想吃魚,就朝有水的地方邁進
文:洪大倫,光明頂創育執行長
談成功,我們總能拿出成功企業家與一般人的差異,像是勤奮、努力、膽識、經營技巧、雄才偉略。但持平來說,一個人的成功不會只有「可操作的部分」,一定還有「無法操作的部分」,前者稱之為「實力」,後者則稱為「運氣」,而「人脈經營」則是實力與運氣的連接點。
中國歷史學家易中天曾說,自古以來會革命的有兩種人,一種是豪族,另一種是流氓。前者有如項羽,後者有如劉邦。豪族家大業大,資源雄厚,出來「創業」那是很自然而然的事; 流氓剛好相反,正因為什麼都沒有,所以只要能靠革命讓自己好過一點,那就比當街頭地痞要好上太多。以現實創業的狀況來看,99%的創業家都屬於後者,白手起家。只是如果你認真去看這些白手起家的成功人士,無論他的故事有多傳奇,最終一定有個成功元素脫不了關係,那就是他的「貴人運」,也就是經營人脈而產生的「運氣」。
因此,創業也好,工作也罷,人脈總在無形中影響一個人的命運。只是,經營人脈一定會帶來好事嗎? 未必,但是如果你想吃海味,總得靠近有水的地方;如果你想吃山珍,總得往野地、山裡頭去。靠近這些地方未必能吃得到,但如果你不靠近,機會幾乎是零。更重要的是, 你不能想吃了才開始準備,那通常緩不濟急,也顯得太過現實。清末紅頂商人胡雪巖曾說過, 金銀財寶有時盡,唯有交情用不完。人脈經營得好,真正派上用場時,那可是比什麼都有價值。《別自個兒用餐》這本書,就是教你如何經營、累積人脈的寶典,值得推薦。
本文出自天下雜誌出版
《別自個兒用餐:製造機緣、串聯社群,把路人變貴人的33個人脈法則》
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