前面從定位、技能、行銷到獲利，我已經將我覺得你需要知道的重點都告訴你了，但是提到的面向太廣，我怕你一時之間不知道怎麼開始，所以在此我將統整一個最基礎的流程，讓你知道可以怎麼做。
這個流程也是我自己的真實做法，如果今天我變成新人重新出發，要以獲利為導向經營個人品牌，我會怎麼做？共有這九個步驟：
（圖片來源：https://pixabay.com/）
圖說：如何經營自媒體？9步驟，讓個人品牌能夠獲利！
- 盤點自己的能力與興趣
你必須先知道你能做到什麼事（能力），以及你想去做什麼事（興趣）。
興趣是你可能前進的經營方向，能力則是你有哪些武器可以運用，像是做圖、拍片、剪片、講課、寫時事評論等。
先搞清楚自己想做什麼、需要哪些技能，不足的技能也可以安排惡補，讓自己有堪用的水準。
- 設定經營主題、內容類型、個人定位
第二步，你要訂出你的經營主題，像是料理、單車、旅遊、兩性議題等；以及你主要用什麼內容類型發表，用圖文、影片還是文章？內容類型也直接與哪些社群平台適合你相關。
更重要的是在這個主題裡，你的定位是什麼？你跟競爭者有何不同？定位就要同時設定你的響亮頭銜，以及你的動人故事。讓自己成為一個容易被討論、容易被記憶的人物。
- 規畫三層漏斗的內容
第三步，有了主題、內容類型、定位，你具體要產生什麼內容呢？設計內容記得考量三層漏斗來設計。
．你要提供什麼陌生人都有興趣看的內容？
．你要提供什麼給已經知道你的人，你可以維繫他們的內容？
．你要提供什麼給已經熟悉你的人，讓他們會想購買的內容？
你可以提早儲備一些奇觀型內容的企畫點子；也可以為長期持續提供的內容構思一個系列（例如：洛克吃美食、洛克愛讀書）；轉換型內容則可以先思考你能賣些什麼賺錢？
這些內容還要跟你的主題、內容類型、定位息息相關。
- 設計收費品
第四步要延續第三步的最後一段，你要明確設計出你的收費品。
你要賣服務，就列出你的項目與基本收費；你要賣教育，就列出你的擅長講題；你要賣流量，前期流量不足還無法被人看上，但日後你也要準備介紹自己的資料。
越早有收費的打算，你才會越早開始賺錢。
設計收費品不是請你腦袋裡想想就好，而是要真的公告寫出來，寫在社群平台上、寫在個人網站裡。你可以先不大肆宣傳，但是你要先把這一個收費頁準備好。
- 定期產出內容
第五步，做好所有前面規畫，也設計好收費品之後，就要老實產出內容了。
你應該盤點你的每週總工時。你可能不是全職經營個人品牌，所以你必須估計你每週有多少時間可以花在上面？然後估算你產出一篇內容並發布出去大約要花多少時間？
把你每週能用的時間除以你製作的時間，你就知道你一週能產出多少篇內容了。你再由此安排一週幾次更新？每個星期幾更新？並且最好公告出來讓網友知道，讓喜歡你的人知道何時該來追蹤。
也別忘了我們提過的三層漏斗內容比例，三者都要適時的出現，或者使用多管道／平台放置三層內容，逐步把陌生人轉變為信任你的粉絲。
- 社群平台發布曝光導流，適時付費
第六步，當你有了內容，就要靠內容導入流量。
你可以把「漏斗頂端」最吸引陌生人的內容轉製、發布在不同的社群平台，再把人潮導入「漏斗中段」對已知者溝通的內容或管道，最後把人潮導入「漏斗底部」要熟悉者付費的內容。
具體來說，假設你是攝影師，你在臉書、IG、YT上發了一篇「男友幫女友拍網美照速成法」，在貼文的最後你可以寫一行字：「想學更多拍攝技巧，歡迎到我的網站逛逛」，並附上網址連結。
願意點擊進到網站的觀眾，就是對攝影更有興趣，而且想聽你說的人。這群人在讀完你的網站文章後，可以在網站的頂部選單、側欄、底部或是文章的文末看到你還有付費攝影的服務，可能就促成了一筆生意，靠內容層層說服賺到了錢。
你可以多次測試社群上哪一則內容有最高的點擊率？進到網站後，看哪篇文章後他更願意點到付費內容（點擊率）？哪一種版本的付費內容他們有更高的意願購買（轉換率）？
當你測試出一組還不錯的組合時，就可以嘗試購買數位廣告（建議先從臉書廣告開始），讓更多人看到社群上的內容，也就會導入更多人到網站，成交更多交易。
- 內容網站慢慢佈滿領域關鍵字，適時付費
第七步與第六步是並行的，社群平台可能是你的「漏斗頂端」，內容網站就是你的「漏斗中段與底部」。
