人脈自來術  讓你人脈自動來

人脈自來術 讓你人脈自動來

突破小格局,你需要大想法 2012-06-27 12:28

你的被利用價值  決定人脈範圍

人脈自來術  讓你人脈自動來

文  王萬邦      圖   編輯部資料庫

許多人在汲汲營營的建構人際關係,但是你知道知名外商銀行經常選沒有人脈的人擔任總經理,

許多人不用經營人脈卻瘋狂連結,你想要也有這種魅力嗎?

 

這是一個網路的笑話,但卻有相當大的啟發性:一位年輕人和比爾蓋茲說,我想娶你的女兒。比爾蓋茲說,想追求我女兒的人比比皆是,你憑什麼?年輕人說,你別看我年輕,我即將接任世界銀行的總裁。比爾蓋茲驚訝說,你還這麼年輕,又沒有家世背景就能有如此成就,如果你一個月之內能夠接任世界銀行總裁,我就將女兒嫁給你。

無名小卒成功娶了首富女兒
年輕人很高興有了比爾蓋茲的承諾,還順便要了比爾蓋茲的手機號碼,說有好消息立刻通知他,第二天他就來到世界銀行面試,他在求職欄位上填寫「總裁」兩個字,面試官看了就笑他說,你是不是腦筋有問題?年輕人臉色鐵青很嚴肅且神秘的說,可以借一步說話嗎?這位主考官也想看看他在搞什麼把戲,於是和他到了一間貴賓室,這時年輕人說,我告訴你,你必須為我來面試保密,我就是世界首富比爾蓋茲未來的女婿,你不信的話,這是他的手機號碼,你可以去查證,我現在就撥電話給我未來的岳父大人。主考官隨即將手機號碼傳回公司查證,果然是比爾蓋茲的私人手機號碼,而這位年輕人撥通電話後說,我是丹尼爾,我現在就在世界銀行總行貴賓室,馬上就會有好消息!
世界銀行的董事會立刻知道年輕人來面試的事情,並經由主考官的說明,心想,有比爾蓋茲的女婿擔任總裁,對銀行的地位來說有相當大的助益,於是立即錄取了年輕人,並召見他問說,請問何時會完成婚禮?年輕人說,原想一接任總裁後一週內就辦婚禮,不知銀行這方面是否準備的及!世界銀行董事會代表立刻說,那你明天就來上班吧!隨即世界銀行也發布了新任總裁的姓名給媒體知道。這時比爾蓋茲也看到這則新聞,相當興奮的找來年輕人問說,請問你想和我女兒何時完婚?年輕人假裝想了一會說,希望接下總裁後,一週內結婚,因為接任工作很忙。比爾蓋茲立刻答應說,那就這個週末完婚吧!

讓自己成為大家想要認識的人
以上的故事當然只是虛構的,但是卻有幾分道理,比爾蓋茲同意將女兒嫁給這個年輕人,因為他是未來世界銀行的總裁,對微軟來說資金操作就方便的多,對於世界銀行來說,能有世界首富的女婿坐鎮,哪怕金融風暴襲擊,因為首富的資產價值都超過銀行總值,存戶與投資人一定都相當有信心。
所以,當您是有價值的人時,你的人脈不用經營也都會自己跑來,這與之前有一本書提到花旗銀行在遴選董事長時,選用了一個既無財經背景也無人脈關係的科技人,當時外界非常好奇,其董事會說,花旗擁有大量的財經分析人員,所以有沒有財經背景不重要,至於人脈關係,身為一個花旗銀行董事長,達官顯貴都想要與你交往,還怕沒有重要的人脈關係嗎?
想要讓人脈自動產生,你必需成為一個大家都想認識你的角色,你就能輕鬆掌握人脈資源。

利用人際網作服務成為萬人幫手
許多中小企業老闆大嘆生意難為,或是業務員憂愁找不到業務,都是因為太過專注於自己的本業,而忽略了要當一個大家都想認識你的人。當然,靠自己去服務客戶、朋友,力量相對有限,你應該將人際網拿來服務你的人際關係,實力就有所不同了。過去曾有一個新出道3年就成為保險超級業務員說出他的成功秘訣是,他拜訪新客戶時,就幫這個董事長介紹另外一個董事長,就這樣互相介紹認識,越認識的越多,大家覺得他的人際關係很好,就捧場跟他買保單,希望他能夠再介紹其他的董事長給他認識,於是他越串人脈組織也越大,也成功幫客戶牽成好幾筆生意,自然從壽險、投資型保單到公司產險,他一個月都能輕輕鬆鬆的牽個七、八張,於是大家不管什麼事,只要想要找關係人,都會先問他有沒有關係可以認識?於是他成為大家的人脈通,也因此成為這些大老闆爭相想要認識的人。
如何建立人脈,關鍵還是在於您的價值,外面許多教大家建立人脈的書籍,還只流於「術」,卻忘記人脈的本質在於你是一個多少人需要的人,你的被需求性愈高,人脈匯流進來的力道越強,所以在經營人脈的同時,別忘了增加你的被利用的價值,這時你會發現人脈經營不是那麼困難,只要經營好自己的價值,並且主動讓他們知道,再善用你有的人脈去服務人脈,相信你一定會成為一個成功人士。

本文經大想法同意轉載
–NO.1207期【突破小格局,您需要大想法更多大格局的內容】

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