全球最大遊戲盛事 2015 China Joy 於 7 月30 日至 8 月 2 日在上海新國際博覽中心登場，台灣遊戲龍頭智冠集團也帶領旗下遊戲 IP 資源、MyCard 遊戲點數、《免費MyCard 》APP、Facebook 廣告優化工具「 Adwitt 」等多元服務參與展出，要藉由智冠集團長期以來在台港澳及東南亞地區通路行銷推廣的豐富資源與專長，提供完整行銷加值服務，為中國及全球遊戲廠商前進新興市場開闢新局。
智冠集團董事長王俊博於昨（29）日受邀出席中國 China Joy 高峰論壇擔任演講嘉賓，他針對「開拓兩岸 IP 合作大道」主題，分享兩岸未來 IP 合作模式。
王俊博指出 10 多年前，年輕人的娛樂是電腦單機遊戲，現在這些人已成為手機遊戲重要的消費族群，大陸手機遊戲開發商卻苦於尋找題材做出好產品，而智冠正好提供了這樣的契機，包含《中華英雄》、《吞食天地》、《武林群俠傳》、《刀劍笑》、《天子傳奇》、《黃易群俠傳》、《蜀山劍俠傳》、《守護者之劍》、《霸刀》等眾多知名 IP ，將免費提供給有實力、有理想的大陸開發商共同合作開發遊戲，重現這些封存在玩家心中的美麗回憶，將 IP 越擦越亮。
合作方式智冠除了免費釋出過往知名的遊戲 IP，並將提供台灣、甚至日本、韓國的美術團隊參與美術製作，讓玩家對遊戲品質耳目一新，進而存留於遊戲中；大陸遊戲開發商則負責遊戲企劃、遊戲程式及商城設計之強項。製作及推出時程在雙方協調努力下，完成最符合市場期待的作品。
遊戲營運方面，中國地區將交由對當地熟悉的大陸合作廠商負責，而台港澳甚至東南亞及歐美市場，智冠則將利用集團多年累積之通路行銷資源，傾力推廣優質產品。兩岸手遊合作，不是搶 IP ，而是共同合作發揮IP最大價值，做出最好的遊戲，並共享海內外市場收益，才是兩岸 IP 合作雙贏之道。
王俊博強調，單機遊戲多年發展出來許多產品，智冠不僅擁有大量 IP，遊戲種類更是繁多，他鼓勵大陸遊戲開發商除了經典武俠外，更可以挑選不同類型的單機遊戲作品，未來的 10 年絕對是手機遊戲的分眾市場。智冠期望藉由 IP 分享合作，為大陸遊戲研發商提供全新的服務模式，更成為手遊市場中的重要角色。
2015 China Joy 智冠集團王俊博董事長「開拓兩岸 IP 合作大道」演講逐字稿
各位好！我是熟面孔，也是老面孔，今天我不是來介紹公司有多厲害，多好。我是帶著一個很大的禮物過來。
我們知道 10 多年前，我們大陸的青少年基本上沒有手機，也沒有網路，根本就沒有任何娛樂的東西。所以一般會跑到天橋下面去買一個複刻的單機光碟，10 塊錢一張。或者到電腦商城買 CD。他花了 10 塊錢就興高采烈把它放到電腦裡面去，這個禮拜他就會非常快樂。那個時代 10 塊錢就可以享受一套遊戲，一個禮拜的娛樂，所以一般玩了一次以後，一個禮拜以後，他又要再玩一次，因為他感覺只有這種娛樂。
當時我們《三國演義》這樣一個課程，你可能教 3 年教不會到底裡面有哪些人，但是你去玩《三國演義》遊戲，你只要兩個禮拜你就知道《三國演義》裡面 100 位大將。這種娛樂效果，這種深入他記憶的效果基本上是當時年少輕狂的年輕人最美麗的回憶。
