疫情讓「自煮人口」瞬間多出300萬!這個食譜網站如何抓住商機 讓付費會員成長5成?

疫情讓「自煮人口」瞬間多出300萬!這個食譜網站如何抓住商機 讓付費會員成長5成?

今周刊2021-07-08 09:51

文 / 陳葦庭

疫情前愛料理每月有超過5百萬人次造訪,今年本土疫情爆發後,原本已達到天花板的自煮人口,瞬間多出3百萬人,他們該如何靠懶人食譜這把鑰匙,深化和用戶間的關係。

疫情讓台灣忽然多了幾百萬人不得已必須開始做菜、找靈感!」3級警戒3度延長,儘管因應疫情只能遠距採訪,但透過電話,仍可感受對方有如發現新大陸般的驚奇語氣。

他是現年37歲的蕭上農,2010年和朋友共同創業,打造了全台最大食譜網站「iCook愛料理」,10年來匯集了23萬道食譜,累積3百萬會員,靠著會費、廣告收入和賣家電、廚具等電子商務產品3大業務,年營收就超過1億元。就連日本網路創投Cyber Agent也是愛料理股東。

疫情前,該網站平均每月有5百萬次不重複訪客數,今年5月下旬本土疫情爆發後,愛料理的不重複訪客數在短短1個月內暴增到8百萬次,創下開站來歷史新高紀錄。

「原本我以為,已經達到天花板了,畢竟會自己下廚的人就是這麼多。」蕭上農沒想到,一場疫情,讓民眾待在家的時間大增,自己做菜意外成了人們與疫情長期抗戰的必備技能,也讓創辦11年的愛料理有突破天花板的機會。

早在去年4月,國外疫情擴散時,愛料理的不重複訪客數也曾增加到650萬,但不到3周,就隨著疫情趨緩回到疫情前的平均數字,也讓他思考如何提升用戶黏著度。

大數據洞悉心理需求

用戶自動優化貢獻內容

這波不重複訪客數創下新高,蕭上農想的是,如果可以成功將增加的3百萬訪客數留下2、3成,就有機會將愛料理的市場拓展到近百萬的家庭中,甚至提升VIP付費會員數。「以目前3大塊業務來說,VIP付費會員是毛利最高的。」他透露。

打開愛料理網站,首頁的入口頁籤分別是懶惰快餐、居家下酒菜、常備漬物等簡明易懂的分類標語。點入之後,映入眼簾的是一張張讓人食指大動的照片,舉凡法式吐司、義大利麵、冰花煎餃……等過去要到餐廳或下午茶店才能享用的美食,都能自己DIY,讓人忍不住想小試身手。

「懶人料理是能最快幫用戶建立成就感的方式。」蕭上農分析,儘管每個人投入做菜的理由不盡相同,有些人是為了好玩,有些人是為了健康飲食,但若是在起跑點就失敗,很難持續下去。為此,愛料理透過大數據分析,從23萬道食譜中找出最簡單、最容易成功的料理,讓新用戶第一次做菜就上手,進而願意嘗試更多網站推薦的料理。

不只為新手建立成就感,愛料理也緊抓用戶們樂於分享、喜歡被肯定的心理需求。

(閱讀全文…https://bit.ly/3ACAU0P  )

更多內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1281期)

閱讀更多文章,歡迎加入今周刊粉絲團&LINE

你可能也會感興趣》

疫情間就是要宅在家購物!這神卡最高11%回饋被推爆,下半年想無腦消費看這裡

陽明飆216.5元新天價、航運佔台股近半量能! 專家:留意電動車和這11檔概念股

揭秘傳統市場運作潛規則》攤商造冊打疫苗 真能換來微解封? 專家這樣預言

「12歲前,每天入睡不知道明天醒不醒得來..」唐鳳罹先天心臟病:我每天都在練習面對死亡

宅在家出現啤酒肚! 每天花3分鐘做「上下拉提捲捲」這5招 馬上找回小蠻腰

 

本文出處;更多精采內容請上《今周刊》官方網站;《今周刊》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載!】

