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蚊子再小也是肉!手遊如何在WP平臺掙錢?

 

  Windows Phone對國內手遊開發者來說是一個相對陌生的平臺,比如訪問我們網站的國內遊戲業人士中,53.07%為iOS設備、46.17%為Android設備,而WP系統僅0.75%,100個遊戲業人士中有WP手機的同學還不到1個人,相當之悲催。國內遊戲業對WP的現實態度可見一斑。

  雖然國內開發者不是很重視WP平臺,但是WP平臺目前的真實情況是怎樣的呢?遊戲產品是否掙錢?如何去掙到錢?我們今天就來綜合的談一下。

  WP手機的出貨量保有量

  首先是用戶量的情況,目前Windows Phone全球的累積出貨量接近1億部,而2013 Q4,Windows Phone的季度出貨量終於突破了1000萬臺,出貨的大頭主要靠的是Nokia、HTC等廠商,這個量級相比Android系統設備、以及iPhone差距是比較大的。相當於3年前Android市場。

  IDC表示,2013年,微軟Windows Phone設備的出貨量自2012年的1750萬部上升至3340萬部,同比增長90.9%。2013年,Android設備的出貨量為7.936億部,較2012年增長58.7%,而iOS設備的出貨量為1.534億部,較2012年增長12.9%。

  而從今年開始,微軟為了刺激WP手機的出貨量,將採用Google的方式,免掉WP操作系統的授權費,合作的手機廠家的範圍也將擴大,這將影響到WP未來在全球的出貨量。

  WP全球局部市場有起色、整體占比較低

  如果要到WP平臺掙錢,必須知道用戶在哪里,光看全球的數據是不夠的,整體上我們給WP平臺的評價是局部有起色、整體占比依舊較低。

  根據IDC的提供的報告,在14個國家:智利、捷克、芬蘭、印度、義大利、希臘、匈牙利、馬來西亞、墨西哥、波蘭、南非、泰國、烏克蘭、越南的手機市場,Windows Phone排名第二,當然這裏面發達國家較少,發展中國家較多,不過這也說明了WP並非不堪,要看哪個地區市場。

  根據上面這張圖表來看,WP在歐洲市場有著與國內遊戲業印象不一致的地方,比如義大利,Windows Phone市場份額增至16.1%,iOS降至10.1%,兩者共轉換12.8個百分點。但在西班牙,這兩款操作系統的市場份額以4.3%打成平手(儘管Android佔據了90.1%的巨大市場份額)。過去一年中,法國市場Windows Phone 和iOS之間的市場份額轉換了11個百分點,現在前者為12.5%,後者為15.9%。

  因此對於要在WP平臺推出手遊產品的遊戲公司來說,如果要做歐洲市場,除了iOS、Android以外,WP的重要性正在提升。不過需要指出的是,這些歐洲國家在Google Play、Appstore的全球收入排名上除了英國以外,排名並不是很高,對手遊最為熱衷的國家是東亞與美國、澳大利亞等英語系國家。

  在美國,iOS以40.8%的份額主導市場,而Windows Phone僅為4.8%;另一個是日本,iOS以61.1%的市場份額主導各大移動平臺,這些遊戲產品能掙到大錢的海外市場上,WP相對低迷。

  中國的WP用戶有多少?

  回歸到中國市場,WP用戶到底有多少呢?微軟從來沒有公佈過詳細的數字。但我們得到的幾個業內公司的數據證明,WP在中國有一定的用戶量。

  與微軟合作緊密的AE mobile公司對我們透露的數字是,中國地區目前可能有1700萬的WP手機用戶。

  有官方市場就有越獄平臺,國內做WP越獄市場的“愛應用”其今年對外透露的其平臺的用戶量是600萬用戶,而愛應用目前的遊戲業務月流水為數百萬元。

  從這個量級上看,WP國內用戶群的數量並不大,相比國內其他用戶已經幾億的Android商店、越獄市場來說,WP國內用戶量可能也就1000多萬,相當於2011年甚至更早的市場環境。#CONTENTSPLITPAGE#


 

  WP用戶品質如何?介於Android、iOS用戶之間

  Evernote首席技術官Dave Engberg此前曾透露,目前Evernote的Windows Phone版應用每用戶平均收入要高於Android版,這是國外做應用的公司的評價:WP用戶價值相比Android要高。

  而在國內,與微軟有著一定合作的中國移動遊戲基地、聯通沃商店相關人士對我們表示,目前WP用戶品質在國內相比Android要高,其付費能力接近國內iOS用戶。

  開發商方面,在WP平臺發佈過《我叫MT》的樂動卓越CEO邢山虎曾表示,WP用戶和iOS“差不多”,“從後臺數據來看,Windows Phone的用戶品質要優於於Android,已經接近iOS”。

