“《畫線精靈》正式上線了。”
苦熬13個月,賣房賣車堅持到現在,尚天科技創始人馮棟於可以吐一口長氣。但緊接著,他倒吸一口冷氣,殘酷的市場競爭下,目前,他們要自己運營遊戲。
“我們遊戲很創新,市場上沒成功例子。”
出租屋創業
09年,馮棟畢業到深圳工作,2010年自己創業,做網吧頁遊推廣,3年後衣錦還鄉,在西安購房買車。2012年,手機遊戲開始在斬露頭角,他萌生了創業開發手機遊戲的念頭。
“10月1號我們就要結婚了,她支持我創業,同意把房子賣了做啟動資金。”2013年3月,馮棟在出租屋客廳置了4臺電腦,準備招人創業。
卻遇到了第一個困難——招人。
馮棟在互聯網從業3年,做推廣工作,和遊戲開發圈並無交集,再加上要從深圳回到西安組建開發團隊,無疑難上加難。“只能網上招聘,可我們是創業公司,招了一個月來了3個人,呆了不到一星期走了2個。”馮棟說,熟手難招,打算招應屆生,慢慢培養。“現團隊核心成員有一個應屆生,他現在很棒,”
磕磕碰碰2個月,組建了6人團隊,有了3個遊戲開發經驗豐富的老人,專案正式啟動。卻也迎來了最大打擊。
專案開發不到三分之一,夭折。
“第一款遊戲,依賴很高的攝像識別技術,簡單說是一款對著手機攝像頭玩的遊戲。”當時,為了解決技術難題,團隊裏圖形處理方面的研究生聯繫了國外教授做技術指導,還是達不到預想的效果,開發漸漸走入死胡同,“與其說是做遊戲不如說我們更像是在搞科研。”
折騰了幾個月,團隊決定放棄這個專案,總結出“做遊戲不單要有天馬行空的創意,更要對專案做合理評估。”
有了第一次專案失敗的經歷,他們啟動了《畫線精靈》。
馮棟鼓勵團隊成員,“畢竟是第一次做遊戲,該交的學費還是得交。”
找發行、投資
《畫線精靈》2013年10月底啟動。“第一個專案的失敗對我們影響很大,經費壓力和外部遊戲市場壞境的激烈競爭讓我們不敢懈怠,開始沒日沒夜工作,週六和周日幾乎不休息。但只有6個人,轉眼到了冬天,氣溫零下幾度。
“開發遊戲就是爭分奪秒,只有比別人付出的多,產品才有可能有市場。”有一次,更新版本,團隊加班到淩晨5點,馮棟把同事都送回家,回來的路上天都亮了。
2014年1月,《畫線精靈》第一個版本發佈了。
尚天科技是馮棟一人出資成立的,臨近過年,儲備資金已不多,發完工資後只剩幾百塊錢,“我以公司忙為藉口,一個人在空蕩蕩的辦公室度過了2014年的春節。大年初十,身上只有14塊錢了,把車賣了,換了七萬五千元。”
2014年4月,團隊增加到10人,儲備資金用完,銀行貸款無望。“《畫線精靈》將代理出去,我們也需要一輪融資。”
《畫線精靈》是一款即時對戰類3D手機遊戲,融入了豐富的社交元素,旨在構建多種模式供玩家相互PK競技。“我們遊戲屬於創新遊戲,在遊戲媒體平臺發了新遊後,十幾家發行商找過來,但是都在問有沒有成功案例。”
西安團隊拿投資,也不容易,國內許多投資商,還沒把目光聚集到西安。
A輪準備融資1千萬
“自己做公司才明白,一包衛生紙都要花錢。”從2013年到現在,馮棟已投入了130萬元,目前,靠著信用卡發工資。
對馮棟來說,資金壓力是其次,最大的壓力還是家人的不理解。“有段時間,我爸覺得我做手機遊戲就是個錯,但我一直告訴自己,哪怕所有人都不理解你,你也得咬著牙堅持下去。”
“人生就是這樣,山窮水盡了,也不要有放棄的念頭,因為人生路不會是直的,前面總會有拐角的地方。”現在,《畫線精靈》安卓和iOS已經上線,馮棟總算迎來了第一個拐點。
相比尋找代理商,馮棟更著急的還是資金。
《畫線精靈》是一款創新遊戲,市場沒有成功例子,國人習慣已有類型遊戲玩法,在創新遊戲的接受度上有待應正,發行暫時在觀望,這也直接左右了團隊估值。馮棟認為,一路走來,他的團隊實力,可以從遊戲品質上看到,而對於遊戲的市場前景,他也抱有很大期待。
“我們申請了蘋果編輯推薦,希望這款創新遊戲能得到蘋果編輯的認可。”馮棟說,如果獲得推薦了,他們團隊的實力和遊戲的品質就不是“我說的了”。#CONTENTSPLITPAGE#
尚天科技要引入資金,“這次融資,是A倫融資了,我想引入1000萬資金。”
而在沒有確定發行商之前,馮棟開始了對團隊和產品的社會化宣傳。《青春是有線的》是一部微電影,講述了尚天科技成員的創業故事,2天前掛在視頻網站優酷上,現在已有627次點擊。
馮棟在一篇自述寫了這樣一段話:“為了紀念這段奮鬥的青春,我們根據自己的經歷改編拍攝了一部紀實微電影——《青春是有線的》,獻給準備創業或正在奮鬥中的同行者!加油!”
延伸:西安的手遊創業環境
在和馮棟聊天之前,記者曾在北京遇見一位西安遊戲開發者,他給我們講述了西安的手遊研發情況,以及遇到的壁壘。
馮棟說,他在西安創業一年多了,西安外包公司多,研發公司少,和他保持聯繫的當地手遊開發者只有十家,分散在西安各城區,管道、發行、投資現在都沒把目光投放到西安。
此外,據記者瞭解,西安大概有手遊開發商30家,近2/3尚處於“閉門研發”階段。和福州等地區不同,西安當地缺乏遊戲行業活動組織者,線下的行業交流幾乎沒有。
政府扶持力度不夠。 雖2011年,西安開始加大對動漫遊戲,移動互聯網的支持,在西安軟體園新建3-5平方公里創意產業新區,但政策實施力度不夠,資源集中在“關係戶”,現軟體園的遊戲公司不多,遊戲氛圍沒起來。西安坊間流傳一個小道,某5個月沒給員工發公司的老闆,在不久前買了一輛賓利。
先行公司帶動作用小。“在西安本地遊戲群,沒有遊久時代的消息。”2011年,紛騰互動公司研發的大型多人線上角色扮演科幻遊戲《星際家園》,同時線上人數已達2萬人;樂遊資訊公司開發的網遊《滄海》、《大秦帝國》已出口到臺灣、越南等地;樂境動漫的SNS遊戲《瘋狂便利店》出口新加坡;袖意無限公司多款手機遊戲產品在美國apple app store銷量優異……這些公司,在當地沒有起好帶頭作用。
缺資金和人才。雖2011年,西安已有手機遊戲研發公司,但在為數不多的遊戲公司中,多為第三方外包公司和頁遊公司,並沒為手遊研發培養很多技術人才。而在資金方面,投資者很少,以至於遊戲開發者需要通過變賣房產、抵押貸款等方式籌集資金。
《畫線精靈》能上線,尚天科技的成員靠著“堅持和執著”熬到現在。馮棟賣房、賣車、抵押房子貸款,經歷了許多業內開發者沒有經歷過的。
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