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【職場成功術】成為不被淘汰的企業講師!

高寶書版
【職場成功術】成為不被淘汰的企業講師!

文/高寶書版
作者/張幼恬

(圖片翻攝自網路)

認識講師這一行

接下來我想要談的是,想成為講師,具備熱情夠不夠?擁有專業智能是否就可以站上講台?
這些問題的答案是,如果你不收費,有可能為「是」。然而,如果你要向聽眾收取鐘點費,你就會知道自己是不是足以擔任講師。
或是我們可以反過來自問:如果你發給每位聽眾一人五百元,請他們坐在原地聽你講課五十分鐘,他們隨時可以離開,你覺得會有多少人願意坐下來聽課,直到演講結束才離開?

講師的前景與發展

講師是一個看起來最容易進入、最容易擔任、最容易獲得尊嚴的工作,請看看企業對講師的需求有多強烈就知道了。
據心理學描述,上台講演是人類最為恐懼的事情之一,為什麼還是有很多企業人、上班族、謀職者,紛紛選擇加入企業講師的行列?有人是從企業內部講師開始磨練,有人是積累了十分的工作歷練之後,轉而邁向企業講師之路。
如果加以分析就會發現,「企業內部講師培訓課程」在企管顧問界,真是長青的課程,不只是一直保持開課量,而且有更多的企管顧問講師投入課程的教導,希望再度啟迪下一代的新講師。
對企業而言,如何在組織內培養人才,直接影響到營收的成長速度,而想要培養人才,最重要的關鍵工作就是培訓專業講師。
你可以想像,國內中小企業有六千多家,能稱為大型企業的也有一千家(以《天下雜誌》每年的調查為例),如果每個企業只需要一位內部講師,那麼市場上就至少需要一千位講師人才。如果每個企業有五項功能,產(生產)、銷(行銷)、人(人資)、發(研發)、財(財務),那就需要五千位內部講師。如果再加上新人訓練、部門介紹、產品介紹……算下來,至少也需要一萬至一萬五千名的講師。
若再細分管理類、行銷類、專案管理類、口語表達類、銷售技巧類、法務契約類、證照類、人際關係類、溝通技巧類、心靈成長類、自我啟發、成功學……不一而足也有十一類。那麼你可以想像,企業界需要講師培育的場合,以及需要講師的人數,每年都要超過十萬人次。
不過,由於講師個人的才華和自我的要求,很多講師講述的主題大多重複,能講的場次並不多。因此,實際上每年真正在職場一直有相當講課量的講師,尚不足萬人。這其中,由各企業經常邀請,或是經常受邀在各企業教學的講師,經《管理雜誌》二十五年來持續的訪查,每年都會發表的一份「企管五百大講師」就可看出,而這份名單則成為多數企業邀請講師的參考名冊。
講師工作雖然進入門檻低,但同樣也是最不容易成功、淘汰比率極高的行業。很多所謂的「名講師」遊走兩岸,雖然擔任講師,卻只像是舊影片重播,反反覆覆談論同一主題,或是換個時下著名的標題,但「換湯不換藥」,談論的仍是相同的內容。許多企管名師在放不下名聲,也沒有成長的情形下,過著有行無市的講師生涯。

講師的收入來源與行情

最後也許最真實、也是需要討論的,也是讀者最想知道的就是:講師收入來源有幾種?一般行情是多少?
很多人表示,他不相信只要有熱情就可以維繫講師的工作,以為只要有足夠豐富的收入,就有可能讓許多有潛力的人,持續選擇擔任講師,做為生涯發展的目標。
就我所知,講師收入名目主要有以下幾種:

