鉅亨看世界─付費換真心

鉅亨看世界─付費換真心

cnYES鉅亨網財經新聞 2014-06-30 00:00

【鉅亨網黃欣】

Misty Terrell 28 歲生日那天碰巧看到婚友網站 eHarmony 的特價廣告,覺得該是好好經營愛情生活的時候了。網站的廣告說他們一天能促成 542 對佳偶,只要填寫一份依照心理學去設計的長問卷,就能靠他們的科學分析方法找到「心靈伴侶」。這個網路紅娘服務每月收費 60 美元,比一般約會網站來得貴,但她想,如果能找到真愛也值得。Terrell 登入後,連續半年每天都會收到 5 個配對名單。

她一開始的經驗不怎麼好,遇過一個靠老媽開車載他們去餐廳的,也遇過帶她去前女友工作的漢堡店吃飯的。為了希望能配到更棒的對象,Terrell 調整了一下自己的篩選設定,取消科幻迷的選項,但結果沒什麼改變。她都懷疑系統到底有沒有在篩選了。

Terrell 正面臨著世紀難題,不是「如何找到真愛」,而是「我付的錢值得嗎?」《紐約時報》報導,從人類有文明開始,仲介者就是被怪罪的對象。在古雅典,若糧食商人想在食物危機期間賺一手,幾於是滔天大罪。到了現今網路時代,人們不管是要買房還是找對象,都愈來愈對網路上的仲介產生依賴。有些仲介者的功能很明確,比如 eBay 單純是個快速撮合買家與賣家的平台,但若尋找的是比較複雜的目標,中間人的角色也會變得模糊。

婚友網站的中間人功能可說不怎麼有用,它甚至無法做我們最希望它做的事:依真實性推薦配對。網站上對象的身高、體重、收入等資料可能都是捏造,網路約會雖然很受歡迎,但這個市場卻是買家自己得擦亮眼睛的市場。一位觀察網路婚友市場的作者 Paul Oyer 舉例,南韓有一家約會網站業者就想克服這個問題,他們會審核會員的國籍、學歷、就業證明等等,不過注重穩私權的美國,不太可能做到這點。

但有趣的是,婚友網站的篩選機制看似沒有太大作用,但我們真正對一個對象產生興趣時,透過婚友網站所發送的訊息可能是很有參考價值的。假設在一個婚友網站上,可以免費、無限對任何人發送有好感的訊息,多半我們會認為這種訊息不值得參考;但如果門檻很高,比如對方得填一長串問卷還得付費入會,我們比較覺得對方是認真的。

前述的韓國婚友網站用了類似的機制,在一次活動中,每位會員只擁有 2 朵虛擬玫瑰可以送給心儀對象,結果不但收到玫瑰者的回覆率較高,且對於條件中等的會員來說,這朵虛擬玫瑰傳達出的訊息更重要,這讓他們確定,即使對方條件較好,仍是真心想展開交往。

某種程度上,入會費較昂貴的婚友網站只是定義了你加入的是何種等級的市場。哈佛商學院教授 Mikolaj Jan Piskorski 研究發現,在各大約會網站上,人們會去檢視的自介檔案都是差不多的內容,所謂「配對運算法」跟自己主動挑選對象的結果並無太大差別。雖然好處是我們不必大海撈針,但就純經濟角度來看,縮限自己的選擇不是什麼好做法。

Piskorski 研究中還發現,eHarmony 也限制了其他會員的選擇,它降低競爭程度,使交友圈圈變得較小,這意味一般容易因為外表條件被刷掉的人,能在該網站獲得較公平的機會。在Piskorski 另一份研究中,他假設婚友網站以亂數方式配對,但只要減少給雙方的選項,仍能配對到適合的人。我們通常都怕交友網站只是亂配一通,但仍會為了找到幸福的可能性成為它的付費會員。

對時間有限的人來說則更加重要。我們已經習慣「競爭愈多,愈能刺激創新、壓低價格」的想法,但在婚友市場上,過多的競爭反而讓大家都得不到好處。我們或許已經習慣在網路上能免費做一些事,但卻不見得有耐心忍受冗長的過程。我們可以透過網路平台自己賣房子,但如果時間有限,請一位仲介會更有效率,婚友市場也類似如此。Misty Terrell 後來的確在 eHarmony 找到終身伴侶,但她花了 5 年時間。現在如果有人問她付費加入 eHarmony 是否值得,她會給肯定的答案。(文:黃欣)

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