熱門文章
確診獨住透天3樓 「未接觸2樓妻兒」3天後也染疫
確診獨住透天3樓 「未接觸2樓妻兒」3天後也染疫

TVBS新聞網

驅蟲「磷化鋁」毒性高 專家:吸入死亡率達6成
驅蟲「磷化鋁」毒性高 專家:吸入死亡率達6成

TVBS新聞網

吳怡霈打3劑疫苗「身體出現異常」 半年仍沒起色她崩潰:痛不欲生
吳怡霈打3劑疫苗「身體出現異常」 半年仍沒起色她崩潰:痛不欲生

CTWANT

一圖搞懂國旅補助申請!最高抵1300元 旅宿名單出爐
一圖搞懂國旅補助申請!最高抵1300元 旅宿名單出爐

TVBS新聞網

防曬「內服外用」更有效! 6類食物早上吃美白又抗老
防曬「內服外用」更有效! 6類食物早上吃美白又抗老

TVBS新聞網

除蟲業者噴藥沒清場 4歲女童中劇毒慘死
除蟲業者噴藥沒清場 4歲女童中劇毒慘死

CTWANT

影/一人確診全家人都中鏢!空氣清淨機、冷氣空調成病毒傳染途徑
影/一人確診全家人都中鏢!空氣清淨機、冷氣空調成病毒傳染途徑

觀傳媒

車停路邊警報器響不停 警查看赫見肚子撐爆腐屍
車停路邊警報器響不停 警查看赫見肚子撐爆腐屍

CTWANT

麥當勞點餐加「2字」爽享隱藏服務 網驚:第1次知道
麥當勞點餐加「2字」爽享隱藏服務 網驚:第1次知道

TVBS新聞網

停車不立中柱「歪到隔壁去」被罵自私求償50萬 判決出爐
停車不立中柱「歪到隔壁去」被罵自私求償50萬 判決出爐

SETN三立新聞網

感動!趙小僑產後露面吐幸福宣言 「一家三口合照」好溫馨
感動!趙小僑產後露面吐幸福宣言 「一家三口合照」好溫馨

LIFE生活網記者-郭懿慧

露鳥哥全裸取餐還用抓鳥鬼手付錢 網友怒:根本故意!
露鳥哥全裸取餐還用抓鳥鬼手付錢 網友怒:根本故意!

上報Up Media

右腹疼痛驚見2腫瘤「還長頭髮、牙齒」 丫頭悄開刀切除…難過被說胖
右腹疼痛驚見2腫瘤「還長頭髮、牙齒」 丫頭悄開刀切除…難過被說胖

CTWANT

集體護台股 八大行庫集體打先鋒
集體護台股 八大行庫集體打先鋒

CTWANT

確診留「長新冠」後遺症 中醫調理+穴道助改善
確診留「長新冠」後遺症 中醫調理+穴道助改善

健康醫療網

吃比薩不用等週末!必勝客平日優惠週一至四外帶大比薩只要199元起7/25截止
吃比薩不用等週末!必勝客平日優惠週一至四外帶大比薩只要199元起7/25截止

威傳媒

矽谷 CEO 媽媽的徵人啟事  年薪 250 萬台幣的保母需要具備什麼條件?
矽谷 CEO 媽媽的徵人啟事  年薪 250 萬台幣的保母需要具備什麼條件?

上報Up Media

連爆3款藥品品質不穩!   食藥署公布這些漱口水、皮膚軟膏全回收
連爆3款藥品品質不穩! 食藥署公布這些漱口水、皮膚軟膏全回收

匯流新聞網CNEWS

朱俐靜樂觀抗癌…卻因「這件事」逼哭陶晶瑩 生前最後發文惹鼻酸
朱俐靜樂觀抗癌…卻因「這件事」逼哭陶晶瑩 生前最後發文惹鼻酸

CTWANT

朱俐靜抓包12年男友劈腿 抗癌2年曾悲嘆:要走也是一個人
朱俐靜抓包12年男友劈腿 抗癌2年曾悲嘆:要走也是一個人

CTWANT

朱俐靜「3個月前影片」成最後身影 粉絲不捨淚崩:原來在提前道別
朱俐靜「3個月前影片」成最後身影 粉絲不捨淚崩:原來在提前道別

民生頭條

誤以為警察來抓人 女通緝犯跳樓受傷
誤以為警察來抓人 女通緝犯跳樓受傷

中廣新聞

12星座7月運勢出爐! 2類人「財運旺炸15天」
12星座7月運勢出爐! 2類人「財運旺炸15天」

TVBS新聞網

台南龍崎區驚傳連續毒狗事件     網友蒐證發現可疑涉案人
台南龍崎區驚傳連續毒狗事件 網友蒐證發現可疑涉案人

觀傳媒

暗飄孕味1/結婚六年追生二胎?陳怡蓉小腹凸起…一動作疑似有喜
暗飄孕味1/結婚六年追生二胎?陳怡蓉小腹凸起…一動作疑似有喜

CTWANT

Google 地圖「裸體哥」再突襲 多倫多街景上傳「2全裸辣妹」網嗨翻
Google 地圖「裸體哥」再突襲 多倫多街景上傳「2全裸辣妹」網嗨翻

上報Up Media

斷言台灣出大事!泰國四面佛警告「3災禍」 難逃到明年
斷言台灣出大事!泰國四面佛警告「3災禍」 難逃到明年

TVBS新聞網

《暴走女外科》47歲蔡淑臻保養大揭秘!堅持三招護膚維持少女肌,完美體態靠組合式訓練
《暴走女外科》47歲蔡淑臻保養大揭秘!堅持三招護膚維持少女肌,完美體態靠組合式訓練

BEAUTY美人圈

83
0
分享