魔方網7月30日報導，第12屆ChinaJoy高峰論壇30日在上海嘉裡酒店舉行，中國手游首席執行官肖健出席並致主題演講，肖健表示中國手游成功完成轉型，中手遊的“快”與“果敢”是公司得以成功轉型的關鍵。
演講中肖健回溯中國手游2012年來從功能機向智慧手機的過渡，在公司發展過程中中手遊在行業競爭加劇的大環境下制定應對未來的挑戰的新戰略，肖健稱這一新戰略在中手遊內部叫做圍繞自研+發行的“全力戰略”。“產品力+發行力+品牌力”。此外中手遊還與東映合作，拿下《海賊王》遊戲版權。產品之外，中手遊還佈局了“幻影手遊引擎”和“呀呀遊戲語音”兩大業務。
以下為演講實錄：
各位尊敬的朋友，大家上午好!
我是來自CMGE中國手游的肖健，很高興今天能與各位同行和朋友們一起探討中國的手遊發展，我們也是在不斷的學習和摸索，希望能和大家一起共同進步。
經歷了2013年手遊的井噴，我們CMGE也實現了成功轉型，我們內部也一直在複盤，我們成功轉型的決定因素有哪些?很多同行的評價是“快”!不可否認，“快”是我們的特點，但是真的只是 “快”嗎?並不完全是!我們總結了還有“破釜沉舟的決心和敢賭”!
2012年10月份我們決定全面轉型智慧機遊戲，那時功能機遊戲業務雖然已呈下滑趨勢，但同行們仍在酣戰，智慧機遊戲業務的競爭對手較少，大家也都還在摸索中。而我們此時已下定決心堅決停止發展功能機遊戲業務，破釜沉舟，舉全公司之力向智慧機遊戲業務轉型。轉型時，我們選擇了自主研發+發行的雙業務戰略，當我們的快樂棋牌業務在推出3個月就破千萬收入的時候，證明了我們自研的第一步邁對了;在去年下半年，在很多發行公司還比較謹慎，不敢大力度賭產品的時候，我們就已重金去搶奪這些產品。我們在去年下半年一口氣連續發行成功包括《武俠Q傳》、《三國志威力加強版》和《怪獸島》等6款遊戲時，再一次證明了我們把握住了手遊的井噴期，敢“賭”也走對了。
進入到2014年，一下子多了非常多的競爭對手，而且個個實力不俗，因為大家都知道手遊可以很賺錢了。但過去的半年時間，除了騰訊連續發行成功產品外，外部發行成功的產品數量卻明顯對比去年放慢了。雖然我們在上半年我們仍發成功了包括有電影IP的跑酷遊戲-小黃人快跑和一款英雄大亂鬥題裁的動作卡牌遊戲等產品，但我們實際在去年底的時候就已感受到了前所未有的巨大的壓力。而擺在我們團隊面前的是，在這片已到來的手游紅海中，如何使企業可持續發展?如何可以持續創造奇跡?
在2013年底，我們開始思考並著手應對未來的挑戰，開始了新一輪的佈局，我們在內部叫做圍繞自研+發行的“全力戰略”。首先我們來看一下這張“全力戰略”圖示。“產品力+發行力+品牌力”，在週邊一圈是我們為強化這三大“核心力”所佈局的“支撐力”。
我們先說說“產品力”。“產品力”主要指的精品遊戲的打造和儲備能力。我們的產品來源於自主研發+獨代合作，這樣可以保證我們的產品儲備和發行節奏。我們在去年底已大力佈局精品IP的合作，以及聯手國際頂尖的遊戲創作團隊來創作自有IP。通過精品IP，為我們自主研發提供了強大的支持，吸納了眾多優秀的遊戲人才。針對這些重量級的IP，我們也和業內一些優秀的研發公司達成了合作，雙方協手研發。我們的獨代合作已經很成熟，目前也做好了一定的產品儲備，我們每個月看超過300款遊戲，但好產品真的太少，我們仍在尋覓差異化的精品遊戲來獨代合作。而下半年，基於中手遊的也將是中國手游自主研發遊戲的爆發期，從9月份開始，我們每月發一款自研大作。在這裡我做個小廣告，8月2日下午2點，在浦東香格里拉我們有一個新品發佈會，會正式公佈一批全球頂尖IP和產品的資訊，歡迎大家光臨指導。
為幫助開發商快速和穩定地開發遊戲，並增強玩家的互動和粘性，提升遊戲的競爭力。我們佈局了“幻影手遊引擎”和“呀呀遊戲語音”。“幻影手遊引擎”是一套基於OpenGL ES，面向2D/3D手機遊戲開發的高性能跨平臺引擎。這個引擎已成功開發了《怒斬軒轅》、《冒險王》、《熱血戰紀》和《功夫西遊》等精品遊戲。“呀呀遊戲語音”是全球首款專注服務於手遊玩家的即時語音聊天、指揮遊戲幫戰、公會管理、遊戲攻略、遊戲直播，以遊戲為興趣的社交娛樂平臺。“呀呀遊戲語音”有SDK版和獨立版，其中SDK版可以完美替代遊戲中的聊天室功能，省去了開發者重複開發的工作量，並讓玩手遊從此變得更輕鬆。大家想瞭解更多“幻影手遊引擎”和“呀呀遊戲語音”的相關資訊，歡迎8月2日上午9點，光臨“幻影手遊引擎&呀呀語音聯合發佈會”。
我們還佈局了一個1.5億人民幣的孵化基金，通過基金來投資開發團隊，為中手遊挖掘出更多優質的產品，目前我們已投了7個專案，計畫投30～50個專案，我們歡迎有夢想的團隊來找我們，我們出錢、出力、出IP。
