【鉅亨網楊智超】
美國職籃 NBA 的小皇帝詹姆斯 (LeBron James) 近期和全球運動用品大廠 Nike 簽下了終生合約，創下 Nike 首次和運動明星簽下終生合約的記錄，也凸顯出 Nike 有多看好詹姆斯未來可以持續帶來的龐大商機。回顧過去 NBA 歷史上，曾經和運動大廠簽署過終生合約的還有 Allen Iverson 和 Derrick Rose，兩人分別和 Reebok 和 addidas 簽了終生合約。至於 Nike 的上一筆大合約，則是和現今 NBA 雷霆隊的巨星 Kevin Durant 簽署的 10 年 3 億美元合約。
Nike 在 12 月 8 日的聲明中證實，已經和詹姆斯簽下終生合約，並且相信詹姆斯將持續為 Nike 的品牌和股東帶來價值。儘管 Nike 並未透露和詹姆斯簽署的終生合約金額，但根據克里夫蘭當地媒體報導，詹姆斯光靠這份終身合約，每年預估就有 6000 萬美元的收入，專家預估這份合約的價值應該介於 5 億到 10 億美元之間。若回顧詹姆斯過去帶給 Nike 的經濟效應，可以肯定的是 Nike 簽的這份終身合約絕對有其價值。
史上最大合約
Nike 宣布和詹姆斯簽訂終生合約後，許多媒體便稱這是 Nike 簽過史上最大的合約。不過這份頭銜可能還是屬於籃球大帝喬丹 (Michael Jordan)，喬丹當初和 Nike 簽署合約使 Jordan Brand 成為 Nike 旗下的支線品牌，估計喬丹每年靠著此合約的收入就可以達到 1 億美元，超越詹姆斯的 6000 萬美元。
根據 SportScanInfo 公司的統計，2014 年 Jordan Brand 的球鞋收入成長了 17%，來到 26 億美元。詹姆斯代言的球鞋營收今年預計也將從 3.4 億美元成長到 4 億美元。扣除 Jordan Brand 的話，詹姆斯代言的球鞋目前仍是 Nike 最暢銷的鞋類商品，營收幾乎是 Kevin Durant 代言鞋款的兩倍之多。先前曾有傳聞 Nike 也打算分拆詹姆斯的球鞋成為獨立品牌，不過這項提議最終並未達成。
詹姆斯的經濟效應
Nike 花費 5 億到 10 億美元和詹姆斯簽署終生合約看起來是相當划算的，因為若以現在詹姆斯代言鞋款每年可貢獻 4 億美元的營收看來，只要不到幾年時間這筆合約就可以回本。若 Nike 想將詹姆斯球鞋獨立成單一品牌，更多以詹姆斯為名的商品也將帶來更大的商機。Nike 在 2014 年的營收達到 306 億美元，其中有約 1.1% 的收入來自詹姆斯。Nike 去年持續稱霸鞋業市場，佔全球鞋業品牌的市佔率達 48%。
Nike和NBA的關係
鞋業市佔率排行第二的 VF Corp 公司旗下擁有 Timberland、Reef、Vans 等品牌，這些品牌的鞋子並非運動用途，所以和 Nike 的競爭關係並不大。Nike 現在的主要競爭者仍是愛迪達 (Adidas) 和新崛起的 Under Armour，不過這兩大品牌想與 Nike 競爭仍有難度。因為 Nike 和 NBA 有非常密切的合作關係，自從 1984 年 Nike 推出首款 Air Jordan 後，Nike 就不斷和 NBA 的頂尖巨星合作，並且簽署了許多大合約。今年第 3 季 Nike 的營收成長 14%，其中主要的成長動能便是來自運動用品的成長。
10億換1兆的商機？
許多分析師在得知詹姆斯和 Nike 簽下終生合約後便預估，若 Nike 運用此合約來為詹姆斯創立獨立品牌，未來有望產出 1 兆美元的銷售獲利，不過這些分析師並未明確指出這 1 兆美元的商機需要多久才可以產出。其實若以 Nike 去年的營收 306 億美元看來，1 兆美元相當於去年營收的 30 倍以上，就算詹姆斯的品牌能和 Jordan Brand 一樣每年帶來 30 億美元的收入，這也要花上 300 年才能產出 1 兆美元的收入，因此 1 兆美元的商機看起來是有些誇大了。不過這仍無損於詹姆斯確實帶給 Nike 龐大的經濟效益，詹姆斯現在每年就可以為 Nike 賺進約 4 億美元的收入，所以 Nike 用 10 億美元換取詹姆斯永久的代言絕對是物超所值。(文：楊智超)
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