相較於美國與中國，歐洲的網路產業一向沉寂，但最近因為由三兄弟所創辦的Rocket Internet即將上市的消息，開始受到關注，從山寨到IPO，Rocket Internet代表著電子商務經營進入新的階段。
歐洲最傳奇的三兄弟創業家
越抄越火紅，Rocket Internet拚上市
撰文／張嘉伶．李育璇
「想創業但是沒點子嗎？我們和你一起找出最有潛力的想法！」在這個人人都高喊著創新的年代，來自德國由桑威爾（Samwer）三兄弟所創立的Rocket Internet公司，靠著複製美國成功網路商業模式，在短短7年內，不但在全球50多個國家創立75家不同的網路公司，近期更籌劃公開上市發行（IPO），成為德國及歐洲近來最受關注的焦點。
「帶領公司上市是我們的下一步，最終目標是建立美國和中國之外全球領先的網路平台！」奧立佛（Oliver Samwer）對外界如此表示。現年40歲的老二奧立佛是三兄弟中主要的操盤者，日前接受國外媒體採訪表示，90年代末三兄弟還在商學院讀書時，就非常崇拜美國科技企業，並深入研究矽谷的網路公司，自己還與人合著了一本名叫《美國最成功的初創企業》（America's Most Successful Startups）的書。加上他也發現很多人在eBay上交易，這個觀察為他們帶來了創業的靈感。
山寨沒在怕
1999年，他們在德國柏林創辦同一類型的拍賣網站Alando，同年3月1日網站上線。不到半年，他們就和eBay創辦人之一的歐米亞（Pierre Omidyar）達成協議，以4,300萬美元的價格，將Alando公司出售給eBay。
這個經驗鼓舞了三兄弟，他們相信未來全球電子商務相關類別會快速發展，只要將這些營運模式建立好，並在全球找合夥人，去填補市場空缺，就有機會成功，於是三兄弟在2007年創立Rocket Internet。2008年，眼見B2C鞋類零售商Zappos發展大好，銷售額飆升至10億美元，三兄弟立即複製，成立歐洲版的Zalando；2010年，Rocket Internet研究Groupon的模式，創辦了CityDeal團購網站。半年時間內，CityDeal就成為歐洲市場的佼佼者，營運近1年，被Groupon以1.7億美元的價格收購。
其他還有日租網站Airbnb，三兄弟也抄襲這模式成立Wimdu.com，甚至直接入兵中國，成立愛日租網站。三兄弟的山寨作風自然引發網路業界的抨擊，但奧利佛去年在倫敦一場論壇上直言：「說到底，我們就是那種不計代價的企業家。」
不過光是有模式，也不一定會成功，關鍵在於Rocket Internet發展出一套獨有的管理機制。兩年前被Rocket Internet找來台灣Foodpanda當執行長的陳明忠表示，Rocket Internet所有的網站系統都由德國Rocket Internet來統籌研發。全球各分公司每周都要上線開視訊會議，一個商業模式可能已在超過10個國家驗證，過程中累積出數十套不同操作經驗，好與壞都有個參考標準。再藉由區域性差異化，將其標準進行調整，區隔出行銷特性，針對該區域進行Local Marketing，總部會給予行銷預算，但每天會追蹤報表、績效提升，透過固定的會議來管理全球各分公司。
一旦市場不若預期，Rocket Internet也不會拖泥帶水，該處分的事業就立即處分。比如2012年4月他們曾來台成立時尚網站Zarola，員工人數最多達170人，由於行銷成本高，加上市場反應不如預期，開站1年立刻收攤，一度引來台北市勞動局的關切。
帶動歐洲網路股熱潮
為了這次的IPO計畫，Rocket Internet特別將拉丁美洲的Dafiti、印度的Jabong、俄羅斯的Lamoda、中東地區的Namshi以及東南亞、澳洲的Zalora合併為Global Fashion Group（簡稱GFG）。根據TechCrunch的報導，2014上半年，GFG五家公司合併起來總員工數高達7千人，營業額為4.36億歐元（約169億元台幣），訂單量高達840萬，網站獨立訪客則有3.53億人之多。
Rocket Internet預計今年10月9日於法蘭克福證券交易所的入門標準板（Entry Standard）上市，交易代碼「RKET」，發行3,290萬股新股，並已選定摩根大通集團、摩根士丹利、瑞銀集團和德國貝倫貝格銀行，擔任此次的主要承銷商，承銷價將落在35.5∼42.5歐元之間。
一如中國許多網站模式自美國演化而來，然後獨霸一方，桑威爾三兄弟則是抓住歐洲及新興市場的機會，雖然不夠創新，但他們的崛起也說明，電子商務市場正走向一個成熟的階段，業者競爭的不只是「電子」科技端的創新，更多的是商務面的執行力如何落實。
Rocket Internet的複製之路
類型＿購物網站
