走“民族遊戲”路線的中青寶終於在手遊領域狠狠得發了一次力。2013年,自中青寶旗下手遊《Pocket Knights》(中文名:幻想英雄)在北美地區上市以來,其成績一路走高,除了被Amazon推薦外,還被穀歌遊戲商店評選為‘最受歡迎遊戲’之一,國內手遊廠商進軍海外時遭遇的困境似乎並未在這裏顯現。
中青寶海外事業部總裁張宇慶
2010年底,中青寶成為了在中國創業板上市的首家網遊公司。同年10月,中青寶在海外設立全資子公司。在完成一系列籌備工作後,次年4月份,中青寶海外分公司正式成立。事實上,中青寶於海外設立的全球遊戲運營公司在2013年下半年才正式轉向手遊,但是由於對美國市場多年的瞭解和積累,發展迅猛。當手遊浪潮席捲中國時,海外手遊市場也進入了新一輪的快速發展時期。據預計,2017年全球移動遊戲市場份額將達到總遊戲產業的35%,總收入約350億美金。不同區域的產業情況按地區劃分有所不同,相較而言,北美,歐洲,亞洲地區手遊產值最高。
中青寶海外事業部總裁張宇慶在介紹海外各區域手遊產業情況時向新浪遊戲表示:“目前北美手遊產業最為發達,且長期穩定在很高的水準。北美地區擁有約1.5億玩家,2013年手遊產業收入為30億美元,人均消費3.87美元,休閒,RPG,益智,策略,SLG遊戲的受眾人群穩定。
但亞太地區近年來發展迅速,2013年亞太地區約有4億玩家,行業收入將近60億美元。”據估計,亞洲和歐洲移動遊戲和網遊收入之和可能會占全球手遊和網遊產業總收入的80%,手遊產業正以前所未有的規模在發展。
嗅到先機的中青寶對海外市場的開拓遠遠快於對國內市場的探索。迄今為止,中青寶已在海外設置了位於美國洛杉磯的總部,以及包括韓國首爾,日本東京,臺北,越南等多地辦事處,其海外業務範圍已經覆蓋至歐美,日韓,東南亞,澳洲,南美等地。此外,中青寶計畫於2014年在海外發佈8至10款手遊、這個數字將在2015年增加到12至15款。
版圖與業務的擴張對於意圖在海外發展的手遊運營商來說只是邁出了第一步,沒有經驗的積累就如同無本之木,風大則摧之。對具有不同文化背景的玩家來說,他們的遊戲習慣、對遊戲的接受方式、消費習慣都不盡相同,且不同地域的遊戲環境亦有所不同。在這種背景下,做好本地化工作可謂海外手遊運營的最優解。張宇慶認為,一款手遊產品的本地化不僅包括產品上線前準備、運營以及活動設計的本地化,更重要的是如何跟本地市場數據結合,用戶購買策略調整等方面。
在北美地區,激勵性用戶購買 (User Acquisition- 簡稱UA)操作得當的話,能夠為企業省下不少成本。近期,Apple和Google都在收緊用戶體驗與激勵性推廣行為政策,因此調整運營策略則顯得更為重要,譬如採用高質量用戶UA(比如Facebook)操作、管道優化、通過激勵性下載的適時利用等措施。
張宇慶向CP建議到:“每款產品都需要做大量管道測試,不要被既定模式限制,在測試中選擇及優化管道,多利用數據分析平臺,以及重視ASO的比重。推廣也不僅僅是UA、足夠的PR;尋求平臺推薦機會,跨遊戲間用戶推廣,品牌建設也非常重要。”
在採訪的過程中,張宇慶也不忘推銷自家團隊:“一旦開始合作,我們的團隊會參與到遊戲修改,本地化,數據調整的過程中來;PR、UA跟美術團隊也會為每款遊戲做推廣準備,包括與平臺方的推薦機會溝通。遊戲上線後,live ops團隊針對每個產品做專人運營活動設計及溝通,加上多語言客服,社交平臺管理,玩家管理以及數據分析,把遊戲做上暢銷榜是我們的目標。”
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