接下來說一下“發行力”。“發行力”主要指的構建強大的發行能力和實力。中手遊目前已構建完強大的國內和海外發行團隊，團隊也完成了從初建、成型、擴張、整合到穩定的過程，中手遊的全球化發行能力和實力得到了行業的認可。在國內市場，中手遊和各大平臺商、管道商已形成緊密的合作關係，是多家大平臺商的鑽石級合作夥伴，與這些大平臺商積極和大膽探索了各種形式的合作，也取得了很好的效果，比如我們與360合作的《神偷奶爸之小黃人快跑》、《永恆戰士3》，與之前91合作的《怒斬軒轅》等。下半年，中手遊與大平臺在這方面的合作還將會繼續，更多重量級產品8月將陸續推出。而上半年，中手遊在海外市場也做了積極的嘗試，取得了一些成績，但也交了一些學費。下半年，中手遊將針對海外市場開始全面發力，重點在港澳臺和韓國，其它的一些國家和地區仍會不斷摸索和總結方法。
中手遊在自有流量方面，以終端預裝模式，以及為WiFi運營商定制和運營的方式來拓展自有遊戲中心的用戶量。今年上半年遊戲中心的新增註冊用戶近1700萬，到目前累計總註冊用戶超過3800萬，月分發量達到近8000萬。
我們在運營和行銷方面，堅持產品的持續調優、精細化運營及精准定位的行銷的理念，不辜負合作夥伴對我們的信任，不搞一波流打法。同時為和研發商一同解決快速發行的問題，中手游聯合北京超閃佈局了“快贏手游輔助發行平臺”，將超過30家各大主流平臺的SDK接入變成一個公共技術方案，支持COCOS 2DX/U3D/FLSAH，幫助開發者高效完成手游商用化。“快贏平臺”支援後續擴展，可以不斷豐富和增加新的平臺SDK，使開發者接入SDK變得輕鬆、簡單。
當然，發行少不了資本的支持，資金是發行商的第一道競爭力門檻。中手遊在前一段中概股全面下滑的關鍵節點前順利完成了新一輪超過8000萬美金的募資，打了一場及時仗。目前中手游的現金儲備超過1個多億美金，是小夥伴們的信心之選。
最後我們來說一下“品牌力”。“品牌力”主要指的樹立清晰的品牌個性，構建玩家對企業品牌的認同和追隨。目前我們大部份同行，包括我們自己在做的品牌，實際是行業內品牌，真正用心去向玩家構建企業品牌的少之又少，因為的確成本高、見效慢。但我們知道，如果一旦建立起對玩家的品牌力，這將成就一家偉大的遊戲企業。我們在之前也評估過，什麼時候來做這件事最合適?我們認為對於中手遊而言，現在用心去做“品牌力”的時間點來了。一方面我們已發行多款成功產品，擁有許多成功產品的使用者積累。另一方面，我們下半年多款全球頂尖IP產品將發佈，這會帶動一大批的玩家來認知中手遊。
而針對品牌力的構建，我們已開始了一系列的佈局和動作。我們成為了WECG首家三年的全球頂贊，借助專業電競比賽進行品牌宣傳，並積極推動自己的電競遊戲參選，打造自己的電競遊戲和遊戲戰隊;我們與卓越互動合作成立了“卓越嘉年華”漫展品牌，“卓越嘉年華”已成為國內最大的漫展品牌，每年舉辦超過40場漫展活動。並且“卓越嘉年華”獲得了2015年WCS(即世界cosplay大會)中國區總決賽的主辦權。中國區的總冠軍將于2015年8月參加在日本名古層舉辦的全球總決賽;我們還計畫每年舉辦一場玩家的遊戲嘉年華，我們叫“中手游嘉年華”。每年邀請各遊戲的玩家、明星們和遊戲設計者們一起共渡這個美好的時刻。目前第一屆的“中手游嘉年華”正在籌備中;近期我們即將發佈“51PK對戰遊戲平臺”，這是一個一對一的多屏互動、即時對戰的競技比賽平臺，遊戲較為輕度，非常適合全民參與。我們計畫依託“51PK對戰遊戲平臺”開展更多有趣的線上和線下比賽活動，讓競技的樂趣深入人心;針對我們由暴雪文案團隊親自撰寫獨立世界觀，由LOL音效的製作人員和Fates Forever的音效團隊操刀的自製IP《英雄之刃》，我們不但會開發獨立遊戲，還會進一步製作衍生品，如漫畫或手辦等;在異業合作方面，我們也開始做一些積極的嘗試，比如與某國際頂尖的手機和平板電腦硬體企業合作，即將舉辦玩遊戲充值送中手遊定制PAD的活動等等。這些構建品牌力的工作，我們正在有序的進行，我們希望通過多元化的手段，樹立中國手游“全民的、好玩的、信任的、有夢想的”的品牌個性。
中手遊的定位是一家專業的的移動遊戲開發商與發行商，我們“產品力+發行力+品牌力”這三大“核心力”，再加上為其所布的“支撐力”，形成了中手遊的圍繞自研+發行的“全力戰略”。中手游將堅持、深化和昇華這個“全力戰略”，從而摸索出一條可持續發展之路，不斷創造新的奇跡!我們中國手游的口號是“創造快樂夢想”。意思是每一款遊戲的誕生都是為玩家創造夢想的過程，凝聚著團隊的心血和智慧。 每一個中國手遊人，也在這個過程中追逐著自己理想的腳步，享受這份簡單、專注的快樂!
中國手游，創造快樂夢想!謝謝大家!
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