【鉅亨網編譯蔡騰輝 綜合外電】
《MarketWatch》報導，研究數據預測，70% 的美國人需要長期醫療照護保險，但因為保費金額通常很高，大部分的人都選擇不購買。
人們不購買長期醫療照護保險的原因，除了價格昂貴以外，有些人認為，到了真正有需要醫療照護的時候，政府一定會出手相助。但是美國政府醫療照護補助的資格規定十分嚴格，恐怕不是人人都能接受政府的補助。
但另一個嚴重的問題是，由於人民對於政府政策的錯誤認知，使得人民都放心不購買保險，使得保險業者的業務量減少。
最新的調查發現，許多人認為，如果年老時身體健康，那麼長期醫療照護保險的保費不就白繳了？這都是因為現代人不把保險當作保障，而將保險當作投資看待。人們不認為這些保險可以幫助他們解決往後長期醫療所需。
此外，心理學上的「狹窄框架」，是民眾拒絕購買長期醫療照護保險的主要原因。「狹窄框架」指的是當人們不知道該選擇什麼的時候，會傾向選擇最保守、最無風險的選項。除了買保險以外，人們購物的時候也常常受「狹窄框架」影響。
研究人員在健康退休研究計畫中，根據 1900 位年齡 50 歲的受試者的回答中，歸納出一些結論。研究人員先將受試者以「狹窄框架」的可能性大小歸類。接著詢問「狹窄框架」可能性大的受試者，使否有購買長期醫療照護保險。
研究結果顯示，與同年齡的人相比，「狹窄框架」可能性較大的受試者，購買長期醫療照護保險的比例很小。排除受試者的健康、風險承受度、婚姻、財富等狀況，購買長期醫療照護保險的人數，比一般人少了 50%。
同時研究人員也發現，長期醫療照護保險業者數量增加幅度，卻比認為醫療保險只是浪費錢的民眾增加的數量更大更快。保險業者應該要多跟民眾解釋與說明其保險內容等相關資訊，而非只讓民眾認為保費太貴，又覺得自己身體很健康，用不到這樣的保險，而讓自己處於無保障的情況。
保險業者也可以將目標客戶，鎖定在父母已步入老年，需要居家醫療看護的這些成人身上。而這些目標客戶通常也都很在意保費價格與所能提供的福利等相關問題。保險業者也可以強調國家醫療政策保障不足的地方，他們的保險商品可以幫忙補足。比方說退休金政策或是人壽保險等。
不過功能越齊全的保險商品，通常保費就會越昂貴。但同時也因為功能完整，民眾也願意花錢購買這些較有保障的保單。此外，許多保險業者都有推出儲蓄險，標榜活得越久，領得越多。有些情況下，還能領得比過往所繳的保費多。讓民眾投保意願大幅增加。
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