根據過去5年多的遊戲行業經歷，我看到了遊戲行銷方面的巨大變化。最顯著的一個變化就是從傳統主機行銷轉向以移動為中心的行銷——這也我持續學習的一個領域。移動行銷的一個有趣之處在於它會根據行銷對象和技術需求而不斷演變和發展。這裏並不存在一勞永逸的行銷方法，許多當前的做法也來源於不斷的測試。我通過在GREE的工作經歷，學習到了包括以下關鍵經驗的多種基本方法，它們適用於所有類型和規模的開發者。
蘋果App Store和Google Play中的應用數量已經超過200萬款，你該如何為自己的手機遊戲優化行銷策略?在GREE，我們通常採用5個步驟來執行遊戲發佈，每個步驟關注的是一個最大化遊戲曝光度的不同方面。在此我將探討開發者如何調整這種5步驟方法令其適用於自己的需求和資源，以便大小開發者都能夠從中獲得一些如何成功推廣遊戲的建議。
步驟1：不斷地調查研究。行銷並非始於遊戲出擊市場之時，它早在遊戲開發之前就已經開始。我個會與產品團隊密切合作，確定每款遊戲的兩個關鍵環節：主題和美術風格。我們通過執行用戶調查研究競爭對手的產品情況，這樣可以更好的確定目標市場的興趣所在。我們清楚正確的主題和美術風格可能會擴大潛在玩家規模，並極大影響轉化率。所以找到合適的風格能夠以較低的成本轉化更多用戶。
如果你的開發團隊較小，就可以使用一些低成本工具來執行調查，以便衡量目標市場是否有意下載特定主題的遊戲(遊戲邦注：例如恐怖、奇幻、犯罪、戰爭等主題)。其結果會引導你走向正確的選擇。當遊戲主題確定之後，就要將自己的發現運用於美術風格併發揮創意!嘗試以不同風格創造相同的角色/場景，並將其投入測試，查看玩家喜歡哪種設計。這種試錯法可以讓你預知一款遊戲轉化用戶和市場接受度等方面的表現情況。
步驟2：與產品合作。在你為主題和美術風格定調之後，就要與開發團隊展開關於一款可行銷遊戲必備核心元素的開發工作——這包括圖示、名稱，應用描述和截圖。這是我們在GREE這一過程中的一個重要環節。
理解遊戲的關鍵價值主張是開發一款富有行銷可行性遊戲的必然要求。我們通過焦點小組和調查觀察終端用戶行為，並從中得知以下因素可能影響潛在玩家的下載意向：
1.遊戲評價/玩家評分
2.截圖
3.應用描述
4.圖示
圖示：
應用圖示對遊戲曝光度來說極為重要，也是手機遊戲建立品牌的一個重要環節。我們曾發現僅更改圖示設計就提升了將近2倍的用戶轉化率這種情況。
我們在GREE公司內部就會創造了大量的圖示，但也有許多創意機構會提供開發圖示的服務。繪製出圖示後，就要展開網路/移動調查、條幅廣告和用戶調查，或者使用A/B測試平臺進行測試，以便確定玩家更喜歡哪種遊戲風格。一開始可以推出20個圖示(不包括其中的變體版本)，並將其削減到5-10個左右。確保每次beta發佈之前都要有足夠可靠的圖示集合，這樣如果你的行銷參數不能達標，就可以輕鬆將其替換。如果20個圖示成本過高或在耗費時間，那就先測試兩個看看哪一者更可行。
截圖：
截圖對手機遊戲的整體行銷成功來說也極為重要，因為它可以讓玩家產生對遊戲玩法的聯想。最好是精心選擇能夠令你的遊戲區別於其他競爭對手的獨特畫面。在GREE，我們通常會創造 3-5個載圖概念，並在beta階段測試，以便查看目標用戶對哪個截圖更能產生共鳴。
步驟3：測試，測試再測試。當遊戲進入beta測試後，就應該測試它在轉化玩家方面的表現了。你應該在擁有與美國市場類似的用戶這種地區展開beta測試，這樣得到的結果才更能反映出你向全球發佈遊戲後的情況。
要緊密監測你的廣告KPI，確保點擊率和轉化率不遜於競爭對手的水準。應該要求你所採用的廣告網路提供相關基準數據。
我們一直推薦向所有平臺發佈和測試遊戲，但是，你也應該知道Google Play會允許開發者快速更改行銷資產(包括名稱、圖示、截圖、應用描述)，而蘋果App Store除了應用描述之外，更改其他任何內容都必須向其提交申請。
通常情況下，你需要6周時間才能看出哪些資產的結合能夠最大化地促進玩家粘性。要查看你的廣告轉化率以監測每項資產的表現情況。如果你的廣告投入、網路和條幅廣告保持不變，任何轉化率增長都可以看出新資產的表現情況。關鍵在於確保你增加了oCVR(點擊率*轉化率)，這樣你就可以用更低價購買安裝量。可以去詢問廣告網路該類作品的基準參數是多少，這樣你就可以衡量自己App Store載入頁面的表現情況了。
步驟4：發佈!當你完成所有測試後，就可以準備遊戲的全球發佈了，在App Store/Google Play中植入表現最佳的圖示、截圖以及應用描述。
步驟5：維護。這個步驟可能被開發者所忽略，但它卻是最重要的環節之一!即便遊戲已經發佈，我們仍然要持續優化創意，以確保不斷引進高質量的玩家。這包括更新截圖，以及發佈新功能時及時更正應用商店中的描述。如果遇上假期，你還要考慮更改圖示和截圖，植入對應節假日的元素。(在GREE我們就曾發現這樣做可以提高轉化率)。翻新創意很重要，這樣你才能通過反映遊戲的最佳元素而不斷吸引高質量和高投入的玩家。
手機遊戲行銷的一大妙處在於你總能通過分析工具和同用戶獲取團隊密切合作來追蹤資產的表現情況。
作為行銷人員，你可以採取多種行動確保發佈成功。無論你的團隊規模或預算大小，都可以利用移動行銷快速制定適合自己的廣告活動。行銷和手機遊戲行業會不斷變化，所以很有必要把握好傳統和非傳統行銷技巧之間的平衡。這裏並不存在唯一的正確方法，而這也正是一個有趣的挑戰。我期待探索遊戲行銷方面的新領域，並看好我們行業在2014年的發展情況。
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