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房仲高手林恆揚拒絕再調動救火 全力創事業高峰

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

當兵前的兩份工作,讓目前擔任永慶不動產台中興大學府加盟店店東的林恆揚,學會了「時間規劃」跟「服務深入」的重要性。認真投入每份工作的態度,就連服役時長官都勸他加入志願役,但後來因為從小看著擔任建築承包商的父親工作,一心想擁有自己的房子,所以退伍後選擇加入房仲業,不到一年就買下了屬於自己的房子。

林恆揚表示,雖然自己是靜宜大學中英文雙主修畢業,但是為了尋求更好的收入,他選擇成為百貨供應商的業務人員,工作三個月後老闆發現他工作游刃有餘,於是不斷擴大林恆揚的責任範圍,經常早上7點出門,半夜12點才能回到家,工作滿1年後提離職,老闆請他留下訓練新人,才發現自己原本的工作內容,要找來3個人才能做完。

「這對我的工作態度影響很大!原來,只要學好時間分配,一個人可以做很多事。」離開供應商業務工作之後,林恆揚到台中剛開幕的知名百貨擔任服務人員,相較之下這裡工作內容輕鬆,上下班時間正常,卻也奠定了他嚴謹的服務態度與觀念。

房仲生涯表現傑出 全力投入卻也失去很多

退伍後,原本知名百貨主管希望林恆揚回去工作,這時他才發現百貨業升遷不易,就算一路升上課長、處長,薪水也只比4萬元多一些,於是他選擇從小就熟悉的房地產相關產業,成為信義房屋的一份子。

林恆揚笑說,當兵時的《奮鬥月刊》,經常有信義房屋跟永慶房屋的招募廣告,為了離家近,因此就近選擇加入台中的信義房屋。

2006年2月正式加入信義房屋,當年12月他就買下了屬於自己的房子,完成從小到大的願望。林恆揚在信義房屋一共服務了13年時間,業績表現相當傑出,拿過台中及全國的金仲獎,成交王獲得9次,百萬經紀人至少7次。

「因為我們那個區域成交金額相對較低,所以成交王拿的比百萬經紀人次數還多。我記得我第一次業績突破100萬元,我總共成交了7個案件。」

將時間與精力都留給工作,讓林恆揚付出不小代價。當時擔任店長的林恆揚每天都要深夜11點到凌晨1點之間才能下班,而當老婆健康有點狀況時,無法即時照顧到最重要的人。「想要離開信義房屋的原因之一,就是覺得時間投入很多,失去的也很多。」於是林恆揚選擇退下店長工作,爭取留職停薪,專心在家陪伴老婆,終於生下寶貝女兒。

不想辛苦種樹卻無緣乘涼 加盟創業找到另一片天

在信義房屋工作了13年,林恆揚看不到未來的發展性,於是2019年跟著2位信義房屋的學長出來創業,在一個經紀人都沒找的情況下,就大膽跟永慶不動產簽下加盟合約。

「團隊的3名股東,除了我,楊宗錫、蕭恩生兩位學長,過去在信義房屋都是到處去開店跟支援的救火隊!我自己就開過3家店,調過5家店。楊宗錫店東在信義18年,調過5家店。蕭恩生店東一做16年,也被調了5家店。」林恆揚說,他們被派到不同地方去救火,等到做出成績之後,就被公司派去其他分店繼續救援,完全享受不到成果。

「一直開店、救援,其實很累,而且得不到相對應的收入。」這是林恆揚決定加盟創業的另一個關鍵因素。

去年10月他們三位店東加盟創業永慶不動產台中興大學府加盟店至今,短短一年不到,店內已經創造亮眼業績,單月最高業績更突破400萬元,已有3人收入突破百萬,其中一名還不到30歲。

林恆揚分享,店內自有一套合作模式,三名店東各自帶領一個小組,在共識下彼此合作互助,卻又有一點良性競爭的氛圍,共同為全店創造最大績效。對於招募新血加入,他們嚴謹看待,採取精兵制,開店至今還沒有人離職,就是不想落入免洗筷的經營方式。

科技工具幫助大 商耕、聯賣都更有效率

林恆揚表示,加入永慶不動產之後,發現加盟總部提供的系統、數位工具,都很直覺性、好操作,自己常用查案源、算行情、算土地增值稅、及商耕系統等功能。另一個深獲好評的,是永慶加盟三品牌的聯賣機制,更是大幅增加成交效率。

林恆揚分享,只要永慶加盟三品牌任何一家接到委託,其他友店的夥伴都能帶看、銷售,而台中地區光是用永慶不動產就超過100家加盟店,再加上有巢氏房屋、台慶不動產的店數,大概是信義房屋的3到5倍,大家一起銷售、一起幫客戶找物件,更具優勢。

創業之後,林恆揚最有感的,就是少掉很多不必要的會議,陪伴家人的時間更多,生活節奏改善很多。愛運動的他,在留職停薪期間挑戰完成合歡山北峰、西峰單攻,玉山攻頂2趟、環島1趟,就連單車上武嶺都完成了2次,讓他非常驕傲,創業之後能掌握自己的時間,要再持續挑戰。

現在,林恆揚每個月排定一天的「運動日」,帶著全店夥伴一起去運動。6月份他帶大家去跳空氣彈簧床,7月份會去馬拉灣玩水,讓團隊在用力拚業績後,更要好好享受美好生活。

對於曾經萌生加盟創業的房仲同業,林恆揚很建議快點行動:「其實人生能拼的時間,大概就是20到40多歲,盡快下定決心,趁早付諸行動,不要把時間都花在"想"!把握人生精華時間,趁年輕放手一搏,未來才能享受豐碩成果。」

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新聞照來源:林恆揚提供

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