林一泓：電子支付首場廝殺戰 春節開打
整理：陳彥丞
過年不搶紅包要幹什麼？台灣首家第三方支付平台營運商歐付寶，決定在猴年春節，複製近2年轟動全中國的微信支付發紅包活動，從1月28日起，只要下載歐付寶行動支付App就可以參加搶紅包遊戲。歐付寶董事長林一泓向《Smart智富》月刊透露，預估至少發出50億元紅包，甚至有可能挑戰100億元！
歐付寶是第一家取得金管會核發的專業專營電子支付執照業者，2015年12月推出首支行動支付App，目前已在Android和iOS兩大平台上架，註冊會員可在全台4,000家全家與萊爾富便利商店以手機刷卡直接購物。為了迅速吸收會員，迎戰已經來台舉辦行銷活動的中國最大第三方支付平台「支付寶」，出身線上遊戲業界、向來有點子王稱號的林一泓決定在2016年農曆新年假期，趁著其他國內同業都還未能開台營運，要用搶紅包遊戲廣招會員。
不過，歐付寶股本不過新台幣6億3,000萬元，母公司上櫃遊戲軟體業者茂為歐買尬（3687）股本也只有3億元，如何拿得出50億元發紅包？這遊戲真的能玩嗎？歐付寶到底在打什麼算盤？針對外界的疑問，林一泓接受本刊獨家專訪，以下是專訪紀要：
《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：歐付寶是真的要拿錢出來發紅包嗎？
林一泓答（以下簡稱「答」）：我們發紅包的概念是說，景氣不好，政府又不發消費券，歐付寶因此決定發紅包、送大家消費券。而且我發的每個紅包金額會比政府當初消費券（編按：在2009年時政府為刺激景氣曾投入約858億元發放每人3,600元的消費券）的金額多一點點，最多每人可得3,888元。消費者在參加遊戲、完成各關卡後，可在帳戶中累積紅包彩金。
問：你預計會發出多少紅包？
答：如果有500萬個使用者下載我們的App，每位使用者平均拿到1,000元紅包的話，那我們至少要發出50億元紅包。
問：歐付寶股本只有6億3,000萬元，如何發出50億元？會不會搞垮公司財務？
答：不會啦！我們有精算過，發出去的錢甚至有機會到100億元。而且這些紅包的購買力（purchasing power）將不只100億元，假設我們達到500萬的使用者，並不是所有的紅包都是100%能抵用，它會有1個折抵比例。以10%舉例來講，要把我發出去的100億元用光，就會產生約1,000億元的消費能量。我有500萬會員、1,000億元的消費能力，商家會不會跟我合作？當然會！商家可能只要打個9折，我就負責帶來很多客人，所以發出的紅包當然是由商家一起來負擔。
問：2014年春節發紅包在中國很成功，接下來是否會把中國電子支付的模式直接複製到台灣來？
答：把一些重要的模式挑進來就好。我們的想法是，歐付寶不會自己去建立交易平台，平台讓所有有興趣、要創業跟電子商務的人去做就好。我們是要打造一個支付的生態系，這個生態系可以養活很多平台。有人說要做類似「滴滴出行」（詳見名詞解釋）的服務，接我的金流你就去做叫計程車的服務；你要做電子商務，接我的金流你就可以做電子商務了。所以，我們自己會著墨的平台很有限，主要就是聚焦在支付的平台。
問：所以歐付寶不準備依循傳統模式，如PayPal與eBay、支付寶與淘寶的關係去發展第三方支付？
答：對，我們就只是幫商家把金流、物流、電子發票搞定。你只要用我們的系統，連接後就可以自己做生意。當然這個時間點台灣再用傳統方式，有沒有機會成功？當然有，過去有人成功過，你不能說他一定會失敗。但大家現在對支付工具是有防備心的，過去防備心較低，造就於大部分的人覺得方便，不會考慮太多就使用它。可是，現在支付工具能不能像過去一樣，讓大家覺得方便就使用，我覺得這是一個挑戰。
問：支付寶已正式進軍台灣，你怎麼看這件事情？
答：2009年中國的銀聯卡進軍台灣，台灣信用卡業者有因此垮了嗎？或因銀聯卡進來新台幣就不見了嗎？沒有！開放支付寶和微信支付來台，和開放銀聯卡很類似，就像外國人持自己本國發行的VISA卡來台灣消費。所以開放支付寶是讓中國人在台灣消費更方便，這對民間與商家是很大的幫助。這件事情充其量來說，只會有銀聯勢力和支付寶、微信支付之間的消長。
問：歐付寶在2016年希望達成的目標為何？
答：除了在過年期間透過發紅包活動，達成500萬的使用者，到2016年年底，我們認為要有30萬商家成為特約商家，並不是難事。30萬商家例如早餐店或小餐廳都是，因為在許多使用者都有參加領紅包活動的情況之下，商家希望他們來店裡消費，當然就會選擇加入歐付寶。
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