Forgame集團海外事業部總裁兼台灣公司CEO鄭翊瑋，在活動現場做了主題演講，談到Forgame在台灣發行《為了部落》的過程與經驗，同時詳細談了目前台灣整體手遊市場的狀況。
對於台灣的遊戲產業鏈環境，鄭翊瑋表示：「台灣的產業環境，本地人才還是很多，只是相對於中國或西方國家，台灣比較缺少資本市場幫助，導致很多年輕人不敢或者是沒有想過自己出來創業，但台灣人會很認真地在每一個領域裡工作。台灣優勢是，可以吸引來自世界各地的人。相比較於上海、北京，在台灣比較低的費用就可以聘請到很高階的外國人，甚至台灣藝人等。」
以下是大會現場演講實錄：
鄭翊瑋：各位好！我是鄭翊瑋。今天非常感謝有這樣的機會，能夠代表Forgame來跟各位分享在台灣那邊發行的經驗以及未來發展的目標，非常感謝！
《為了部落》行銷活動 ，聚焦年輕人群
先通過上海Tipcat的一款產品《為了部落》在台灣發行的一些情況，來談一下台灣的市場。《為了部落》在台灣上線之後，我們做了一些比較大且不一樣的活動，先通過一個影片看一下。
這款產品整個電視廣告，宣傳過程分為5秒、15秒和30秒廣告，以及網路上1分鐘的廣告。
海外發行要做好當地語系化，以迎合玩家的習慣和認知
《為了部落》是一款3D英雄鬥塔類手機遊戲，在上線前，我們在台灣為遊戲的包裝做了一些事情。
一、我們改變了遊戲原本的LOGO。
這是社交媒體一塊的合作，另外《為了部落》與更多知名的媒體進行了緊密合作。
《為了部落》是Forgame集團在台灣這邊做的第一款手遊產品，之前一直在推頁遊產品，我們接下來在台灣發行的第二款產品是日本的一個產品，會在6月初上市，這款遊戲是我們比較看好的遊戲。
海外發行三條路，適合和純粹適合海外是不一樣的
今天我們代表的是海外，那麼在海外做發行分成三條路走：
第一條路，就是把大陸的遊戲拿到海外發行。海外包括台港澳、東南亞、北美、巴西等，我們說的海外只要是有機會的我們就會發行出去。
第二條路，就是將海外好的遊戲拿到東南亞或者大陸來發，前提一定要適合。比如說我們6月份要上的遊戲，是一款日本的遊戲。日本的遊戲我們準備拿到台港澳、東南亞以及大陸市場來發。
第三條路，就是將海外的遊戲拿到海外來發，這是做海外發行重要的一件事。
這句話要怎麼理解？現在歐美遊戲的畫風，與中國不一樣，我們中國有很多美術畫風其實適合海外，但適合海外、和純粹適合海外是不一樣。比如COC，它就是純粹的西方世界的畫風，西方世界畫風中國公司很難做出來，不是因為中國沒技術，而是中國的美術人員對歐美市場的美術風格的理解、跟歐美當地人的理解不一樣，同樣西方美術畫東方畫風也是畫不出來的。
因此，我們在海外的布點，就是把海外的遊戲往海外發行，他們帶有西方市場的遊戲付費方式、遊戲美術等。這種遊戲可能都不適合中國，甚至不適合亞洲，但只要我們有能力發行出去，就會都把它們發行出去。
我們在海外做發行還有一個重點佈局，就是東南亞跟北美。這是我們目前為止在海外建立起的三個主要的支撐點，我們會通過這三個支撐點來做各種各樣的發行的事情。
Forgame做海外有一個原則，不會像中國某些廠商花大錢砸一個月、兩個月閃人。我們基本上是一款產品能夠做很久，一款產品只做6個月很短，對forgame也是不太可能的事情，因為我們在海外做一個產品都是往1年、2年生命週期去做。
如果說各遊戲的研發商跟我們有共同的想法，想往海外市場去做的話，可以聯繫Forgame。
以下是GAMELOOK的採訪：
怎麼樣的產品才能在台灣獲得成功？台灣市場是否特別「挑產品」？
鄭翊瑋：中國的遊戲到台灣區可以大紅大紫，日本的遊戲去也可以，歐美的遊戲也可以這樣。台灣是一個包容很廣泛的市場，我看到中國的廠商到台灣花大錢去砸，花大錢絕對是有效的，但是狀況會隨著市場的成熟度而遞減。基本上我們講市場分三個時期，一個是跑馬圈地時期，第二個是流水分紅時期，第三個是三國一統時期。台灣在手遊不分，基本上已經逐漸進入流水分紅時期，去年甚至是前年進台灣的手遊公司，他們在台灣做手遊還是跑馬圈地，只要你花錢砸行銷和廣告就可以做起來。可是隨著現在市場的變化，你們要在台灣再去砸大錢把它做起來，也許一樣可以，但是你們賺到的利潤相對有限。所以在台灣，我覺得就是這樣，產品本身會越來越重要，而不是說由行銷決定。但是行銷是一個非常重要的事情，我剛剛強調是產品變得非常重要，當你產品很好的時候，一樣要注重行銷的推廣。
