近日台灣疫情再起波瀾，各式防疫相關產品又再次引發各界討論與搶購，而放眼國際消費市場，疫情也大大改變了民眾的消費需求，以及各個品牌的行銷策略。

貝殼放大群眾集資顧問公司於 9 月 10 日與國際群眾集資平台 Indiegogo 合辦「後疫情時代的歐美集資市場」線上論壇，邀請到 Indiegogo 國際行銷策略顧問 Amy Chiu、Indiegogo 硬件事業部專案經理 Kennie Qiu 與貝殼放大執行長林大涵，分享國內外集資市場在疫情影響下的發展趨勢，以及提供台灣團隊們進軍國際舞台的重要教戰守則。

群眾集資市場搭上防疫需求  全球成績逆勢成長

群眾集資作為品牌與市場接觸的方式之一，除了在地的群眾集資平台之外，像 Indiegogo 這類國際集資平台，更是許多團隊面向全球的新品發布重要管道。

以 Indiegogo 來說，自 2008 年創辦後每月平均累積超過兩千萬的訪客人次，會員來自 237 個國家及地區，市場橫跨北美、歐洲、澳洲、日本等各國。 Indiegogo 從 2016 年起也積極拓展亞太市場、招募亞太區各國的新創品牌，來自亞太區的提案團隊至今已累積了超過 71 件百萬美金等級專案，透過群眾集資的力量洞察消費者輪廓和精準的市場需求，集客力不容小覷。

自 Covid-19 疫情自 2020 年初於全球爆發以來，大大改變了全世界的生活方式與消費需求，而對群眾集資產業來說則堪稱是逆勢成長的一年。Indiegogo 2020 年 3 月至 2021 年2 月全平台總集資金額相較去年成長 34%，而去年集資金額最高的專案是「The Babymaker – Stealth Road eBike With Belt Drive」電動自行車，集資期間累計金額為 3 億 3 千萬台幣、8692 名贊助者；而對於歐美許多百年建築物來說，居住者通常僅能安裝窗型冷氣，「Midea: The Window Air Conditioner, Reinvented」則是提供使用者不用將窗戶封死、且更加節約省電的解決方案，也獲得將近台幣 4 千萬成績。另外，「Bluetti AC200 – Most Versatile Solar Power Station」太陽能充電器則是 Indiegogo 史上前十高的集資專案，累計集資 1 億 7 千萬台幣，解決疫情等天災期間可能發生的供電問題。

疫情新常態下的趨勢變化  七大熱門品項一次看

針對後疫情時代全球群眾集資市場趨勢，本次論壇中也提出以下七種熱門品類，可供有意進軍國際市場的團隊參考：

1. 提升辦公效率產品：尤其是幫助居家辦公效率，例如升降桌、提升注意力產品、視訊燈光等。

2. 智慧健身／健康產品：無法出門健身時，在家就能方便健身的輔助用品。

3. 小家電／廚電類產品：在家烹飪成為生活品味的展現，包含廚具與家用清潔電器都是熱門成長品項。

4. 寵物智慧產品：疫情增加了更多與家中寵物相處的時間，更須提升主人與寵物的互動體驗。

5. 戶外／交通出行產品：因擔心大眾交通工具帶來的風險，自行車與其周邊產品成為疫情期間最好的代步工具。

6. 娛樂紓壓類產品：辦公和生活中容易把玩紓壓的各式用品，例如投影機、指尖陀螺、電子遊戲裝置等。

7. 充電／新能源類產品：從便攜快速充電的充電行動電源到大型應急充電電源站，滿足從個人用品到整個居家的電力需求。

台灣團隊前進國際舞台 貝殼放大提醒四大成功要點

亞洲最大的群眾集資顧問公司「貝殼放大」，成立近七年服務超過四百件專案於海內外進行群眾集資，其中已累積 88 件破千萬規模專案，總集資金額突破新台幣 29 億元，而台灣於海外進行集資的團隊當中，包含「Cubiio 2 金屬雕刻機／雷射切割機」以及「Luna 月球燈」等經典知名案件，都是由貝殼放大服務的優秀團隊。

而針對想要前進歐美與全球市場的團隊，貝殼放大也根據過往經驗提出以下幾點成功要點與注意事項，提醒團隊可先行檢視自身專案情況，或尋求專業顧問團隊的協助。

1. 在地化溝通：若團隊已產製於台灣在地運用的文案與視覺等素材，前進歐美市場都須全盤再次檢視是否符合歐美文化與習慣，例如設計出符合當地市場的視覺風格、說故事的方式，以一頁式前測頁面收集潛在贊助者名單等，以及電子報與廣告貼文的安排都需有更多在地化的行銷溝通與針對受眾喜好的不同設計呈現。

2. 公關策略規劃與執行：與產品屬性符合的 KOL 進行產品開箱等合作，並運用全球性媒體進行媒體邀訪發稿，甚至是跨境邀約各國消費者進行素人真實體驗回饋，都是幫助專案曝光的絕佳武器。

3. 社群經營：創立英文的臉書、IG 等社群進行行銷推廣，適當安排前述宣傳素材於社群曝光，搭配經營專屬品牌或產品的私密社團，集結有興趣或已購買的贊助者分享各式心得，提升真實與長期的品牌效應。

4. 平台長期夥伴關係：群眾集資平台不僅是刊載專案的空間，更能提供包含專案行銷策略諮詢、平台電子報、首頁版面曝光等資源，而由專業顧問團隊協助，則更能掌握上述資源的完整規劃，較易獲得額外流量支持。

貝殼放大也提醒，台灣團隊若希望以群眾集資方式推廣品牌與專案，於台灣在地或是於歐美、日韓發起都分別有不同的戰略考量，可尋求專業諮詢作全面性的判斷；貝殼放大於今年四月份發起全新群眾集資平台「挖貝 WaBay」，站上專案已累積超過 1 億元集資金額，而若加總挖貝網站同步呈現的嚴選獨立集資專案，則以不到五個月的時間創下總計 1.8 億元的驚人成績，同時帶動現有平台著手進行更嚴謹的品質把關與服務升級，以達成良性競爭為首要目標，更提供原創與公益型專案、以及達成優質結案的團隊各式費用減免優惠與資源協助，歡迎團隊與貝殼放大諮詢洽談。