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【林克威專欄】電商經營如何幫助商家提高產品的銷量?

林克威/電商專家

經營電商都需要了解如何提高銷售,一般顧客更加容易在一些重要的時間進行購物,比如雙十一和雙十二等等。這時候商家要想提高產品的銷量,就要巧妙利用這個優勢,提高產品的銷量,很多商家都知道,商家產品銷量高的前提是它的商家流量高。因此商家在營運電商的時候,一定要注意產品的曝光率,並且和消費者進行交流。那提升電商銷量有哪些技巧呢?今天就來教你該如何做才能吸引銷售。

1.商家可以營造產品的稀缺狀態,讓消費者知道產品的數量不多了,從而增加消費者的心理暗示,進而讓他們進行購買。比如當消費者發現自己喜歡的一款產品之後,如果它正好賣完了,就會感到遺憾,這時候當他們看到另外一件比較喜歡的產品的話,幾乎不用多考慮就會買,因為害怕錯過。

2.商家可以對產品的銷售時限進行限制。比如這款產品只在今天幾點到幾點買,營造產品的緊缺感,引發消費者的好奇心,從而對產品進行關注,最後可能會直接購買。

3.商家可以利用消費者的心理來售出產品,比如有的消費者想要一款產品,但是它可能太貴,也可能會覺得現在也不是特別需要,就會對產品的購買產生猶豫,這時候就需要商家運用這種心理,營造出消費者不買它就會遺憾的心理,減少消費者對產品其他因素的考慮,從而讓他們進行購買。

4.商家可以利用綑綁銷售來提高產品的銷量,很多消費者在賣東西的時候,會有一種只要有贈品就會開心的心理,商家可以利用這種心理,推出一些產品的優惠券,讓顧客為了湊單而買一些產品,也讓顧客產生一種佔到商家便宜的錯覺,這樣既提高了產品的銷量,又讓消費者開心。

5.掌握和分析市場環境,選擇合適的環境,商家都知道,在開店之前,首先要了解市場的大環境,以及電商現在的營運現狀,時刻掌握市場發展潮流,知道顧客喜歡那種風格,並且他們的要求是什麽。商家可以對電商平臺的一些數據進行統計分析,以數據作為參照,掌握產品的現狀,之後根據掌握的情況,來選擇合適的產品,之後明確產品的定位、設計風格和貨源等等,最重要的是要對競爭對手進行詳細的分析,了解他們的價格定位和風格,做到知己知彼。

6.對消費群體進行詳細的分析,商家在確定產品定位和風格之後,要對消費群體進行詳細分析,知道自己的產品是賣給誰,他們的年齡和消費層次是什麽,並且了解他們的喜好和需求。對消費群體的定位十分重要,如果他們的定位不準確,那商家營運做的再好,最後也不一定有用,它決定了產品的銷量。

7.要對店面進行裝修,商家在確定消費人群後,就應該根據他們的愛好來設計裝修風格,裝修風格最好簡潔明了,能讓消費者一眼記住,在這之後,要註意商家裝修風格要統一,不能一個版塊一個風格。如果商家實在不知道如何設計,可以找專業的營運公司來幫忙。

8.電商要知道產品的優勢是什麽,商家在確定產品之後,一定要找到產品的賣點,並且將產品的賣點顯示在主圖上,讓顧客能夠一眼看到,這樣才能保證產品的銷量。

以上是關於提高產品銷量的幾點建議,其實吸引消費者下單的方法有很多,最重要的是商家要找到消費者的心理心態,並且做好商家產品的後期維護,這樣才能有效提高產品銷量,也能提高電商排名。以上是關於提升商家銷量的技巧介紹,希望能夠幫到各位電商老闆。

照片來源:pxboy

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