■收入來源1:鐘點費/按時計價
以時數計費,但等級不同,收費也不一樣,行情依講師在業界的口碑和探問度
而不同,可分為:
1.新任講師:通常樂於接受各種題目的演講,自社區服務、口才班開始。此時的計價方式大都配合邀請單位的安排,少則500 元/時,至多也只有1,200元左右,有時還得自付交通費。新任講師主要的期望,就是累積講課的經驗。
2.約聘講師:有自己的產業主題,能分享個人專長的本業,如理財、專案管理、情緒管理。可以有固定的邀約,通常收入在1,200 ~ 2,500 元/時,依講師的時數略有增減。時數長鐘點費就稍低,時數短鐘點費就較高。
3.專任講師:配合各種關鍵題目或趨勢的問題,規劃講演題目,如談判、接班人計劃、銷售。擔任專任講師之後,就是講師的一個分水嶺。此時在企管顧問界或是人資主管群中,專任的講師已具有相當的知名度,而且人人依專業口耳相傳,基本的鐘點費會從3,000 元/時起算,最高的鐘點費也有到8,000元/時的機會。完全依邀請單位的需求,與市場講授該專業主題的其他講師為參考座標。
4.顧問講師:具有教練技巧顧問經驗的講師,通常主要是顧問服務,講演反而是推展顧問的服務,此時講課技巧不是重點,能否指導解決問題才是關鍵。鐘點費一般如市場行情,例如公務機構的1,600 元/時。但主要的收入來源是顧問案的專案收入。由於很難依時數與勞務計費,畢竟顧問幾乎時時在為專案付出,處處在留心如何對組織有幫助,因此收費是以專案費用計算。通常專案的時間是三個月,每案的輔導依人數、依重要性計算,基本在5萬~15萬元之間。
5.十大名師:不論什麼領域都有十大名師,是該產業的人資和同業所認可的頂級講師,通常由講師自己決定是否接受邀請才進行講演。這部份收入是無法公佈,也無法探知的,因為所謂的名師,不能以時數計算。國際的講師,一節課九十分鐘,計費四萬美元,這鐘點費算起來真是「以秒計算」,秒秒真知卓見,不能漏聽任何一句。此時的收入完全就是供需市場的變化,如果邀請單位無法支付如此高昂的費用,就得另請高明。講師能做到這個級數,那也就是一方泰斗,人人景仰,這時就更要惜言如金。

■收入來源2:其他收入來源
1.車馬費:依交通工具或距離來定額,多以實報實銷為主。若是短途交通,通常以場次決定,每場約一千元,應該足夠講師包計程車來回。但如果企業有配合的接送單位,通常就沒有車馬費的收入。另外,通常車馬費可能不是講課的邀約,而是應邀座談的邀請,因為與談的人不只一位,時間大家共用,因此沒有演講費,只有車馬費。
2.教材製作費:依教材的豐富程度估價。多數講師的教材指的是講課時的投影片,一般也是包含在鐘點費之內,但有兩種情形會加收教材製作費。一是講師不但提供講課的投影片,而且將教材製作成冊的講義,此時,講義就是一份應予收取教材製作費的製作物。二是邀請單位能提供的鐘點費受到法規的限制,無法付出講師所期望的鐘點費,因此,邀請單位就將講師的收入,拆分為鐘點費與教材製作費。如此既可滿足法規的限制,也可滿足著名講師演講費收入的標準。
3.著書立論:很多講師不論是否已成一家之言,都發現寫書是重要的聲名積累的方式與收入來源。不論書是否真的有讀者,但只要受邀講課時,秀出自己的作品,就是名望的加值。若是還曾有一、兩本暢銷書,就更能提昇講師位階與地位,象徵著受邀的收入起算標準提高。可惜,有很多的講師是倉促完成作品,雖然出了一本書,但也多屬編纂之
作,也就是將不同的資料來源加以整理編輯,然後寫上似有似無的人生啟發,若真若假的感性語句。也有的只是自己人生的一段經歷,與其說是出書不如說是回憶。這對尚無任何成就的講師而言,雖然分享也無大礙,但也可能讓自己離成為著名講師之路愈來愈遠。這種書籍不寫又可惜,寫了又難以突破,這類書籍不是主要的收入來源,主要是在建立個人的聲望與地位。


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Q:團隊活動能活絡現場氣氛,你認為「蘿蔔蹲」「流沙河」,哪種活動更能引起聽眾的熱情?
Q:大家都愛聽故事,你認為「龜兔賽跑」「伯明罕的男孩」,哪種故事更能激發聽眾的領悟力?
Q:分組討論是集思廣益的重要方法,你認為分組是「三人一組」還是「六人一組」,才能讓小組成員有最佳的互動力?
Q:問與答是講者與聽眾的聯繫。你認為「如何銷售才能成功?」與「銷售時,如何判斷哪些人才是做決定的關鍵人?」哪種問題才能獲得觀眾的回應? 

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作者簡介
企管講師界點石成金金手指 張幼恬

政大心理系,心理所畢業,曾擔任哈佛企管顧問公司績效顧問部總經理,專任講師長達23年。擔任專業講師期間,每個月平均講演時數110小時,累積36,000小時的講課時數。曾連續五年都曾獲台積電高階主管評定為滿分講師,連續20年獲選為《管理雜誌》500大講師,更被高科技產業高階主管評定為三大講師之一,現為雄獅旅遊集團菁英育成總經理。

二十五年來,叫好又叫座的企管訓練課程包括:管理系統、情境領導、共好研習、高效能團隊、銷售技巧系列等等,成功講座二十餘項。經他培訓的講師,並成為兩岸名師者,不下三十人。

※更多請看《上台的魔法:千萬講師九大基本功,教你簡報、演講、主持、帶團,一上台就是百萬架勢

 

【※本文由高寶書版授權刊登,未經許可請勿轉載】

 

 

 

 

 

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