人生就是不斷的「妥協」,「妥協」讓你成為贏家

人生就是不斷的「妥協」,「妥協」讓你成為贏家

大喜文化 2014-11-29 16:49

妥協,讓你成為贏家

仔細想想,你會發現每個人一生中做得最多的事恐怕就是「妥協」了。
 
人生就是不斷的妥協,人際關係更是一種妥協,一種沒有商榷餘地的妥協。可是,人們常常認為妥協是可恥的,因此不想承認和面對。殊不知,妥協是一種理性,一種策略,一種絕高的社交智慧,運用得當,成效驚人。
 
十 九世紀中期的美國,在木材行業裡,經營規模大而成功者為數極少,其中經營得最好的莫過於韋爾浩澤。 一八七六年,韋爾浩澤發現,如果沒有伐木的權利,木業公司就會衰落,於是他開始實施一個大規模購買林地的計畫,他從康乃爾大學買進五萬英畝土地,後來繼續 買進大量土地,到一八七九年,他管轄的土地大約有三十萬英畝。
 
此時,一個重要的木業公司——密西西比河木業公司吸引了韋爾浩澤的興趣。該公司具有很多的土地和良好的木材,由於經營者方法不對,導致公司效益不好。於是韋爾浩澤決心收購該公司。在接觸之後,雙方都認同這項生意。 在收購該公司的價錢上,雙方展開一場激烈的談判。
 
按該公司的要求,出價為四百萬美元,而韋爾浩澤則千方百計想把價錢壓得低一點。於是他派了一名助手直接與該公司談判,要求只給兩百萬美元,態度異常堅決,並大講道理。
 
經過激烈爭執後,韋爾浩澤閃亮登場,以一個中間人的身份出現,建議兩人都作出一些讓步,並提出自己的方案,聲明:如果連此方案都無法達成協議,就宣佈放棄談 判了。賣方一聽,果然開始有些「鬆動」。最後,只作了一些小修改便達成了協定,以兩百五十萬美元成交。 韋爾浩澤的「妥協」策略運用相當成功,後來,果然讓他的木材事業蒸蒸日上,迅速成長。
 
妥協與讓步不是出賣自己的利益,而是為了獲得更大利益而放棄小利益,可見讓步應該是必要的。

但是,妥協與讓步也要講究原則與尺度,不要過早妥協與讓步,若太早,會助長對方的氣焰,最好等到對方將要失去信心時再考慮讓步,因為這時候,哪怕只是一點 點的讓步,都會使對方興起對於談判的期待。 你可以先在次要議題上作出妥協與讓步,讓對方在主要議題上讓步,這樣一來,你就能得到最大的收益。 在沒有損失或損失很小的情況下,可考慮妥協與讓步。但每次讓步,都要有所收穫,且收穫要遠遠大於讓步。 讓步時要頭腦清醒,知道哪些可讓,哪些絕對不能讓,不要因為妥協與讓步而亂了陣腳。每次讓步都可能有所損失,所以務必拿捏分寸,以減少損失。 每次小幅度的妥協與讓步,獲利會比較多。如果讓步的幅度一下子很大,並不見得能使對方完全滿意。相反地,他看你一下子作出這麼大的讓步,也許會提出更多的 要求,因此一定要慢慢來。
 
宋太祖趙匡胤黃袍加身,建立北宋後,為防止被人奪權,就在一次宴席上對昔日曾為他打下江山的功臣們說:「以前的日子多好!白天廝殺,夜晚倒頭就睡。哪像現在這樣,夜夜睡覺不得安寧!」
 
眾兄弟一聽,關心地問:「怎麼睡不穩?」
趙匡胤說:「這不明擺著嗎?咱們是一起拚過來的兄弟,我這個位子誰都該坐,而又有誰不想坐呢?」大家面面相覷,感到事態嚴重。
 
趙匡胤說:「你們雖然不敢,可難保手下人不這麼想。一旦黃袍加在你們身上,就由不得你們了。」大家一聽,明白趙匡胤已在猜忌大家了,嚇得在地上叩頭不敢起身,求趙匡胤想個辦法。
 
趙匡胤說:「人生短暫,大家跟我苦了半輩子,不如多領點錢,回家過太平日子,那多幸福。」大家忙點頭答應。第二天,舊日的那些功臣們一個個請求告老還鄉,交出兵權,領一筆錢回家去了。
 
在日常生活中,學會適當妥協,可以讓你避免許多麻煩。 大多數人往往只強調毫不妥協的精神,事實上,學會妥協在人際社交中十分重要。在低調對待的妥協社交中,才會有雙贏的可能,也才可避免兩敗俱傷的結果。其實,妥協就是以退為進的大智慧。

---本文摘自大喜文化《3分鐘贏得人心的做人智慧:戳破性格盲點,讓你變身人氣王》一書

精采試閱

給公事公辦、堅持原則的你
有技巧的「變」,輕鬆達陣!

‧ 成全別人的好勝心
‧ 妥協,讓你成為贏家
‧ 怎麼「幫」,學問很大!
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‧ 記得給別人留面子

 

■作者簡介

若谷
專業財商經理人,具有多年商場歷練,從「人生失敗組」到「人生勝利組」,讓他得以一次又一次的自我檢討改進,學習如何扎實的立穩腳跟,踏出無畏的腳步,再次讓自己重新站起來。
三十多年來,他為了鼓勵周遭的朋友,不藏私,將自己所領悟的心得,全盤托出、傾囊相授,為的就是了自己一個心願,希望其他人不要像他一樣走冤枉路,都能輕鬆學會「如何說話,如何做人,如何做事」,早日享受成功的豐盛滋味。

 

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