首頁 財經資訊 聯賣讓客戶選擇性多5倍 永慶不動產謝時純業績成長3倍 年度業績直衝1300萬

分享
文章

聯賣讓客戶選擇性多5倍 永慶不動產謝時純業績成長3倍 年度業績直衝1300萬

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

永慶不動產新竹忠孝一品加盟店專案經理謝時純,曾在醫院急診室服務,協助搶救寶貴生命的白衣天使,因為發現生命中有更重大的使命,2000年決定轉換工作跑道,幫助想買房的人完成人生中的重大決定,她說:「因為家庭幸福就是社會的原動力!」

總是以開朗笑容待人的謝時純回憶,從護理科系畢業後,就到桃園的醫院急診室服務,由於工作需要長期輪班,父親擔心對身體負擔太大,加上自己也萌生想要挑戰業務工作的念頭,就在因緣際會下成為房仲業的一份子。

「一輩子只有1.8次買房子的機會。」謝時純分享啟蒙店長說過的這句話,覺得那份感動依舊存在,她說,感覺接下了一項重要的使命,可以幫助別人完成人生重大決定,好像比護理師更有助人的感覺,即便一開始完全不懂房地產,還是決定踏入這一行。

進入永慶不動產 聯賣威力讓收入很有感

剛開始跟著啟蒙店長加入21世紀不動產,從頭學起房仲經紀人該有的知識,雖然前半年業績都掛蛋,但是為自己打下紮實的基礎,過程中也曾加入過住商不動產,後來在2018年來到永慶的品牌行列中,謝時純表示,由於永慶不動產的品牌效益更大,很快的讓自己迎來人生第一個百萬年薪。

她分享,永慶房產集團的加盟店除了數量多,總部更大力推動「深度聯賣」,加上系統e化持續進步。謝時純笑說「最明顯的,就是業績很好,比之前都好!因為可以給客戶參考的案件更多,而且品牌大、聯賣多,收入增加很有感。」

2020年謝時純年度業績直逼1300萬,比前一年度業績成長足足有3倍之多。她開心地說,在深度聯賣機制下,友店夥伴的物件都能賣,物件庫存量瞬間多了5倍,可以提供客戶更多選擇,成交機率自然會大幅提升。

「覺得這是一份很重要的責任,受人之託要全力以赴。」謝時純感性地說,接下客戶委託、就是一份承諾,每個屋主賣房子都有自己的故事,每個買方客戶都有成家的初衷,聽完客戶需求,她就會全神貫注、全力以赴地完成每一件委託,不知不覺業績就衝破1000萬元大關,改寫新高紀錄。

不過,她也謙虛地表示,去年自己在團隊中只排到第10名,表示前面還有9個更厲害的同仁,她也暗自許下目標,2021年要努力超越。

每個案件都全力以赴 透過觀察和學習讓服務更精緻

超過10年的房仲生涯,她有許多故事可以分享,印象最深之一就是去年終於買房的一位客戶,買房夢想竟然被耽擱了15年。這位原本在新竹唸書的大學生,求學時就有買房的念頭,當時長輩認為未來工作不一定在新竹,因此打消了念頭。後來,又有2次他已經找到想要買的房子,長輩又出聲勸阻,擔心預售屋有風險、樓層有疑慮等。問她過程中沒有想要放棄嗎?她微笑說,一想到客戶看了15年才買到,她就覺得自己的辛苦不算什麼。

她分享,有時間很喜歡去逛街當運動,重點是,看各個品牌的銷售方式,如果值得學習,就會當作加強自我的參考。「我自己是業務,也是消費者,不管是逛服飾或是高價精品,都會觀察店員如何服務,如何在客戶沒有需求的情況下,依然可以促動他們消費購買。」

在工作上,經常使用通訊軟體跟客戶聯繫,用心的謝時純設計了一套存在感十足的LINE貼圖,強力宣傳自己的肖像和名字,希望客戶能記住自己,由於很多人看到都覺得很棒,開啟了她幫客戶設計專屬貼圖的特殊服務,透過照片跟不同文字、配色,打造獨一無二的禮物,就是這些貼心小動作的累積,才讓她的服務越來越精緻。

對於未來,謝時純沒有設定工作上的數字目標,因為不希望為了追求達標,反而給客戶造成壓力,除了想涉略更多房仲工作需要的知識,也想學習跟本業無關的事物,像是藝術、音樂、心理學等方面,再加上原本的護理專業,聊天的內容才能更多元、豐富。

「讓生活每個時刻都很充實,把客人當朋友,真心去了解對方的需要,自然而然客戶就會一直介紹案子進來。」謝時純說,喜歡現在永慶不動產新竹忠孝一品加盟店團隊給自己「家」的感覺,同事看到她在忙,路過就會主動關心、餵食,彼此只有合作、沒有競爭,希望未來能繼續在這份工作上,幫助更多想要買賣不動產的客戶。

新聞照來源:謝時純提供

《更多CNEWS匯流新聞網報導》

不在東區西門町!2021北市首筆億級店面 竟在這商圈

房仲東台灣加盟品牌Q1單店平均業績破650萬 店總業績增7成

【文章轉載請註明出處】

FaceBook
最新網路流行話題掌握 歡迎一起加入
分享至Facebook

FACEBOOK粉絲留言版

你可能會想看的文章
聯賣讓客戶選擇性多5倍 永慶不動產謝時純業績成長3倍 年度業績直衝1300萬 呼應新北市推動企業防災 房仲業者投入資源及人力守護社區 李麗裕兄弟歲末送溫情 賴清德誠心感謝致意 欠費1.8萬拍賣房子很合法? 行政執行署官員打臉陳菊? 欠費1.8萬拍賣房子很合法?行政執行署官員打臉陳菊? 北市長跨黨派辯論會 姚文智、呂秀蓮、范雲三人激戰 【精華】北市長跨黨派辯論會 姚文智、呂秀蓮、范雲三人激戰 民間援助食物銀行 南投縣府頒感謝狀 神隆卡位新世代糖尿病代謝藥 今年有3項可突破! 達麗建設揮軍北美穩定投報率地產 首宗在西雅圖成交 加工處區慶交流座談會 感謝產學研界之貢獻 加工處區慶交流座談會 感謝產學研界貢獻 大台南不動產公會捐贈200萬元防疫 黃偉哲頒發感謝狀 2021加碼投資大高雄產業論壇 【南投】謝佩呈打造冷壓油 鎖住油的營養 謝金河示警:房地萬萬稅 房市恐一灘死水! 「未來董事長不姓蔡」國泰蔡宗翰玩創新 發卡優惠不手軟,網友搶辦?! 台灣社會為何反商氣氛濃?謝金河提出兩點觀察 桃園不動產公協會捐贈防疫物資 支援市府防疫整備工作 新北招商再亮佳績 攜手企業啟動林口媒體園區投資
大家都在看
台男確診隱瞞去過印度!澳門怒:最... 關鍵24小時!打疫苗後「2禁忌行... 最辣防疫!謝金燕「中空裝」逆天長... 6/28不會分區降級!陳時中:「... 愷樂神隱1年竟然結婚了 近況曝光... 葉家妤「剷肉10公斤」復出爆料:... 和沈玉琳交往9年分開!女星認未婚... 養生館偷營業挨罰30萬 業者24... 沈玉琳豪宅超奢華裝潢 曝竟是前球...

首頁 財經資訊 聯賣讓客戶選擇性多5倍 永慶不動產謝時純業績成長3倍 年度業績直衝1300萬