【住展房屋網/台北報導】為了獲得購屋者青睞，越來越多建案進行促銷大作戰，最多建案使用的促銷手法，就是「低首付」，預售屋通常是壓低訂簽、或訂簽開價金，成屋則壓低自備款。不過據住展房屋網觀察，雖然這些促銷手法有些許成效，吸引買氣回籠，但還不如降價最有效。
由於現在房市買氣平淡，各建案為了促銷所祭出的手法五花八門，最常用的就是降低購屋門檻，也就是低首付策略。不少預售屋案打出訂簽10%、訂簽8%、或者訂簽開10%、訂簽開12%等不同策略，其他策略還有工程期0付款、工程期從3年延長到4～5年，以降低購屋者付款壓力。
住展房屋網指出，預售屋低首付策略，其實對短期投資客較有吸引力，因為這類投資客短進短出，壓低訂簽開要付的價金，等於讓資金槓桿比例拉高，短期投資客就能買更多戶。不過目前短期投資客少，所以低首付策略所吸引到的投資客仍有限。
預售屋低首付策略對自住需求的購屋者而言，差別只在於早付、晚付的時間點不同而已，其實付款總價根本沒有變少；有的建案因為訂簽開壓到10%、12%，其差額雖可延後付款，卻要加收付息，購屋者所付的總價金額反而更高，負擔不減反增，購屋者須謹慎留意。
又例如成屋的低自備方案，之所以可以大打低自備，是因為建商代借自備款差額。比如說一間房子可貸75成房貸，購屋者只要付1成自備款即可交屋，建商則先借墊1成5不足額的價金，讓交屋可以順利完成；然而，建商先借墊的1成5價金，被稱作「公司貸」，通常會加收利息，且利息大多比銀行利率來得高，購屋者並不會佔到多少便宜。
也就是說，低首付只是購屋初期付款壓力小而已，其實總體負擔根本沒降低，所以也難獲得購屋者青睞。
那麼，為什麼業者仍然強打低首付呢？原因在於，業者普遍仍不想降價，所以想出各式各樣的促銷手法來刺激買氣；因為對業者而言，降價是最後一道防線，能不用當然就不用。
但據住展房屋網企研室觀察，目前買氣最好的建案，除了靠品牌之外，就是明顯降價的建案買氣才熱絡。如果業者真想創造一番銷售佳績，或許值得考慮。
【更多精采內容請上《住展房屋網》官網；《住展房屋網》官方粉絲團。未經授權，請勿轉載】
