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行銷人談素材-唯有經過數據檢驗的才是好素材

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行銷人談素材-唯有經過數據檢驗的才是好素材
行銷人談素材-唯有經過數據檢驗的才是好素材

許多剛接觸行銷的人都會聽到「行銷漏斗」一詞,漏斗其實就是一個生產線的概念,根據不同規劃,先引流,再用不同素材刷信任,接著導購。漏斗的重點就是使用者體驗流程,根據不同客戶屬性蓋不同漏斗撈名單收單,越是經過層層篩選的客人,便是精準的客戶。應用上可以利用漏斗去吸引有興趣的受眾,更能篩掉你不需要的受眾,例如會計師事務所第一層漏斗文案使用:『月收入超過八萬?當心國稅局找上您!』既可以留住月薪八萬以上的人關注,更可以一次將越收入低於八萬的客人的篩除,畢竟,如果沒有到一定的繳稅額度,就不會特別去請會計師協助節稅。

想要文章一出就爆紅或者直接拉到陌生客人賣爆,不僅沒有道理甚至比中樂透還難,紮實地設計廣告漏斗,確定廣告名單後就可以有效縮小投放範圍,寫出好的(合適的)內容去引導客人關注,多給客人解決問題的文案以增加專業度以及信任感,導購上先不要急著賣,有時候甚至先以缺貨預購的方式引導客人真正渴望你的產品,最後就是購買後留下客人名單再行銷。設身處地在客人的角度,經由數據觀察找到客群特色後,素材就較容易一次打到客戶的內心。

隨著大量素材的產出,有時候也會有靈感枯竭的時候,此時我們可以去參考別人的文案,但絕對不能直接抄襲,應充分了解吸收後轉化成自己的語氣來書寫。一般我們可以用Google來搜尋有買廣告的廠商來蒐集資料,若產品在台灣還沒有太大的市場以致還未有廣告時,可以將單詞翻譯成英文與日文去搜尋,學習他人的文案,他山之石可以攻錯。除了產品本身的廣告外,還有一個最重要的內容就是出貨後的客人迴響,適時的將客人好評都寫入文案中或製作於銷售業上,對於業績的成長一定有所幫助,另外值得一提的就是塑造熱賣的形象,可以在商品進貨時或是大量出貨時拍影片,讓客人對公司更有信心,務必將『人人都買了,就差你一個』的念頭置入客人的腦袋中!

品牌或產品代言的做法行之有年,許多產品都需要靠心理暗示去找到合適的代言人去讓消費者信任,近來因為網路發達,網紅的快速竄起也不容忽視!網紅用的好,產品賣到老。好的網紅除了可以幫您拍攝精緻的產品照外,更可以將自己使用的情境化為廣告素材,人往往最在意的就是自己,自己相信的意見領袖,說什麼都是對的!所以廣告上的第一種操作方式就是找到對的KOL為產品操刀;另外一種方式可以利用素人網紅,因業配價格較低,可以同時多請幾位一起合作,再利用廣告與短網址操作,讓客人持續看到不同代言廣告,形成一種三人成虎的氛圍。

黎育麟,大亞國際行銷股份有限公司,擔任數家不同產業行銷顧問。

作者簡介

黎育麟,大亞國際行銷股份有限公司 負責社群/數據行銷策略,擔任數家不同產業行銷顧問,提供曝光優化的指針,嫻熟於LINE、FB、IG、Google執行廣告整合投放。專業領域除廣告投放數據健檢外,著重於產品服務的深入研究,規劃各業應服務的客層細分,並將模式流程化,協助企業快速複製產品與人才。

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