做一份能吸引人的簡報
大家好，我是講師五十嵐健。
我是在許多上市企業，負責執行簡報、引導研習的專業講師。
如何將研習中最受歡迎的簡報重現於紙上，正是本書想傳達的宗旨。
對於想要提升簡報的技能卻無接受研習機會的人，希望他們能透過本書體驗到真正的研習；對到目前為止，只靠市售書籍自修簡報的人，我在書中介紹了實際的練習方法，希望他們能將本書當作「第二本參考書」。
近年來，以簡報為主題的書籍都成了暢銷書，簡報的重要性可見一斑！
從教人簡報的作法，到介紹優秀簡報者如蘋果公司的史蒂夫．賈伯斯的書籍，都匯聚了相當多的人氣。而拿著賈伯斯的簡報當作範本，使得許多人都以為高明的簡報就是「能吸引人的簡報」。
情感比邏輯重要
我從以前就一再強調，即使是讓人有點擔心的「打動人心的簡報」，也比沒有任何差錯、精準傳達的「正確的簡報」效果更好。
邏輯性雖然重要，但只具備邏輯性的內容雖然有助於聽眾理解，卻無法順利觸動聽眾的心。
因為要打動聽眾，靠的是情感（emotion），而非邏輯。
一提到「邏輯並非那麼重要」，有人就會鬆一口氣。因為他們對「邏輯性」的觀感就是非常困難。
的確，一聽到歸納法、演繹法、MEMC（譯注：Mutually Exclusive & Collectively Exhaustive的英文縮寫，意思是互不重複、全無遺漏，即將某件事拆解成為彼此沒有重複、完全沒有遺漏的類目組合，以掌握這件事的整體關係）、金字塔型結構等專業用語，這些人就會覺得「邏輯＝複雜又麻煩」也不無道理。
難怪一提到「簡報是情感比邏輯重要」，有人就會覺得比較簡單。
這個論調，一半對一半不對。
雖說「情感比邏輯重要」，但不表示簡報就不需要邏輯。應該說，只具有邏輯性是不夠的。
何況，訴求情感比邏輯性還要困難。
請試著思考一下，例如，您要怎樣打動聽眾的心呢？
若是還年輕時，或許能夠靠「拚命」、「坦誠」就能觸及聽眾的內心；即使經過一些歲月到了30歲，或許還可以靠「熱情」來貼近聽眾。
那麼，過了35歲的您該怎麼做呢？
依然是以「熱情」做賭注嗎？
但若是比您更年輕的人也運用了這項特質的話，誰會佔上風呢？
您會以什麼方法來感動聽眾？
為了能感動他們，什麼樣的練習方法比較有效呢？
如果是以邏輯性為訴求，那麼只要熟悉邏輯思考用語，應該就能有一定的效果。雖然記住這些詞句很辛苦，但一旦學會了，隨時都能派上用場。
可是，具情感的說話方式，不是單靠講者就可辦到，聽眾的狀態也會有很大的影響，所以每次都要有不同的應對。哪個點會觸動人心，因人而異；那些部分讓人覺得重要，每個人的感受也會有所不同。
不管聽眾是誰，都要蒐集他們的關心、掌握他們的心，使他們能跨出往前行動的步伐。
這遠比單純地「讓聽眾理解」還要困難許多。
不過，由於簡報所要求的成果，是由「正確傳達給聽眾」改變為「能吸引聽眾、打動其心」，因此您在簡報上所欲達到的目標也一定要改變。
本書所介紹的簡報練習方法與思考模式是不分年齡層的，而且能讓您學會製作具備情感的簡報。
當然，同時也具備了一定程度的邏輯性。
普通人也能實行的簡報力加強術
前面提到過，賈伯斯的簡報堪稱最佳範本，而市面上也有「如果仿效他的作法，就做得出感動人心的簡報」的書籍。
可是，賈伯斯和您是不一樣的。
因為您不像他一樣：
1、 是個傳奇人物
2、 有Mac World般的大舞台
3、 不可能每次都介紹具魅力的商品
本書則是以有助於：
1、 普通人
2、 在日常的簡報機會
3、 未必會有優秀新產品（新資訊）的條件下
為目標。
因此，本書要傳達的是：一邊活用「能吸引人就是最好的行遍天下準則」，一邊將目的鎖定在能夠讓您立刻實踐的內容上。
本書介紹的盡是研習中實際教授、確實具效果的加強簡報能力的重點。
簡報是越練習就會越進步的，可是，若只是一再地胡亂拼湊資料，就無法期待能有進步。您應該要鎖定重點，採取確實可精進的練習方法。
本書將幫助您飛躍性地提高簡報技能。
「將自己的想法與思維傳達給聽眾，並引起超乎預料的反應。」
這是非常令人振奮的事！希望您也能體會到這樣的興奮與喜悅。
若能充分地活用本書，我將感到無比榮幸。
五十嵐 健
--- 《開口五句話，突破聽眾心防的動人簡報術》作者序
開口5句話，突破聽眾心防的動人簡報術
──日本100家企業指定必修的7堂人氣簡報課
(世界一わかりやすい プレゼンの授業)
不需做出漂亮PPT，也能讓人印象深刻的動人簡報術