慢慢這些年輕人長大了，現在已經變成 30 幾歲有經濟能力能夠付錢的手機遊戲的族群。但是 15 年以後，我們看到手機遊戲已經變成了一片紅海，每一個遊戲開發商都希望在這片茫茫大海裡面能夠抓到一個浮木。他們到處在找，什麼浮木呢？就是 IP。我們看到從金庸的《天龍八部》、《射雕英雄》，還有很多金庸的系列全部掃光了，接下來我們看到古龍《流星蝴蝶劍》、《小李飛刀》。接下來我們掃到《海賊王》，能夠把我們看到有記憶的 IP 全部掃光。
但是接下來我們這麼多的開發商要怎麼辦？當這些 IP 都已經被佔據，被長期持有以後，那這些開發商要怎麼辦？突然來了一陣南風，從台灣突然飄來一大部分浮木，這個浮木長什麼樣子呢？各位看一下，我念出來你們應該有回憶。這個就是陪著你們一起長大的兒時非常深刻的回憶。《中華英雄》、《吞食天地》、《武林群俠傳》、《刀劍笑》、《天子傳奇》、《黃易群俠傳》、《蜀山劍俠傳》、《守護者之劍》、《霸刀》等等。在座各位是不是心裡面突然砰然心動。
你們肯定會說，那接下來這些東西要怎麼賣呢？要賣多少錢？簽約金是多少呀？告訴你們，這些統統不要錢。這些 IP 不是賣給你們，不是讓你們佔有，而是我們希望免費提供這些 IP 出來，讓所有大陸優秀的開發商，這些有實力，有理想，有概念的開發商能夠完全免費來使用這些IP。
那怎麼使用呢？第一個，很簡單，你只要是一個遊戲的開發商，你的引擎你是自製的，你有很多系統，包括企劃跟美術都有自己的團隊。那你可以跟我們談IP合作。IP 合作不是把 IP 賣給你們，而是我們拿 IP 來跟你們合作開發。怎麼合作開發呢？未來這些 IP 我們希望把它擦亮的，讓這些封存在記憶的東西能夠慢慢回到現在，希望能夠把IP擦亮越做越好。所以我們有一個控管，品質的控管。比如說美術是一個皮，我們如何讓美術能夠做好，包括我們台灣的美術團隊，甚至日本、韓國一個代工團隊都要加進來，第一印象能夠留下來。第二個就是程式、企劃三層設計，後續的挖坑，這個是我們沒有的。但是是你們的強項。在這一塊就由你們來負責，我們只是負責IP跟提供美術的協助。製作時間、時程在兩邊協調之下，能夠把這個東西做好，如期能夠做出來。
這個東西做好以後，怎麼樣來運營，怎麼樣來分攤我們的版稅。在前面合作這一段完全不用任何一個授權金，而且我們投入美術人力一起來協作。這個遊戲開發完成以後，很重要的，中國大陸地區的運營權的權力交給我們大陸的合作廠商，最大的市場交給你們。接下來才說海外，尤其在台港的市場，大家聽說過智冠，我們在當地有一些資源，所以海外部分、東南亞、台港澳市場運營權又我們做更有利的推廣。你們最熟的大陸市場交給你們，東南亞、台港澳，甚至歐美其他市場交給我們協助來做。未來我們用分成的方式，大陸做的我們分一點，海外做的我們也分一點，大家一起把這個產品做好，把遊戲開發做成功。這個我們認為開拓兩岸IP合作最重要的一條道路。
智冠很多遊戲類型太多了，有戰略的，有娛樂性的，單機遊戲在發展 15 年來，發展出來很多產品。除了經典武俠以外，你們也可以挑過去單機遊戲的產品。今天智冠特別到這裡來，送一個大禮，未來 10 年絕對是一個分眾市場。兩岸手遊合作，大家不是在搶 IP，而是大家共同把IP做起來，我們知道有很多方式，但是這個方式應該是最保險的。
今天我就講到這裡，如果有一些合作的細節，我想後面再研究，我們希望未來能夠讓大陸的研發公司找到更新的服務，能夠游上岸變成冒出頭一個很重要的角色。謝謝各位！
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