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management philosophy 深耕台灣20年 海福樂的在地經營哲學

資料提供∣台灣海福樂Häfele 攝影∣吳榮邦 採訪撰文∣Tim

沒有德國人冰冷嚴肅的刻板印象,初見台灣海福樂的德籍總裁盧亨通(Anton Lovrec),自然散發出朋友般的溫暖熱情,過去十多年因工作關係多次造訪台灣,第一次踏上台灣的那一刻起就深深愛上。而後爭取到台灣海福樂總裁一職,並把家人一起帶來台灣,做好長期耕耘台灣市場的準備。

德國品牌接地氣 深耕市場建立長期關係

成立海外子公司通常是一筆不小的投資,但更能展現國際品牌對該市場的重視。2000年海福樂在台灣成立子公司,在地化策略源於海福樂的經營哲學:「唯有真正了解在地市場,才能了解當地市場的需求。」總裁Anton Lovrec表示,市場不同,產品、服務客戶的方式也大不同。Lovrec觀察,台灣客戶對於品質要求高,產品設計新穎大膽,且都緊跟著國外商展最新的潮流趨勢,海福樂身為五金領導品牌,也必須跟著趨勢與時俱進,雖然這樣工作內容充滿挑戰,但也充滿新奇不枯燥。

不過,他也發現台灣客戶採購時的壞習慣,面對新品首先討論的不是產品功能、品質,通常先拋出「多少錢?」的問題。Lovrec相信,低價的甜頭絕對無法遮掩任何商品的瑕疵,因此時常遠離追求低價的削價競爭,當然更不會因此而犧牲商品的品質,「海福樂提供合理的售價與優良的品質,這是德國品牌與德國商品的承諾。」

低價競爭不敵高品質 售後服務更是王道

面對價格挑戰,Lovrec強調:「價格只是銷售中的一環而已。」海福樂售出的商品,除了擁有德國精湛的工藝品質,服務也是其團隊強項之一。提供多元的產品,滿足一站式購物需求;客製化服務,量身打造獨特設計風格;專業的技術團隊,提供即時諮詢服務;自有倉庫確保商品不缺貨;直接與德國總部對接,縮短層層上報的冗長時程;國際連鎖集團的合作經驗,提供更廣的想像格局。Lovrec說,或許每一個單一商品都能在網路上找到更便宜的替代品,但對客戶來說,這是正確的選擇嗎?誰來幫你售後?以及誰來幫你進口?這就是台灣海福樂存在的價值。

舉例來說,飯店設計時,通常要有連貫的設計風格,如果設計師把整個飯店的設計語彙定義為「方形」,可能從房門把手、衣櫃門、淋浴間的把手、抽屜把手、杯架、毛巾架等,都要把「方形」元素帶入,除了形狀的統一,色調也要一致,才能將所有的設計細節融合一起,而不是東拼西湊而來,這些客製化五金的特殊需求,也是海福樂服務項目之一。此外,台灣特殊的地理環境,常常遭受颱風、地震的威脅,海福樂的商品中的防火門,更是經過高規格的反覆測試,確保飯店的房客遇到危急時更有保障。

不過Lovrec也認為,像飯店這樣的大型專案,面對的客戶通常不只一人,可能要與投資者、設計師、建築師、承包商等協商,每個單位對於專案都有各自的想像與看法,如何在多方意見中,在商品品質與客戶預算中維持平衡,本身就是很大的挑戰。此外,台灣承包商找來的施工工人,因師徒制導致技師施工技術有高有低,有的承包商找來的技師沒有事先與海福樂確定安裝的方式,導致安裝錯誤。為了避免這樣的缺失,除了事前必須充分與承包商、設計師等進行溝通,也派出專業技術團隊指導,確保錯誤不再發生。Lovrec強調,海福樂不是只會賣出商品,也會在施工過程中給予專業協助。

肺炎疫情超前部署 家人般的公司相互扶持

面對近期疫情的衝擊,Lovrec表示,因專案都是延續3~5年的長期合約,並不會因為疫情爆發而立即中止,雖然旅宿業受到不小的衝擊,但不少飯店也趁機升級翻新設備,反而增加可能的合作契機。至於全球航運大亂對商品存貨的影響,Lovrec說,海福樂總公司早在一月時就已經提醒各分處關注疫情發展,並且事先囤貨以免運輸中斷導致商品短缺。台灣海福樂也在六月初完成倉庫的擴建,確保台灣客戶不會有商品短缺問題。如果遇到特殊商品因疫情無法從總部輸入時,台灣海福樂每週都與鄰近子公司進行電話會議,緊急時能從泰國、越南等地提供立即的協助。

家族企業的海福樂集團,經營上也延續著家人般的互助與支援,沒有制式的主管輪調文化,由熱愛且熟悉市場的主管領航,不僅能確保政策的延續更能與在地市場維持緊密的良好關係。海福樂的接地氣,可不是喊喊口號而已。

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