Sony、日立、JR等百家企業指定必修的7堂人氣簡報課
你已經買過很多簡報書，內容不是太複雜、就是派不上用場？
你會做很完美的PPT，但實際上場仍舊會講得零零落落？
本書作者是日本著名百大企業爭相指定的人氣講師
專門拯救：
單向表達、越講越心虛、報告像唸經、甚至讓人聽了像沒聽、完全分不出重點的簡報無能者！
不需準備無懈可擊的PPT、不必練就口若懸河的好口才
只要掌握7大簡報方向、運用30個表達原則
你也可以開口5句話突破聽眾心防，做出讓人忘都忘不了的好簡報！
只要把握原則，必能達成「超乎預期」的成功結果。
Lesson1 暖場是打破拉近距離的最好方法
Lesson2 簡報是一種請求行為
Lesson3 引人注意、提升興趣，贏得成功
Lesson4 傳達報告者的「真心誠意」
Lesson5 內容以聽者想知道的事為基礎
Lesson6 簡報是由小簡報所集結而成的
Lesson7 正式簡報前一定要預演
最後，稍作休息，調整好心情，正式上場吧！
開口只要五句話，就能做出打動人心的好簡報。
作者簡介
五十嵐 健
1967年出生於東京都。
成蹊大學畢業後，進入商社。在四年的工作期間於新興事業成為頂尖營業等留下實際成績後，挑戰「世界青年船」計劃（Ship for World Youth Program，日本政府提供世界各國大學生乘船航行交流的計劃）的日本代表而成功地合格。在船上，對異文化交流作出貢獻，如作出＜世界青年船的主題曲＞等。
之後，成為大前研一的創業家商業學校（Attackers Business School）負責人，也親自擔任講師。在四年期間大約培育了近2000人的創業家志願者。同時，也擔任商業情報廣播節目的主持人、寫書、支持企業的創投支援制度等，活躍範圍相當廣泛。
2002年獨立之後，活躍的領域開始以簡報的研習、領導者的研習為主。在研習中營造場面的敏銳度如參與者一一瞬間的回饋等，以及引導答問技術（Facilitation Skill）獲得很高的評價。
近年來，致力於「講師的講師」教育訓練。除了經營研習公司所屬講師的訓練、大型企業社內訓練的養成外，也針對個人開設提升講師能力的課程。
著作有《簡報的致勝法》（NHK出版）、《習得簡報力、面試力．接客力 溝通的基本課程》（日本能率協會Management Center）等。
譯者簡介
夏淑怡
東吳大學日語系畢業，曾任職時報出版、錦繡文化。現為專職譯者。譯作有《免疫革命》、《同棲生活》、《你為什麼要工作》、《東尼流的幸福栽培法》、《黑白假說：看穿偽科學的19個思考實驗》、《設計道．佐藤可士和DESIGN經營術》《書．手作：山崎曜的製本書》《不必忍耐也能存到錢》《下班，你的人生才開始》《設計是門好生意》等書。
目錄
前言 最具效果的簡報活用法
作者序 做一份能吸引人的簡報
Lesson○1 開始前的暖場能夠改變簡報的氣氛
• 為什麼你的簡報無法有效傳達？
• 你有思考過聽眾的立場嗎？
• 讓聽眾改變聆聽角度
Lesson○2 對簡報是否有所誤解？
• ｢不會簡報｣是騙人的說法
• 商業行為是簡報的連續
• ｢讓聽眾心動｣才是真正的簡報
• 光只有｢感謝傾聽｣是不夠的
• 內容的重要性只佔全體25%
• 是不是老用｢準備不足｣當藉口
• 你是否太過熱衷於說話？
Lesson○3 管控自己的形象
• ｢氣氛掌控｣絕不允許失敗
• 無論是誰都能控制形象
• 令人印象深刻的自我介紹
• 一句話能大幅改變印象
• 將自己的魅力無隱藏的完全傳達給讀者
Lesson○4 學著藉由簡報傳達｢真正的心情｣
• 聽眾｢接受｣才是簡報的完成
• 簡報中的氣氛不佳的話，想傳達的內容也無法傳達出去
• 與對手的｢說話方式｣要有差異
• 藉由眼神交流傳達心情
• 清楚知道｢自己看起來如何？｣
Lesson○5 說出想傳達內容的｢魅惑法｣
• 依照｢聽眾想知道的事情｣做成基礎內容
• 重要的三大視點：｢自我介紹｣、｢依賴內容｣、｢被認同的材料｣
• 換個｢視點｣，讓內容變的更有｢魅力｣
• 魅力內容的五大重點
Lesson○6 充實準備迎接簡報當日
• 從錄像中確認簡報的所有細節
• 事前收集聽眾資料
• 演練簡報中所有流程
• 用｢2個結論｣來鎖定內容
Lesson○7 上場前的最後訓練
• 透過不斷的演練增加自己的自信
• 上場前的最終確認。準備完成！