但是內容網站本身也有靠搜索引擎帶入流量的能力，所以你要定期根據網友會搜索的關鍵字發布內容，逐步把整個領域的關鍵字給佈滿，靠時間讓網站搜索排名慢慢往前爬，多少賺取一點免費的被動流量。
在你的網站內容還無法排上前幾名之前，你也可以「購買關鍵字廣告」採購特定關鍵字，或是付費意圖明顯的關鍵字。
你可以想想：當你的受眾搜尋哪些詞組時，表示他們有付費的需求呢？
例如：「○○課程」「○○教學」「○○價格／費用」「○○優惠」等。
購買這類的關鍵字，就是為網站導入成交機率高的人群，在被動流量還不夠多的時候，先讓自己的網站主動導流。
至於進到網站後，能不能說服觀看者付錢，就要看你的轉換內容寫得夠不夠吸引人了。
- 設計再行銷的管道與排定內容
第八步同樣與第六、第七步並行，當你在發布內容的時候，同時也要做好再行銷的規畫，把大量流失的路過人潮捕捉回一點。
就算網友看一看沒有付錢，你可以拿一點小甜頭跟他們索取聯絡方式，可能是Email，可能是加入Line官方帳號，也可能是拿到手機號碼可以發簡訊。
也別忘了非常方便的臉書追蹤碼功能，可以記錄看過臉書粉專的人、看過網站內容的人，對他們投放廣告，在臉書或IG上再次連續曝光。
但你也要接著安排，哪些內容是這些人他們樂意觀看、不會感到反感，把這些內容定期傳送給他們，並偶爾安插一些轉換型內容，促使他們在多次的接觸後，提升對你的熟悉感與信賴，最終願意付費。
而曾經付費過的顧客，你也可以另外再建立一個管道聯繫，推送只有VIP限定的內容，把一次客人經營成回購客，把回購客經營成鐵粉，再請鐵粉幫你分享推薦給他們的朋友，到此才算建立了完整的循環。
- 計算每次購買成本、總支出與獲利，陸續優化各環節
當你完成了前面八步，很有可能已經有少量訂單進來了，搞不好你已經想要採購數位廣告，導入更多流量，獲得更多訂單，把生意做大一點。
這時候就要認真計算，你到底付出了多少金錢與時間成本？賺到了多少錢？是哪邊可以拉高營收？是哪邊可以降低成本？
如果有採購廣告，那每一筆訂單平均是花了多少廣告費？還剩下多少利潤？
當計算出來後，你才知道問題可能出在哪邊，然後一個環節一個環節優化曝光量、點擊率、轉換率、回購率、客單價，讓自己的獲利逐步最大化。
優化是永無止境的，就跟你的成長一樣，這是一條必須持續到永遠的道路。
以上這九個步驟，就是連我自己都會這樣執行的步驟，如果你讀完本書還是不知從何開始，不妨就照著這九步試試看。
受限於書本的表現形式，許多無法在書中提及的部分，例如一些執行上的細節，我就無法像上課一樣，實際帶你走過一次，這部分就只能留給課上的夥伴。
最後讓我為流程步驟做個小結。既然我們的目標是「個人品牌獲利」，那就要時時提醒自己，製作內容時，都要想著每一層的任務，層層接棒說服，一直到他們付錢給你。
把錢賺到你才能活下去，有錢入袋你才會真安心，然後你才有本錢去做一些不會賺錢的事。
>> https://www.facebook.com/pupudaXu/posts/3818518154861363"}"
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【作者簡介】
李洛克
化工系畢業，在工廠待到了28 歲，決心追夢展開全職寫作冒險。之後的寫作經歷橫跨小說、電影編劇、出版編輯、寫作教學等，深信每一次的努力都是未來人生的伏筆。一生奉行一個信念：「努力是能夠超越天才的。」
致力推廣故事知識的普及，最常如此勉勵有夢的人：「每個人都是正在發光的星星，不是你不夠亮，而是你還沒有找到屬於你的夜空。」
相信寫作能成為迷惘者的夜空，作品將化作點點星光，穿越千萬年依舊在後人眼中閃耀。
【個人經歷】
•有故事uStory 出版社專案總編輯
•光和影映像、腦漿娛樂、北京東影光象特約編劇
•曾獲東立原創小說賞、經濟部故事行銷微電影劇本獎
•著有《寫作革命》《故事行銷》
本文摘自如何出版《個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維》
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