【AJ2愛家概念】創辦人蔡適宇:「沙發一年兩億營業額,【奧圖沙發床】月銷300張 獨佔銷售業績12% 。」

【AJ2愛家概念】創辦人蔡適宇:「沙發一年兩億營業額,【奧圖沙發床】月銷300張 獨佔銷售業績12% 。」

Wow!NEWS新聞網 2021-01-11 00:00

AJ2愛家概念成立於2015年,經營電商起家,從設計、製造、銷售、客服一手包辦,一條龍式的佈局,全方位突破電商瓶頸,贏得消費者信賴。2016年2月成立第一家線下體驗店,拓展至今北部坐擁4家體驗店以及台南工廠限定店,同時目前也在 HOLA之15家大店內皆有陳列販售。AJ2愛家概念創辦人Kevin蔡適宇出生於台南的家具工廠,從小耳濡目染,對於各式沙發的原料、結構、成本及製程相當了解。品牌成立之前,因父親生病Kevin便從美返台於家中工廠協助這段時間更加鞏固了他在傳產製造業根深蒂固的經驗。在美國主修「電商數據分析」及「品牌管理」的蔡適宇,一直希望能成立一個屬於自己的品牌。24歲那年,蔡適宇自行貸款創業,談起創立品牌的初衷,蔡適宇表示:「AJ2沙發品項並非一次到位,過程中經歷了多次的定位調整,品牌想溝通的對象概念也不相同。初期品牌希望能以低單價的沙發打進市場受眾是30歲以下的新鮮人及租屋族群為主但後來發現租屋空間的主要決策權其實來自房東因而促成了品牌第二階段的演變推出品牌的「Fine系列沙發」,我們將此系列產品定位至等同市面上的平價傢俱(如:IKEA),一張沙發售價約訂在2萬元左右,主要是要跟大型通路的品項做競爭,此系列品項維持在一定需求量後,卻發現專注在此階段,很難與消費者傳達生活美學的價值與區隔出市場差異化。進而品牌演化到第三階段,開始主打重視生活美學、設計與品質的消費族群,也將品牌價值提升,第三階段的產品線(Premium系列)也站穩品牌八成的營收,也因為品牌定位明確,成功的將品牌產品的價格拉高了10倍。(產品由一開始販售的4、5千沙發品項價格帶,提升至4、5萬沙發品項。)」



AJ2一開始的經營方針完全以「電商」為主,但高單價的傢俱並非衝動型購買商品,因而在創業的第二年便成立了第一家線下體驗空間,希望能將品牌的美感與質感傳遞給消費者。蔡適宇表示:「數位行銷雖然沒有過往的流量紅利,但在整體消費者購物旅程的規劃下,仍是獲得客人注目的重要管道,AJ2今年的營收確實也跟著廣告策略正向成長。除了廣告的投放外,更多的數位布局也是維持成效的關鍵,包含了SEO(Search Engine Optimization)、論壇、跟有網路影響力的KOL合作、設計師案例作品分享,最不能忽略的當然還是累積消費者購物體驗的真心回饋!」AJ2打通線上電商、線下實體店的數據,隨時注意消費者購物型態的改變,虛實整合以消費者為核心,精準營銷,以達業績目標。AJ2創立至今五年,蔡適宇表示:「創業的前三年其實沒有設定所謂的業績目標, 主要著重於品牌在市場上的定位,不論是品牌力道、產品線、價格都在調整適合進入市場的切入點。直到今年才正式訂定目標,以目前店家數、各點營收及網站流量能有效掌握,這個時間訂定營業額目標,我覺得比較有效率!2020年截至目前我們營業額已突破兩億,YOY年增率成長了60%」面對即將到來的2021年,蔡適宇透露AJ2明年預計展店2~3家除了鞏固優化客廳產品線,更增加臥室產品線,以及代理國外餐桌椅品牌,透過自媒體及社群經營來深耕品牌影響力,達到營業額三億的營收目標。網路充斥著品質不一的沙發床,多數使用年限為2~3年。而AJ2搭配數據分析及市場觀察與自有工廠研發/並提升產品結構(高碳鋼鐵管、雙層高密度泡棉)。大膽的規劃出這張售價萬元的「奧圖沙發床」並挑戰線上直接銷售,漸漸在網路上傳出口碑,線上銷售數量漸漸拉高,至今每月銷售已突破300張。( NFG - 流行電通-NeoFashionGo- www.neofashiongo.com



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