住展評論：用四張圖打造熱銷案的關鍵：地利人和

【文/住展房屋網】新竹縣府日前指出，竹東鎮二重埔建案「星都匯」，開賣當天僅提供建案外觀、基地區域位置圖，和每層平面圖與停車位的設施配圖等四張圖表照片，便打動消費者簽訂「購屋意願書」，開賣2天獲得566張訂購單；正式簽約不久，578戶可售戶中，便有326戶完成簽約。

看到這不禁想問，該案是否有些特別之處？預售屋建案備查資料顯示，該案起造人昌益建設所屬昇益建設，戶數達1051戶，使用分區為科技商務服務專用區，主要用途為店舖和辦公室。

住展房屋網企研室分析，該案銷售成績優異主因是佔有『地利人和』優勢，『地利』為竹東房市供不應求，『人和』為建商品牌口碑加持。首先，因鄰近的新竹市、竹北市房市供不應求且房價飆漲，讓許多消費者轉往房價水準相對低的竹東鎮購屋，加速區域餘屋消化。據住展房屋網調查，光是今年，便有「春福東綻」、「喬立璞山水」、「金鋐微風」、「集学」等案完銷，這對竹東來說，是十分難得的盛況。

只是，房市需求增加，供給卻並未跟上，加上區內兩個新興自辦重劃區『至善重劃區』、『光武重劃區』進度延誤，致使竹東房市供給陷入短缺，進一步為建案熱銷埋下種子。

再來，該案建商昌益建設旗下公司在新竹等地曾推出「昌益馥邸」等案，為新竹在地口碑建商，過往推案的消費者詢問度頗高。加上該案是由員工以電話通知或傳送簡訊給特定會員釋出銷售訊息，『差別待遇』帶來的『專屬感』也有助於提高會員的購買意願。

雖在『地利人和』的加持下，該建案獲得了經縣府認證的銷售佳績，但以自住導向出發的購屋族在看上該案相對於東區、竹北低價的同時，也要注意辦公室違規作住宅的風險。