許多剛接觸行銷的人都會聽到「行銷漏斗」一詞，漏斗其實就是一個生產線的概念，根據不同規劃，先引流，再用不同素材刷信任，接著導購。漏斗的重點就是使用者體驗流程，根據不同客戶屬性蓋不同漏斗撈名單收單，越是經過層層篩選的客人，便是精準的客戶。應用上可以利用漏斗去吸引有興趣的受眾，更能篩掉你不需要的受眾，例如會計師事務所第一層漏斗文案使用：『月收入超過八萬？當心國稅局找上您！』既可以留住月薪八萬以上的人關注，更可以一次將越收入低於八萬的客人的篩除，畢竟，如果沒有到一定的繳稅額度，就不會特別去請會計師協助節稅。
想要文章一出就爆紅或者直接拉到陌生客人賣爆，不僅沒有道理甚至比中樂透還難，紮實地設計廣告漏斗，確定廣告名單後就可以有效縮小投放範圍，寫出好的（合適的）內容去引導客人關注，多給客人解決問題的文案以增加專業度以及信任感，導購上先不要急著賣，有時候甚至先以缺貨預購的方式引導客人真正渴望你的產品，最後就是購買後留下客人名單再行銷。設身處地在客人的角度，經由數據觀察找到客群特色後，素材就較容易一次打到客戶的內心。
隨著大量素材的產出，有時候也會有靈感枯竭的時候，此時我們可以去參考別人的文案，但絕對不能直接抄襲，應充分了解吸收後轉化成自己的語氣來書寫。一般我們可以用Google來搜尋有買廣告的廠商來蒐集資料，若產品在台灣還沒有太大的市場以致還未有廣告時，可以將單詞翻譯成英文與日文去搜尋，學習他人的文案，他山之石可以攻錯。除了產品本身的廣告外，還有一個最重要的內容就是出貨後的客人迴響，適時的將客人好評都寫入文案中或製作於銷售業上，對於業績的成長一定有所幫助，另外值得一提的就是塑造熱賣的形象，可以在商品進貨時或是大量出貨時拍影片，讓客人對公司更有信心，務必將『人人都買了，就差你一個』的念頭置入客人的腦袋中！
品牌或產品代言的做法行之有年，許多產品都需要靠心理暗示去找到合適的代言人去讓消費者信任，近來因為網路發達，網紅的快速竄起也不容忽視！網紅用的好，產品賣到老。好的網紅除了可以幫您拍攝精緻的產品照外，更可以將自己使用的情境化為廣告素材，人往往最在意的就是自己，自己相信的意見領袖，說什麼都是對的！所以廣告上的第一種操作方式就是找到對的KOL為產品操刀；另外一種方式可以利用素人網紅，因業配價格較低，可以同時多請幾位一起合作，再利用廣告與短網址操作，讓客人持續看到不同代言廣告，形成一種三人成虎的氛圍。
作者簡介
黎育麟，大亞國際行銷股份有限公司 負責社群/數據行銷策略，擔任數家不同產業行銷顧問，提供曝光優化的指針，嫻熟於LINE、FB、IG、Google執行廣告整合投放。專業領域除廣告投放數據健檢外，著重於產品服務的深入研究，規劃各業應服務的客層細分，並將模式流程化，協助企業快速複製產品與人才。
