◎邱敏寬 CSIA
受到陸股破底的拖累,F股一度全盤皆墨,尤其是去年年底掛牌的公司,更是成為祭品,紛紛破了掛牌以來的低價,但其實正式投資人大搶便宜的時候,尤其是趨勢正確的2檔F股,更是值得大家密切注意。
F-大略完成婚宴一條龍
F-大略(4804)提供的服務包括婚紗攝影、婚紗租賃、婚禮策劃和婚宴會館。旗下的維多利亞結婚會所品牌傲視中國,擁有專業的婚禮策畫團隊,提供從婚禮主題、禮服、秘書、DJ等等細節。目前更有閺行店、虹口店和長寧店,共計16個宴會廳,去年接單總數已達1300對。宴會館更以高單價的策略吸引顧客,每桌動輒4000元人民幣的高價仍一位難求,也帶來豐厚了獲利。婚紗方面大略也整合了呈色Lisa、台北紗羅、珍妮花和公主等婚紗攝影,提供顧客多樣化不同價格的選擇,去年總計接單超過21000對,營收占比提高至35%。
這樣一條龍式的服務,精準的掌握新人或準新人結婚或籌備婚禮時的潛在需求,也是公司能夠保持高速業績成長的關鍵。在擴展業務方面,大略也積極的進行策略聯盟,由於婚禮會館的興建是需要支付龐大成本的,以直接到其他地區興建來說不是一個快速有效的方式,因此公司會與一些周邊廠商進行合作。在其他地區接受婚禮策畫服務的顧客,同時可以與公司合作的飯店或會館以較優惠的價錢舉辦婚宴,對顧客來說這樣超值的感覺,更可以創造公司、協力廠商和顧客3贏的局面。
獨到的電商營運模式
最值得注意的是大略成功的行銷策略,擺脫以往店面展覽、宣傳或店面等B2C的行銷模式,大略是兩岸三地第一個使用O2O電商操作婚禮服務相關產業的公司,透過互聯網打造了成功的營運模式。透過在中國的591結婚網、微信、360、大眾點評和百度等網路關鍵字和廣告的宣傳,公司的形象和曝光率可以擴及全大陸成為全國品牌,不像實體店面的宣傳有地區性的限制。而且還要透過每天不斷的更新察覺潮流的趨勢修改關鍵字、網頁風格主題等,增加瀏覽數和增加能見度,這樣的行銷方式也更符合現在年輕人的接受方式。大略內部有完成SOP及電商行銷技術團隊,而這套方式非常容易擴張到全國。