 就能發光發熱    

他猶然記得,當時剛當完兵二十五、六歲的年紀,想要買房卻沒有資金,透過網路廣告認識億萬房產集團,從此踏入房地產的職場,說自己很幸運,於投資這條路上有貴人相助,呂總及簡顧問的教導,利用自己本身的條件,透過增貸,從一開始的兩小房,到今年初購入人生的第三間房產。

「現在有點獲利,我才敢跟家人分享」,一身西裝筆挺,帶點雅痞風格的宋子聰笑說,「過去家人很擔心我的工作、擔心我每天吃泡麵、擔心我很晚回家」,不想讓父母過分擔心,他經常選擇報喜不報憂,感受到他在職場上成功的喜悅,宋子聰說,現在他很常跟家人分享工作中的照片,過去的他很不善於表達,現在卻能在臺上侃侃而談,與其他人分享並教導,如何以低自備款、零自備款買房的流程。

他說,過去賣衣服,要瞭解衣服材料、質料,改賣房子商品不同,一切從頭開始學習,從呂總及簡顧問身上學到最多專業的數據分析判斷,培養條件,提升買房子的能力值,導正過去買房需要存一輩子錢的錯誤觀念,善加利用自身條件,從銀行端增加貸款空間,達到獲利點,增加投報率。

在房地產從零開始,宋子聰說自己從呂總身上學到很多,尤其是對夢想的執著,如何達到使命,先持有再到獲利,慢慢的現在的他,從歌唱轉為房地產投資,享受不同的人生舞台,期望能以自身的經驗,用專業引導九〇後的年輕人買房。

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呂玟德店長

浪子回頭 誠懇態度 創千萬年薪

身高一八五、擁有模特兒身材,億萬房產集團呂玟德店長(小寶),原熱愛運動打籃球,一心想成為職籃球員,然而,一次韌帶受傷讓他放棄籃球員的夢想,幫忙父親回收廠工作,年輕氣盛愛玩愛把妹,飆車、打架樣樣來,這位人人眼中的不良少年,年僅32歲、國中學歷,原本字都看不太懂的他歷經蛻變,如今,成為億萬房產集團年收千萬的銷售高手。

「父親一直希望我能好好工作,家裡有間回收廠成為我的後盾,為了鞭策我能獨立成長,父親毅然將回收廠關掉」,小寶說,第一次遇到呂總心還沒定下來,當初覺得房地產投資領域賺錢很容易,早上賺錢,晚上依舊到處玩樂,後來想去外面開開眼界離開公司,轉戰其他房仲。

傳授房產投資觀念  幫助更多人解決問題

小寶愧疚的說,當初因為愛玩闖了很多禍,母親為了清償自己在外欠下的大筆債務,賣掉持有的成衣廠股份,沒多加責怪的母親,只盼望小寶能走回正途。繞了一圈,他重新思索人生的後半段,不僅是要賺錢、耍帥、把妹,而是希望幫助更多需要幫助的人,2018年,以不同心態回到億萬房產集團重新開始。

如今,當上主管、店長,小寶感激地說,呂總就像是他的再生父母,不以學歷論英雄,很願意給年輕人機會。回到公司,小寶去年帶領起四十人團隊,改變心態、分享,並非抱持著一心只想要賺錢,而是從「幫助人」的角度作為出發點,反而讓他比起同年紀的年輕人,賺進更多財富,年僅32歲的他,現在月薪平均百萬起跳,年收入更高達千萬。

小寶說,試著去深入瞭解房地產市場投資,就能輕鬆買賣房子,還能解決家庭問題。他提到,曾有位老父親找上他幫忙,表示孩子長年住在國外,不成材又有吸毒問題,雖希望兒子能回到台灣,但兒子卻一心只覬覦老父親將房產賣掉領取現金。瞭解問題後,小寶建議他至法院申請,並告訴兒子若他再如此,就將這些錢捐贈公益團體。小寶說,雖然利用些許手段,警惕兒子回台孝順,即便是半強迫行為,但能讓屆齡七、八十歲的老父親,人生最後一哩路上,與孩子開心相處,讓他覺得比賺更多的錢更開心。

最後,小寶特別感謝父親、太太及呂總,他說,太太給他力量,呂總耐心教導,時時刻刻給他方向,並栽培他成為講師,期望能複製呂總的投資想法,幫助更多人買房並解決財務問題。

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周吉元顧問

金融圈轉戰房地產  看到不一樣的機會

億萬房產集團投資顧問周吉元,先後任職於元大、凱基為證券營業員,曾獲得期權冠軍,在金融圈有著穩定豐厚收入,呂原富是他的大客戶之一,雙方熟識已久,2011年,見到呂總在期貨市場上慘賠一億元,卻還能若無其事、談笑風生,令他產生房地產業真有那麼好賺的疑問!

