前幾日是我們中心定期的午茶會，進駐的成員大家彼此分享，交流自己的創業項目進展如何，也互相討論創業圈的現況與環境。其中，一位熱心的進駐成員拿了他覺得很好吃的零嘴小吃與大家分享，我自己試了幾口，也覺得相當可口，讓人欲罷不能。
由於大家對零嘴的興趣很高，隔天，他帶著一張店家的訂購單給大家，發起小小團購。我看 了一下訂購單，覺得價錢合理，所以立刻訂了兩包，接著他就去詢問其他人。當他把訂購單傳給另一個進駐的成員時，對方看了一下，然後就開玩笑的虧他說：「哎呦，你昨天不是說一包才100元，怎麼訂購單上是150元？你偷賺錢吼！」
此話一出，大家開始笑鬧，群起猛虧發起團購的成員。不過這畢竟是玩笑話，因為我們都知道之中的原委，雖然他也很緊張的跟大家解釋，不過大家並不是真的在意這件事，純粹只是玩笑鬧他罷了。只是當下我轉念一想，突然反問自己：假設這位成員真的賺大家價差，這當中的問題在哪呢？
按理說，他自費買了一些零嘴請大家吃，大家覺得好吃所以想團購，而他要負責收錢、負責 訂貨，甚至萬一訂的數量不夠外送，他還願意親自開車，大老遠跑一趟去幫大家拿貨，難道這樣的「服務」不值得讓他賺一點零用錢嗎？說實話，就算一包賺50 元，20包也才1,000塊，並不是多大的數字，我認為真的沒什麼，更何況他沒有要賺我們的錢，純粹服務大家。
簡單說，我想表達的是，為什麼在我們既定印象或觀念中，讓同事、朋友，或者是熟人為我 們提供服務，我們就會下意識認為對方「不該」賺我們錢呢？如果你想花錢獲得某種服務，結果你的「超級好朋友」給你的報價比較高，多數人心中可能會覺得有點 灰心，甚至生氣，怎麼這麼要好的朋友都要賺自己的錢？
然而我們仔細想想，朋友賺錢難道錯了嗎？他提供勞務為你解決問題，甚至很可能是用他多 年的專業與經驗幫你排除狀況，為什麼不能收費？為什麼不能賺錢？倘若沒有他這樣的服務，你自己摸索，也許得花上更多時間與金錢，這麼一來一往可能更不划 算，讓朋友賺一點錢又如何？那該是他應得的不是？
於是我們經常可以看到類似這樣的例子層出不窮：Ａ先生開公司需要一個LOGO代表公 司，然後就希望能「凹」多年好友設計師Ｂ，「免費」或「很便宜」畫給他。朋友Ｂ雖然不好意思跟Ａ開口報一個行情價，但一想到要被凹免費的，心中難免有點不 愉快，但為了顧及交情，最後折中報了個9折「友情價」，還要被Ａ先生虧說：「蛤？這種東西你隨便畫一畫而已還要這麼貴喔？以我們多年交情才九折？」卻沒第
一時間為朋友Ｂ體貼想過，人家也是要吃飯要養家的，怎麼就不自己檢討在商言商的事還凹朋友，應該是自己要檢討才對？
如果你的價值觀一直停留在這種概念上，覺得朋友賺自己錢就是罪惡，就是不應該，老愛用人情去凹朋友，相信我，久了就沒人想理你。說實話，最聰明的人，該是願意多付出一點去獲得朋友的人，而不是用人情去換用錢可以買到的東西。
交情的累積是無價的，你要用無價的東西換有價的服務，無異於拿稀世珍寶去換不值錢的物品，那才是真正不划算的事。你以為自己省了錢，其實你正損失朋友對你的信任，當這些交情用光了，卻碰上更大的問題需要朋友，肯定再也沒有人想幫你。
善意的協助，必須建立在朋友自己主動的作為，而不是你的要求。如果你真的當對方是朋 友，就不要試圖與朋友在金錢上有糾結，寧可大方一點讓朋友賺錢，既能讓他們有收入，同時又能累積交情，何樂不為？反過來說，當你有機會能賺朋友錢，出於你 過去不曾去砍人家價格，不曾去凹別人什麼，這時候朋友也理當不會跟你計較（p.s
當然，除非你的報價太誇張，跟行情比也沒有更大的附加價值），這樣彼此的正向循環才會展開，大家在商言商，交情歸交情，才能真正把生意做好，也能顧及友誼。
我們都需要建立正確的商業價值觀，該讓朋友賺的就讓人家賺，該輪到你賺的也不要過分客氣。當然，如果你自己願意給朋友「友情價」，那是你的選擇，相信朋友會感激你；但請不要主觀認定朋友也「應該」或「一定要」用相同的標準對你，不應該把自己的標準推演到所有人都應該這樣。其實，願意吃一點虧的人最後必然能獲得最大的福氣，眼下你可能沒感覺，長時間下來，你獲得的回報絕對比當下的付出多更多。
這就是做人成功的秘密，也是我們經常說「吃虧就是佔便宜」的道理。
作者：Hands Up 創辦人暨執行長 洪大倫
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