很多人喜歡買還看不見的預售屋，雖然這類房子，無法立刻入住，但預售屋的繳款方式，分成訂金簽約、簽約、結構完成，以及最後交屋幾個時間點，每次約幾十萬的付款，對還沒有足夠購屋基金的購屋族來說，不但比較有彈性，壓力也相對較小，因此，深受首購族的青睞，不過，也因為無法看到實品，這裡頭有不少五花八門的招數，讓人防不勝防！
廣告誇大不實 眼見為憑最實在
小呂在路邊拿到傳單，上頭大大寫著「一百萬入住東區」，光看就讓人好動心，看了好幾年房子，他存的一百多萬，別說住到東區了，就算想買淡水，都略嫌捉襟見肘，一看到這樣的廣告單，他想也不想，立刻上網搜尋，沒想到，這個預售建案，居然是蓋在汐止交流道下，所謂的東區，只是臨台北市的相對方位，並不是真正在台北市的東區。
小呂看屋後發現，汐止這一帶不少物件，都打出類似廣告標語，還是建商號稱「十五分鐘就到台北市區」光看就讓人好動心，像這樣的廣告傳單，你我一定不陌生，馬路上隨處可見的看板，都把建案說的似乎「此物只應天上有，人間難得幾回見。」但裡頭卻陷阱處處！
因為地點相對偏遠，因此，這類預售建案的招數，千奇百怪，標語誇大不實，到現場一看，當然立刻露餡，甚至有些銷售中心，就蓋在人來人往的捷運站旁，位在市區在接待中心，不但有巴洛克拱門，還有花崗石挑高大廳、噴池泉水等造景，看來十分稱頭氣派，走進去一看，樣品屋更是裝潢的既寬敞又漂亮，任誰也無法抗拒，但被問到附近機能等相關問題，代銷人員才被動告知，其實真正的建案基地，根本不在這裡，而是在淡水、北投等郊區，甚至為在基隆、石碇的三不管荒涼區域，而且還是工業用地。
代銷舌燦蓮花 營造熱絡成交氣氛
「先進來，一切都好說！」代銷人員私下透露，只要客人願意進門看屋，他們都有辦法留下人，就算地點偏遠，因為價錢相對便宜，憑著代銷的三寸不爛之舌，不少看屋客都會開始動心，此時，如果加上現場氣氛的推波助瀾，情勢就會急轉直下、頓時逆轉。
第一次到汐止看屋，小呂看到建案基地所在的位置，在汐止交流道下，到處都是貨櫃的荒煙漫草間，當時，他本來打算看看就走，沒想到，因為看了漂亮的樣品屋，目光就先被深深吸引，接著，代銷人員熱情招待，還不斷遊說：「一坪十多萬的行情，在台北市已經完全絕跡了。」像小呂這樣口代不深的上班族，心裡當然有數，知道要在台北市成家，難度真的很高。
最後一招更厲害，現場看屋的人潮坐的滿滿滿，鄰桌的代銷小姐，就在這時候，不斷來回詢問尚未售出的樓層，氣氛瀰漫濃濃搶購的緊張感，甚至櫃台還不斷傳出已經成交的恭喜聲，讓小呂整個人跟著亢奮起來！
就在這時候，代銷小姐眼看機不可失，說服小呂用刷卡先付訂金，把喜歡的樓層留下來，免得一念之差，馬上有人下訂，就錯失良機了！小呂聽了代銷小姐的話，想說先付訂金再考慮，萬一不想要，再回來刷退即可，這成了小呂第一次差點購屋的經驗，回家之後，他冷靜下來，也覺得自己實在太過衝動，買在這麼偏遠的地方，上班通勤真的不太方便，雖然小呂最後回到案場，把訂金退回來，但回想這段險些買預售屋的經歷，他不得不承認「代銷人員真有兩把刷子！」
利用鄰桌競爭心理 貿然簽約風險大
代銷業競爭激烈，不知道你注意過沒，他們俊男美女如雲，通常都有極佳口才，因為代銷公司要一次銷售數十戶，甚至上百戶房子，如果沒辦法引客源，要賣這麼多房子，談何容易？但這些，還不是最需要提防的，最重要的，是千萬不要被現場的銷售氣氛帶動，貿然簽約。
跟一般二手屋銷售不同，房仲一次只能帶看一組客戶，但預售屋銷售，通常都會有一個銷售大廳，看屋的民眾，可以同時間在同一個空間看屋，代銷人員很容易在這樣的情境之中，製造出競爭的假，讓多組客人彼此產生競購心理，接著就會失心瘋，想要先下手為強，如果這時候真的有人剛好在隔壁桌，考慮同一個物件，初次購屋的生手，很難不被攻陷！
如果真的喜歡這間房子，可以跟銷售人員說，因為出錢的不是自己，一定要等家人一起看過才能決定，所以無法貿然下訂，就算可以刷信用卡先下訂，刷退也存在著一定風險，因此，就算樓層條件再好，都不要被現場氣氛牽著鼻子走，買房子畢竟是人生大事，不是在路邊卡個停車位，多給自己一點時間想想，才不會事後後悔，浪費時間事小，萬一其中有詐，不堪設想。
本文摘自《房仲話術大揭密》一書
精采試閱：房仲沒說的秘密 帶看後自己補功課！
作者簡介
賴淑惠
政大中文系、世新傳研所畢業
曾任：雜誌、電視台記者
網路地產王新聞中心主管
著有：《就靠房市躺著賺》、《小資首購術 敗犬變屋婆》、好房網(好房New)名家專欄
如果你跟我一樣，很喜歡房子，就會知道，其實，買房子，有時候只是在買一個夢想，只是，為了實現這個夢想，會有一些風險，仲介在當中的角色，可以是朋友，也可以是對手，這樣亦敵亦友的關係，真的很微妙，該怎麼化敵為友，讓交易圓夢的過程更順暢愉快？這需要很多的經驗！這本書，分享了很多朋友的故事，以及該怎麼跟房仲交手，甚至破解房仲話術的小技巧，有了這本工具書，把別人的錯誤，化做自己成功的方法，大家都可以簡單一圓成家夢！