  目前Windows Phone手機出貨量的增長主要集中於1000-1500元之間,而對Android來說已經進入百元級的時代,可能是因為售價或者品牌喜好的差異,WP用戶的品質相對Android來說要高。

  WP平臺的特殊優勢:可以用第三方支付且微軟不分成

  可能是為了培育市場,目前微軟在Windows Phone平臺採取了非常寬鬆的支付政策,在中國區可以使用第三方支付工具,並且微軟不參與分成,遊戲公司可以100%獲得遊戲的收入。

  除此之外,我們認為WP手機一個特別的優勢,就是Windows Phone的桌面圖示特別的大、且能容納的app圖示較少。這些都有利於遊戲產品駐留桌面、提高用戶使用率。

  WP平臺上國產遊戲掙錢麼?

  對國內遊戲公司來說,要上一個新平臺一定要考慮是否能獲得規模的收入。WP國內平臺,能實現百萬級、幾十萬月流水收入,但目前WP平臺在國內還沒有遊戲實現過千萬級月收入。

  之前,在WP平臺最接近千萬月流水的產品,是慕合網路推出的《魔卡幻想》,但需要注意的是《魔卡幻想》本身最開始就是一款針對海外市場的卡牌產品,在WP平臺發佈,其不僅能吃到中國WP的收入、還有海外市場。

  目前WP用戶群地區分佈相對分散,如果要在WP平臺實現高收入表現,GameLook的建議是在WP平臺做全球市場發佈,不要只推出中文版,至少要帶上個英文。如果只做中文版的話,目前WP只能提供百萬級的月收入,對產品整體收入來說、WP相當於提供了國內一個不大不小的管道的收入。

  WP如何做發行?砸廣告或者靠交叉

  目前因為Windows Phone store在國內資質的原因,WP商店其實並未有直接在國內運營遊戲的牌照,完全是微軟在離岸運營WP中國商店。

  微軟在國內有關Windows Phone Store的團隊,目前有幾十人的規模,不過都是技術人員,本地化的任何戰略和運營都需要交給微軟總部審批通過,因此,與WP中國官方商店合作的話,是較為繞的,WP不會像360、百度、UC一樣在國內有專門針對國內開發商的商務對口人員,直接與微軟中國聯繫你的產品發佈,可能並不能得到多少優勢的資源。

  對所有開發商都在意的WP中國商店的推薦位,微軟中國團隊沒有話語權,這個榜單的推薦機制完全是一套演算法,且負責推薦位的WP商店編輯團隊完全在美國,中國無人,WP商店在中國市場的運轉機制跟蘋果的Appstore近乎一致。在WP平臺要取得免費榜高榜位,跟Appstore差不多一樣,都需要做大量的廣告投放,或者交叉推廣。

  這裏我們接觸到的AE Mobile在這方面已經積累了較大的用戶量優勢,其200人的團隊主攻WP平臺,這幾年來依靠推出大量的遊戲、應用目前已積累了800萬DAU用戶,而這個量在發行新遊戲的時候就是可以重複使用來沖榜的資源。

  在WP平臺整體用戶較為稀缺的情況下,有用戶積累的發行商、平臺在拿產品方面優勢較大,比如上文中說到的WP越獄平臺“愛應用”,獨家代理Windows Phone版《我叫MT》,7天之內導入了30萬的用戶。

  WP平臺遊戲產品的情況

  WP平臺在2013年年內,還是一個相對缺乏遊戲國產本地遊戲的情況,不過從全球範圍來看,WP Store目前已經有24萬的應用,而Appstore和Google Play應用數量都過了100萬。

  對於中國區Windows Phone商店來看,缺乏手機網遊、優秀的國產單機休閒產品。像騰訊,目前還未在Windows Phone推出微信遊戲,市場還處於沒有巨頭進入、CP各自為戰的局面。

  WP在此前一直都是國內遊戲公司產品掙錢之後才考慮的選擇,而今年來說,比如藍港其推出的新產品基本保持了Android、iOS、WP三平臺同步齊發的狀態。

  對於國內遊戲公司來說,因為普遍在使用cocos2d-x、unity引擎,移植到WP平臺難度並不高,主要工作量在適配,相比Android來說,WP的適配工作量算不上大,而管道主要只有Windows Phone Store,對於有餘力的國內遊戲公司來說,WP是一個可以嘗試的平臺。


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