作者/黎育麟
規劃每年、每季的節日相關宣傳活動是行銷企劃的基本功︲甚至３６５天中，天天都可以有紀念名目︲更有自創節日引發買氣的操作方式︲除了純粹販售導向的節日外（近些年的每月購物節）︲每個傳統節日都有其歷史意義背景︲若自家商品可以配合行銷︲往往會收到極佳的成效！
華人社會中︲除了最重要的三大節慶外︲民間信仰更有三元節（上元、中元、下元）︲源自於中國上古時代︲天子祭祀的禮儀︲對象是三官大帝︲分別是天官、地官與水官。中元節的時間在夏末秋初之際︲節日重點是祭祀田地之神並感謝大地賜與糧食︲這一天在道教中亦是地官寶誕，民間有著祭祖的習俗，祈求地官大帝赦免祖先亡魂之罪，並由個人的祖先擴大至一切好兄弟。普渡活動中所需的物品眾多︲龐大的【中元普渡】商機儼然形成一個生態體系，各行各業並驅爭先，其中包含超市量販、電商通路、乃至於遊戲、觀光、農漁、金融……等等產業。原是一個只能誠心做事不能張揚的節日，零售通路在宣傳做法上也刻意保持低調，但近年來相關議題，從以往的保守避談到近年來的年輕大膽，不再局限於保守的思維，減低了人們對鬼恐懼，讓每年中元節檔期反而變成是一個行銷創意競賽，節慶行銷各有特色，讓觀眾留下深刻的印象！
銷售最終還是圍繞在成交上，行銷必須投注一定的資源，所以任何活動一定是在有「目的」的需求下執行企劃。我們可以將品牌操作分成通路與商品兩種︲操作方式不同︲商品品牌首要目的便是塑造品牌價值，不僅要提升購買意願也要讓消費者願意付出更高的價格；通路品牌首要目的則是直接促進成交，加強民眾對通路的信任以及舉辦刺激消費者的高新鮮度活動，舉凡促銷、組合贈品、點數回饋等。兩者之間的配合須密切︲品牌支撐價格︲通路吸引客戶︲相輔相成。回到節慶行銷的主題︲中元節廣告的主要受眾是會「參與普渡」的民眾，針對年輕人的活潑訴求溝通，會引起興趣，但未必能促進購買，但是卻可以大量曝光提高知名度︲使之前來賣場參觀選購，接著各個行業各顯神通︲農業上有池上/濁水溪米推出商品主打敬祖謝天；金融業有銀行舉辦刷卡或者行動支付普渡商品優惠；食品業者推出彭湃包組合甚至有許多線上遊戲還藉機大玩一波鬼節抽獎活動。
結合祭祀以及環保議題，由政府推動【拜拜減碳 神明稱讚】的活動，帶動減少香火焚燒以達到降低空汙的目的。廟宇把原本提供予香客購買之紙錢量減少或減半，更換等價白米，供香客選擇，參拜後白米，經神明的加持，香客可帶回食用保平安或捐予慈善單位或弱勢團體。千百年來的燒金習慣︲環保因素下竟也造就一個創意商機。疫情之下許多宮廟更推出線上普渡︲減少群聚風險︲服務從採購供品、祭祀到捐贈社福團體一次完成。中元節影片行銷中，最讓大家印象深刻的全聯及家樂福更不再話下，每年都是保證熱情奔放、創意無限。節慶行銷端看商家如何應用︲只要確保正確目的性︲將訴求完整傳達出去︲都會收到很好的成效。節慶商機無限︲但在中元時節，還是別忘了保有一顆誠敬的心囉！
作者簡介
黎育麟，大亞國際行銷股份有限公司 負責社群/數據行銷策略，擔任數家不同產業行銷顧問，提供曝光優化的指針，嫻熟於LINE、FB、IG、Google執行廣告整合投放。
專業領域除廣告投放數據健檢外，著重於產品服務的深入研究，規劃各業應服務的客層細分，並將模式流程化，協助企業快速複製產品與人才。