效法網站＿Amazon
複製網站＿Lazada購物平台主要針對東南亞市場，範圍覆蓋新加坡、印尼、菲律賓以及泰國。還有Linio主要針對拉丁美洲市場，而Jumia主要的經營範圍在非洲
類型＿支付系統
效法網站＿PayPal
複製網站＿BillPay大多數活躍在說德語的國家，包括德國、奧地利以及瑞士
類型＿線上拍賣
效法網站＿eBay
複製網站＿於尼日利亞和巴基斯坦開設網路拍賣市場Kaymu和Azmalo，後者已出售給eBay
類型＿婚戀交友網站
效法網站＿eHarmony
複製網站＿eDarling目前已在20多個國家展開營運。eHarmony曾一度持有eDarling 30％的股份
類型＿叫車App
效法網站＿Uber
複製網站＿Easy Taxi主要在拉美、非洲和亞洲地區使用
類型＿社交網路
效法網站＿Facebook
複製網站＿德國版Facebook的社交網站StudiVZ
類型＿圖片分享網站
效法網站＿Pinterest
複製網站＿Pinspire網站在2012年的訪問量已達到1,100萬，但目前網站人氣已下滑
類型＿行動支付
效法網站＿Square
複製網站＿Payleven業務市場包括英國、巴西、荷蘭、波蘭以及義大利
類型＿旅遊民宿租賃
效法網站＿Airbnb
複製網站＿旅遊短租網Wimdu一度在全球15個地方有設點，並差點被Airbnb收購
類型＿團購網站
效法網站＿Groupon
複製網站＿CityDeal業務遍布全球80個城市，2010年以約1億美元的價格被Groupon收購
類型＿線上美妝品牌
效法網站＿Birchbox
複製網站＿Glossybox網站在全球的15個國家擁有20萬用戶，已獲得超過5千萬歐元的融資
類型＿訂餐搜尋引擎
效法網站＿GrubHub
複製網站＿網路餐飲配送服務Foodpanda，業務拓展至全球43個國家，主要的市場在亞洲和歐洲
類型＿社交遊戲供應商
效法網站＿Zynga
複製網站＿Plinga平台每月的遊戲玩家數超過4,800萬
類型＿線上旅遊公司
效法網站＿Expedia
複製網站＿在非洲經營飯店預訂網站Jovago
類型＿B2C售鞋網站
效法網站＿Zappos
複製網站＿Zalora經營範圍主要在東南亞以及澳洲，另外一家是在南非創辦的Zando，還有主營中東6國鞋類業務的網路零售商Namshi
Rocket Internet創辦人
奧利佛．桑威爾
（Oliver Samwer）
Rocket Internet創辦人
馬克．桑威爾
（Marc Samwer）
整理：張嘉伶
曾是Rocket Internet台灣操盤手之一：謝佩甫
Rocket Internet將熱門商業模式在全球各地進行本地化改良的模式，雖然時常引起爭議，但也的確走出自己的風格。而在推動本地化的過程中，當地的操盤手顯得相當重要。在台灣，最近甫上任台灣Groupon執行長的謝佩甫，就是代表性人物。
謝佩甫在加入台灣Groupon之前，曾為Easy Taxi台灣創辦人，將創新模式引進台灣的計程車市場，也曾擔任電子商務網站台灣Zalora執行長，三個公司三種不同業務模式。「Rocket Internet手上已經有很多創意，也有資金跟技術，當地團隊的執行力是影響這個事業的成功要素。」他觀察。
「Rocket Internet大量收集在美國念過書，且有國際工作經驗的人。」謝佩甫說，自己小時候在台灣住過，後來搬到泰國，畢業於泰國朱拉隆功大學，後來又在美國加州柏克萊大學分校取得商學院企管碩士，精通中、英、泰等多國語言。他畢業後的工作都是跨國型的公司，包括全球最大企管顧問公司麥肯錫，以及在跨國創投公司KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers）擔任上海副總裁。就是這樣的學歷與背景，被Rocket Internet看上，找來當台灣Zalora執行長。
謝佩甫說，一直看好電商市場的發展，Rocket Internet找他來當台灣Zalora執行長，操盤電商B2C，但開站1年多，Zalora因水土不服而關站。後來行動App竄起，因而轉去Easy Taxi擔任台灣創辦人。近來Groupon打算在台灣打造行動服務及線上優惠市集，加上集團人事調整，謝佩甫自己也覺得行動電商相當有潛力，最後決定轉來台灣Groupon任職。
針對台灣Groupon業務，謝佩甫認為應該以行動服務為優先，全球已有9,200萬人下載Groupon App，在台灣則提供「附近好康」及「即買即用」等行動功能。未來Groupon將持續優化行動體驗及O2O的創新，「顧客願意用的服務，才是好服務！」謝佩甫說。
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