蜂巢-羅志文
進入2014年，手遊市場進入了新一輪爆發期，這次的熱潮的核心詞是“IP”，大大小小的手游廠商都在忙著購買動漫、影視、文學各種IP，試圖搶先獲得用戶關注並控制市場，國內IP搜羅的不夠還繼續去海外購買。但是，IP真的有看上去那麼的美好嗎?
前不久，蜂巢遊戲獲得了國內第一原創動漫角色阿狸的遊戲改編權，並宣佈將很快推出《阿狸農場》、《阿狸愛方塊》兩款阿狸題材的輕度手遊產品。發行熱衷IP的背後也引發了我們對未來的思考，IP手遊大爆發下的發行該何去何從?今天，國內老牌手游發行商蜂巢遊戲的VP羅志文先生和大家分享一下他對目前市場上IP熱的看法，以及對手游發行的理解。
做發行前需要想清楚的3件事
現在市面上真正品質好、流水高的手遊產品少之又少，加上國內現在的分發管道資源正逐漸向360、百度等寡頭聚集，分成比例越來越高，發行商越來越難做。想進入發行這個圈子分一口蛋糕至少要想清楚3個問題：1、你確定自己能從CP處拿到優質產品嗎?2、你憑什麼讓管道把優質的推廣資源和位置給你的產品?3、你確定能達到預期的收入分成比例嗎?說到這，一家不錯的發行公司應有的核心競爭力簡單來說就是：能準確篩選、鑒別、把握優質產品，擁有良好的管道關係、市場推廣行銷能力出眾。
回歸遊戲本質的宣傳 更易俘獲玩家芳心
手游的發行方式去年開始就步了端遊的後塵，並且大有趕超之勢，電視廣告、地鐵廣告、樓宇廣告，哪個拿出來都是一筆巨大的廣告費用。而且發禮包、媒體活動、發佈會、美女代言等等常規的行銷手段，玩家已經產生審美疲勞，難以產生預期效果了。我覺得手遊推廣應該回歸玩家需求這一根本問題上，無論怎麼宣傳，推廣過程中不要向玩家過分強調這遊戲多麼大投入，技術畫面多麼次世代，研發公司多麼高大上等等這些虛的、偏離遊戲本身的東西，而應該告訴玩家我們這遊戲怎麼玩、哪裡好玩、什麼地方是你可能感興趣的，這才是發行商該有的態度，我相信一款品質不錯的產品，加上推廣過程中所表現出的誠意，玩家是很樂於買帳的。
IP價值在於粉絲效應
其實從2012年開始到現在，這期間市面上出現了不少借助強力IP取得優秀成績的產品，隨便舉兩個大家熟知的例子，稍早的《我叫MT》和現在大熱的《刀塔傳奇》，一個依託魔獸世界IP，一個借助 DOTA的IP。《魔獸世界》(World of Warcraft)和DOTA這兩個遊戲在國內都擁有數百萬量級的固定玩家群體，這兩款產品的成功也讓大家看到了一個強力IP所具有的巨大粉絲能量，當然產品本身的品質也要過硬，夠好玩。我們這次拿到的阿狸IP是一個動漫品牌，但其本身的定位比較新穎，與火影、海賊王這些舶來品和三國、水滸這些歷史題材不同，這是第一個，國人從繪畫製作、推廣行銷，最終完成品牌塑造的一個現代原生動漫IP，在國內同樣到達了擁有數以百萬計的粉絲量，其意義已經遠超這個動漫形象本身的實際價值。這次阿狸IP產品將由蜂巢遊戲負責研發，阿狸IP的版權方北京夢之城文化有限公司負責角色、場景等美術方面的監製工作，保證遊戲與動漫的美術風格的一致。
阿狸變身多款休閒手遊 跨界行銷與粉絲特權是重點
阿狸題材的受眾人群主要以青少年和年輕女性為主，結合阿狸形象的特點，我們認為將這個IP用來製作跑酷、三消、休閒社交等輕度手遊最為合適。目前，已有兩款產品正在製作中並且將在2014 CJ上正式公佈，一款為經營養成類的《阿狸農場》，另一款是融合了俄羅斯方塊玩法的全新消除類手游《阿狸愛方塊》，大家很快就可以玩到這兩款遊戲了。在遊戲的推廣行銷方面，目前還沒有具體的計畫，但有2件事是我們肯定會重點跟進的。一方面我們將與版權方夢之城緊密合作，利用其之前運用阿狸IP在動漫、圖書、影視、家居、服飾等各領域開展的跨界行銷，與遊戲產品進行捆綁式的推廣，實現共贏。另一方面，阿狸擁有數百萬的忠實粉絲，對這部分使用者我們，首先將給予眾多遊戲特權，包括專屬禮包、優先測試資格、受邀參加線下阿狸主題活動等等一樣都不會少，然後接下來，如何讓這幾百萬的粉絲，在遊戲中找到他們喜愛阿狸最初的感動並產生共鳴，才是重頭戲。
IP手游亂戰將至 自身定位與精品化是出路
我認為選擇IP之前，要考慮清楚自己公司的情況、IP的受眾人群、市場定位、是否適合改編手遊，以及拿到IP後製作何種類型的遊戲等等很多問題，這一系列複雜的問題有一個環節出現偏差都可能導致產品死掉，所以不要盲目地購買IP。蜂巢遊戲奉行的理念是在精不在多，下半年我們將開啟蜂巢精品IP戰略，目前蜂巢手中有植物大戰僵屍、阿狸和知音漫客三個IP，下半年將重點圍繞這三個IP做文章。並且我們將改變過去只做發行的單一業務線，逐步加大自研產品的投入。此外，《植物大戰僵屍：全明星》限量核心首測已經在7月份開始了，目前正在完善後續玩法和做一些版本優化工作，有興趣的玩家可以在今年CJ上，來蜂巢遊戲展臺現場試玩一下，這款產品很快將進入公開測試階段。
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