台數科擺脫系統業者既有形象，立志走向產業最前端
◎莊正賢
上期提到趕在年底掛牌的公司如過江之鯽，可算是各有千秋，幾乎每家公司我都親自造訪並在總編行腳這單元報告給讀者，本期將介紹的是16日掛牌的台數科(6464)，為此我們也特別邀請廖紫岑總經理由中部北上，接受本刊的專訪，解說公司轉型的過程。
專注中部力抗外資
台數科對北部投資人可能很陌生，但在中部不但知名度高，而且就是他們生活的一部分，因為公司起家的業務就是有線電視的系統業者，整合了台中、南投與雲林3大在地系統業者，市占率約為6％，用戶數擠身台灣前5大(包含大屯有線電視、中頭有線電視、佳聯有線電視)。當然眾所周知系統業者現在來說就是能生現金的Cash Cow，加上相關法令的規定，在同區近乎沒競爭的壓力下，更成為外資布局的重點，台灣唯一有掛牌的系統業者就是大豐(6184)，每年都維持3元的獲利，市場也給予不低的本益比，但這樣的公司為什麼還有掛牌的必要呢？廖總親自對我們說分明。
最早期的第四台就是不合法的業者引線到消費者家，撥些沒有版權的節目錄影帶，其實每個月只要收個100元就是暴利了，但在胡志強先生擔任新聞局長的時候，決定將這些非法第四台有效管理，於是提出日落條款，包括提出具體的營運計畫，並規定至少要有2億的股本，促使第四台業者出現第1波的整併風，當時也是台數科正式進軍有線業者的開始，當時最大的收購者其實不是本地廠商而是外資，多檔國外私募基金都以當時認為的天價買進系統業者，並且不斷的透過併購發揮大者恆大的效應，最後就是凱雷控有凱擘、安博凱持有中嘉、麥格里則持有台灣寬頻通訊，台灣有線業者幾乎盡入外資口袋，但當時中部的幾家系統業者，當然也是不斷的有外資招手，但廖總形容也許就是一股不服輸的精神吧，覺得要為台灣系統業者留下一點在地的血脈，於是意氣相投的3家系統業者自己整併在一起，開始現在台數科的雛形。
以品質打出差異化
當然要面對外面那麼強的對手，本身絕對要有三兩三，她吸取外資的資本操作的精隨，因為要擴充服務區域與品質，基本線路架設都需要高額的投資，而有線系統業者又無固定資產抵押，就學習外資的財務概念，以未來的收益跟國內銀行借款，所幸獲得銀行的支持，讓公司可以站穩中部地區的腳步。