與家人及當時的上司討論,幾經掙扎,決定放棄金融業工作轉戰房地產,如今,運用在金融業累積多年的經驗,幾年來,成為房地產的講師、教練,用專業分析將風險降到最低,幫助學員成家立業、解決房地產各種疑難雜症的問題。

與系統性風險抗衡  桃園房價逐步走揚

事實上,周吉元在加入億萬房產集團之前,擔任營業員之前,也接觸過房地產業,說自己從小就喜歡賺錢,認為當業務能賺到較多的錢,做起房地產代銷,以新屋及預售屋為主力,與一般房仲不同,周吉元指出,代銷需要進行市場調查及區域分析等,多年練功,歷經代銷與金融業的淬煉,讓他如今能從不同面向,為理財型的客戶做出精準判斷。

周吉元指出,結婚後,沒辦法繼續每天得耗費一、二十個小時的業務工作,為找到工作與家庭生活的平衡,進入朝九晚五的金融產業,因而與呂總結識,見到呂總在期貨市場輸掉一億,仍不以為意,於是,決定放棄穩定金融業工作,進到億萬房產集團一探究竟。

周吉元比較股票市場及房地產的差異,他點出,若以較為穩定的高殖利率股作為投資標的,雖每年有固定的配股配息,在賺價差的過程中缺乏「被動收入」。但房地產則不同,若能搭上國家、地方等重大建設,房價就有機會大幅度增值,或者,也能選擇以出租方式,創造每月被動收入。

在股票市場見過大風大浪,深諳市場上金融商品只要面臨系統性風險,容易受到大幅度波動,以新冠肺炎為例,股市自逾一萬兩千點下殺至八千點,投資人投入的資本瞬間減少三、四成,更慘遭腰斬、歸零甚至負債,但房地產受到的影響較小,並且保值。

以桃園地區為例,在捷運的推波助瀾下,房價近十年來逐步墊高,他分析,今年過年後金融市場大幅度波動,股市投資人恐虧損收場。反觀桃園房地產,不受影響,套用技術分析觀察,當地房價歷經箱型整理,有機會突破平台走揚,若能把握六至八年後桃園捷運通車前進場,相信將有機會為自己打造資產翻倍的契機。

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簡華緯首席顧問

軍人→房仲→講師  人生進階三部曲

父親在他七歲時罹癌過世,留下六、七百萬的醫療費用,家中三個小孩全靠母親一手拉拔,想幫忙緩解家中經濟,億萬房產集團首席顧問簡華緯大學畢業,於兵役期間考上軍職,退伍後進入哥哥的網路公司任職,29歲,不想再領死薪水,他選擇轉換跑道當房仲,2007年,正好遇上新莊副都心房價從一字頭飆漲至四字頭,八年漲三倍,見證不動產奇蹟,如今,看好桃園藝文特區複製新莊副都心模式,展開凌厲走勢。

「上班是利用勞力、時間與金錢的等價交換,沒有辦法創造數倍以上的收入」,簡華緯說,這也是他轉戰房仲原因之一。不過在前三個月菜鳥時期業績掛蛋,也讓他有過自我懷疑,第四個月他決定改變作法,設定目標,每日加班至凌晨一、兩點,付出努力與執行力,當月順利成交三戶。

桃園複製新莊走勢  成交量年年攀升、後市可期

保持初衷、帶著同樣的決心,從房仲業務成為房地產投資顧問,簡華緯表示,很感謝億萬房產集團帶給他的強大的平台、後盾及豐沛的資源,讓原本熟悉的行銷業務彷彿開了外掛,用「一套時間、一種說法,面對多組客戶行銷,並成交好幾戶」,回憶起過去的行銷會議,學習如何公眾演講,散發個人魅力達到銷售目標,從公司學習很多。

善用自身專業給出最適解決辦法,簡華緯指出,某次,有對五十來歲的姊妹找上他,年近半百的兩人,每月總收入約六萬完,但每月要給付父親四萬元的療養院費用,負擔壓力很大,因此想賣房籌措這筆費用。

瞭解問題後,簡華緯指出,若賣掉房子進帳約五百萬元,頂多能撐十年,若十年後父親依然健在,兩人收入只會更少不會增加,屆時問題更大!於是他給出建議,善用原有房產進行增貸,多出資金當作買房自備款,兩三年後賣掉的價差不僅足夠支付療養院費用,並能同時保有房產。

簡華緯指出,見證新莊副都心從一字頭、二字頭到四字頭,隨著建設逐步到位、人口移入,2014年,新莊房產進入高點,同業競爭、客戶比價,市場生態被破壞,當地房地產已缺乏更多的誘因,變得難以操作。找到下一個新莊,簡華緯認為,中壢、桃園,有機會複製相同走勢。

不過,中壢地區2015年機場捷運線完工,捷運議題已經發酵,海華特區從每坪十萬漲至二十幾萬,飆漲一倍;反觀桃園地區持續發展,五、六百萬,兩至三房這類低單價、低總價的組合產品,每月成交量不斷攀升,桃園房市未來可期。

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