大陸不怎麼做電視廣告，台灣一個是超商，一個是電視，這兩個通道感覺很強大。跟中國做廣告有什麼差別？這些到底是不是很重要？電視和線下。
鄭翊瑋：我覺得在台灣的超商和電視，做不做廣告並不重要，重要的是今天你上電視的廣告目的是什麼，你上公車的廣告目的是什麼？當所有的目的考慮得很清楚，我們再考慮這件事，再做行銷。換句話說，這是一個整體的效果，這是市場行銷整體打造的效果，而不是單純要上不要上電視廣告。如果未來各位有機會跟我們或者跟其他的廠商合作到台灣、到東南亞去的時候，對於要不要上電視廣告，我覺得當地的合作商要跟你們上電視廣告的時候，你們多提一些疑問的話可能對你們有幫助。
大家很好奇，整個台灣的研發力量好像沒有了。從端遊時代就開始端遊產品很少，現在台灣本地的CP基本上看不到了。到頁遊更是如此，我們發現整個台灣全部是中國的產品，非常之多，還有個別日本、韓國的產品。但是到手遊基本上看不到台灣產品的身影。台灣現在整個產業環境到底怎麼回事？
鄭翊瑋：台灣的產業環境，基本上台灣的人才還是很多，只是台灣的人才現在散在每個地方。台灣相對於中國或是相對於西方世界的國家來講，台灣比較缺少資本市場的幫助。缺少資本市場的幫助，導致很多年輕人他們不敢或者是沒有想過自己出來創業，自己做一個品牌。
台灣在做開發的人，他們的能力其實是很強的。我們台北的公司裡面，也有兩個團隊，其中一個團隊就是台灣的團隊。台灣有一個優勢，台灣可以吸引來自世界各地的人。雖然說台灣這邊在收入講好像現在漸漸都被上海、北京趕超越了，但是就實際的消費力來講，台灣的薪資所得跟實際消費還是比較高的。在台灣，相比較於上海、北京，只需要提供相比較低的薪資總額就可以聘請到很高尖的外國人、台灣藝人等。
我們在台北的公司有第二個Team，這個Team都是講法文的。有真正的法國人，也有台灣籍的法國人。他們開發出來的遊戲就是完全對西方的遊戲，那是一個特色。
我覺得在台灣對於找工作或者是創業來講，台灣人正在走不一樣的路，對於中國來講，中國說我今天要創業，我今天要拉一個團隊出來做個事情。台灣可能沒有這樣的土壤，這會導致台灣人會很認真地在每一個領域裡工作。
說到薪資，我們有統計過這個數字可能是上海的一半。台灣人的做遊戲的薪資中層掉得比較厲害。台灣整個手遊市場變得很快，很快速地進入到手遊市場為主的狀態。您能不能說一下台灣的端遊、手遊、頁遊整體的行情怎麼樣，是否景氣？
鄭翊瑋：對於是否景氣，其實看台灣的廣告，就可以得出結論。在台灣看電視廣告，基本上打開電視就可以看到，尤其是在電影台。遊戲玩家喜歡台灣播放電影的頻道，不管是西方還是東方的電影頻道。電影台裡面的廣告統統都是遊戲的廣告，我講得不誇張。
端遊和頁遊市場行情怎麼樣？
鄭翊瑋：頁遊基本上已經進入了三國一統的時期。做頁遊的廠商，目前我們算是數一、數二的情況。我們在頁遊產品的成績甚至可以保持增加，只不過幅度沒有過去那麼大，這也是很正常的事情。很多到台灣去做頁遊的中國公司都轉到手遊去了。在台灣這邊，做頁遊的人就會把它維繫下來，利潤也還可以。
至於端遊，我們講一下市場，台灣端遊人口約160萬左右，大概維持10年左右。進入頁遊以後，台灣頁遊的發展跟Facebook的進入有關，遊戲人口迅速拉高到400～500萬。頁遊是把遊戲人口拉到400多萬，但是現在手遊，根據一個非正式的統計，手遊的人口已經到1000萬，台灣總人口則是2300多萬。
魔方小編悄悄話：
以風靡全台灣的手機遊戲《神魔之塔》來說，無論搭捷運或在餐廳，都可以看到許多玩家在玩《神魔之塔》，而據官方統計顯示，全球玩家估計約為1200萬，其中台灣玩家約占7成，也就是大約為800萬左右，以長據排行榜冠軍的《神魔之塔》來說，花了超過一年的時間，離千萬手遊用戶都還有200萬的距離呢！
(圖文轉自：GAMELOOK)
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