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從臉書發現遊戲布局 提升用戶遊戲購買意向

從臉譜發現遊戲布局 提升用戶遊戲購買意向 

遊戲廠商在出海推廣方面,面臨的最大兩個問題是,如何讓外國玩家在芸芸眾App中發現自己,以及如何才能讓玩家下載和打開遊戲。其實不難,首先要思考如何去找到對的人,其次是用哪個廣告產品去接觸對的人,最後是如何做好數據分析,為下一步營銷打好基礎。

Facebook的核心價值

在定位階段,Facebook有以下三種方式,本質上來說,就是用對的方式找到對的人,向對的人說對的話,從而讓他們做對的事。

1.聚集核心受眾(Core Audience)

這一部分人群是根據年齡、性別。地理位置等進行歸類的用戶。廠商可以通過年齡來定位目標客戶,可以知道用戶住在哪裏,使用的語言是什么,甚至可以知道他們是不是很活躍的遊戲用戶。Facebook會為遊戲廠商研發出來的一個單獨的白名單,通過這個名單,廠商可以看到有哪些用戶是在近日在遊戲中有過購買或續費的行為。比如在過去五天或者三天內,下載過app的人又或者哪些人是在30天內下載過至少5個app,那么這些人去下載遊戲的幾率會比一般人高,而廣告的轉化率也會高很多。再就是很多玩家會使用Facebook Login來登陸遊戲,可以更精准的探測到遊戲玩家的數量和比例。

2.發掘自定義受眾(Customer Audience)

廠商可以拿自己的資料,輸入到Facebook的廣告系統裏面,抓取你們想要投放廣告的人群。其次,廠商還可以使用ios的IDFA數量,也可以獲取他們的E-mail等信息,還可以直接用Facebook的UID導出,做成自己的數據庫。

值得思考的是,采取什么樣的廣告內容去投放。如果對於非付費玩家投放的內容是關於最低充值多少送禮之類的促進他們付費的廣告內容,但這個內容肯定是不適合那些已經一擲千金的土豪玩家的。對於土豪玩家,可能更應該投放充值5000元可以送限量版坐騎之類去刺激他們再次消費的內容。

3.轉化相似受眾(Look Alike)

這裏是通過收集類似行為的用戶,來帶給遊戲額外的用戶。這裏推薦的用戶,並不是原有的遊戲玩家,而是更多具有潛在性能轉換成玩家的用戶。通過相似的興趣等和廠商的自定義選擇,Facebook會推送廣告給這些潛在人群,提高廣告的轉化率。

Facebook的廣告模式

1.時間軸(News Feed)

和類似朋友圈,在Facebook首頁,用戶會看到大量的好友的信息流。而在這些信息流中,則會出現不少廣告的信息。

2.右側欄的圖片廣告

這個廣告位看似沒有時間軸廣告位置那么顯眼,但是它卻是面對的真正的遊戲玩家。因為當玩家在Facebook上玩遊戲時,只有右側欄的部分網頁,玩家可以看到。

3.含鏈接的圖片廣告

使用這種廣告,要求是網頁遊戲(微博),並且掛在Facebook下運營。和傳統的圖片廣告不同,這個圖片上會有“立即玩(Play Now)”的字樣,玩家可以從網頁直接點擊按鈕,開始遊戲。

4. 視頻廣告

這個視頻廣告同樣是會顯示在用戶的首頁時間軸中,與一般的視頻廣告不同,這個視頻廣告是針對的遊戲玩家。

5. 粉絲頁

在Facebook上,不少品牌有自己的品牌頁面,而粉絲們點贊之後,這條信息則會出現在他們好友的主頁中,同樣會吸引到有相同興趣的玩家。

6.手機下載廣告

這個廣告需要遊戲裏有Facebok的SDK,如果用戶手機還沒下載過遊戲,那么這個廣告中會顯示“立即安裝(Install Now)”字樣,同樣也會跳到應用商店進行下載,而如果用戶下載過,但是很久沒玩了,則會有“回歸遊戲(Play Game)” 的字樣,把玩家重新撈進來,提升留存率。

給視頻廣告的幾點建議

1.突出遊戲的不同之處和創造有吸引力的內容

一般來說,視頻廣告不宜超過15秒,那么如何能夠讓玩家記住你的短片,則是一門學問。還有一個小技巧,就是在視頻還未被點擊,展現在玩家面前的那個靜態畫面,也就是視頻的封面圖片,需要非常的吸引人,能夠吸引玩家點開你的視頻。

2.短片可以具有教育性或者傳播新的知識

比如,《Candy Crush Saga》中臭名昭著的425關,很多用戶都卡在這關上,遊戲廠商可以用有教育性的貼文和廣告與用戶互動,去分享過關的一些信息。或者是可以給這些用戶提供一個有針對性的助手或者推廣,幫助你的老用戶通關,也讓他們回到了遊戲。

如果你的內容可以超越日常生活,給大家帶來很多啟發或者奇思妙想,也會很有吸引力。比如《泰坦天降(Titan Fall)》,它與其他遊戲相比的不同之處在於泰坦。所以,這款遊戲的推廣主題就叫做“有泰坦生活更美好(Life Is Better With Titan)”。短片中體現了,有一個泰坦生活更美好:有一個泰坦就再也不用擔心交通問題,不用擔心罰單,不用擔心白富美不理你了。

3.少即是多

好的設計是什么樣的?其實是有規律可循的。無論是一個品牌的廣告,或者是體現具體信息的廣告,又或者是一款遊戲。好的設計應該是一目了然的。相信熟悉樂高的朋友都應該知道,樂高的與眾不同之處就在於可以利用很小的插片就可以做出很多不同的組合。而樂高的廣告也做得也非常簡潔。在廣告中,使用樂高的插片以及倒影突出市場推廣的主題。當用戶快速瀏覽Facebook的主頁動態消息的時候,這樣的設計往往能夠可以第一時間抓住用戶的注意力。

這三部曲,是進行市場設計的三步,同時也是幫助遊戲廠商檢驗廣告素材是否優秀的標准。經過研究表明,針對這三點進行改進,會大大提高用戶對廣告的印象和好感度,甚至可以提升用戶對遊戲的購買和安裝意向。

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