【鉅亨網記者張欽發 台北】
鄉林建設表示，由於產品策略調整得當，其在雙北的推案去化順利，圖為鄉林董事長賴正鎰。(鉅亨網記者張欽發攝)
鄉林建設(5531-TW)今天指出，鄉林建設在台北市及新北市的雙北地區的新建案去化速度卻遠超出預期，天母「鄉林大境」、新莊「鄉林淳青」及蘆洲「鄉林淳詠」僅剩20%成，329檔期應可完銷；淡水紅樹林「鄉林山海滙」也賣出逾60%，其中又以60坪左右的格局最受青睞，329檔期將推第2波行銷策略，引爆客戶間連鎖效應，鄉林並已擬定在上半年完銷的終極目標。
鄉林不動產研究室說，諸多建商早在2013年第4季就紛紛調整推案策略，，除了把今年推案重心擺在上半年，也改推中小坪數的住宅，主推45-65坪的中小坪數產品，迎合市場需求。
同時，根據今年1、2月建築物買賣轉移動數的統計分析，台北市5458件，比去年同期減少10%，交易熱區前兩名中山、內湖及文山區；新北市為1萬1811件，比去年同期的1萬2063件，小跌2%、交易熱區前兩名仍為新莊區及淡水區；台中市今年1-2個月建築物買賣移轉棟數為7203棟，較去年同期小幅成長1%，且交易前兩名分別是西屯區和北屯區。
日前行政院會定調奢侈稅「只小修不廢」，加上政府將實價課稅及預售屋納入交易課稅對象等議題，出現房市資金轉往股市現象，使雙北市、桃園及高雄市的房產銷售趨緩，以房仲及代銷業的感受最為明顯。
鄉林不動產研究室指出，儘管市場擔憂，但馬年首季房市表現卻看淡不淡。329檔期雙北地區推案量暴量達2000億元，央行總裁彭淮南也公開表示台灣沒有通縮問題，短期內不會升息，等於為房市注入一劑強心針，在自住買盤撐場、豪宅市場相對保守下，建商出走台北市，轉往新北市及中台灣發展，評估中小坪數的產品，總價2400-2800萬元左右最熱賣，上半年可維持穩定成長。
鄉林集團董事長賴正鎰說，其實去年底就發現市場趨勢已進入比價市場，當同區域、不同建商推案的總價差不多時，客人看的就是品牌及品質，所以鄉林擬定的策略及產品定位的味道對了，加上中小坪數規劃合乎市場需求，自然加速了去化的動能。
鄉林建設指出，像士林區預售案「鄉林左岸」屬44-58坪格局開案一個月迅速完銷；去年12月中旬的蘆洲捷運宅預售案「鄉林淳詠」，27-60坪；新莊副都心的新成屋「鄉林淳青」也均熱銷80%，力拼329檔期內完銷；淡水「鄉林山海滙」48-67坪的中小坪數產品去化最快，希望329檔期銷售達80%目標。
鄉林副總林昌智說，淡水的「鄉林山海滙」主要來客以準備退休客戶及50多歲的置產台商居多，他們看好紅樹林生態環境，想要度假休閒感的養生住宅，因此不乏一次買個兩戶打算合併使用、或者預留一戶給孩子；更有揪團號召好友共同當鄰居，住在淡水，可相約好友一起爬山、打高球運動或泡湯養生、看山看海、居高臨下的半山景觀環境。
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