業者各顯神通 雙北市Q2議價率走勢大不同

業者各顯神通 雙北市Q2議價率走勢大不同

住展房屋網 2016-09-02 09:40

【住展房屋網/台北報導】據住展雜誌統計,雙北市2016年Q2新成屋與預售屋建案議價率,二市出現分歧走勢、議價空間有拉近趨勢。其中,台北市的議價率不升反降,但新北議價空間卻持續擴大,買方殺價空間變得更充裕。 

新北議價率 像飛龍飛上天 

台北市今年Q2新建案新建案平均開價為102萬/坪,平均成交價為86.4萬/坪,議價率為15.29%,較Q1減少0.37%、但比去年同期增加1.69%。新北市今年Q2新建案新建案平均開價為47.3萬/坪,平均成交價為40.3萬/坪,議價率為14.80%,季增0.81%、年增1.93%。 

這意味無論台北或新北市的建案,消費者平均殺價空間大約有15%;換句話說,雙北市建案成交價平均約為表價的85折左右。 

住展雜誌企研室經理何世昌分析,近二年來台北市新建案議價率大致呈現微幅上揚的趨勢,今年前二季正式突破15%,尤其Q1更創金融海嘯以來新高,主因是房市反轉、建案降價所造成。然而,今年Q2北市房價中止連六季下跌,從86萬/坪微升至86.4萬/坪,議價率雖減少約0.37個百分點,但仍在相對高點。 

但新北市建案議價率卻連三季增加,今年前兩季更出現大增的狀況,Q2單季增約0.81%,今年上半年累計增加1.86個百分點,顯示今年新北市不僅降價案變多、且降價幅度增加,以致於議價率持續放大,且有逐漸追上北市的跡象。 

四個行政區 買方至少可殺價2成以上 

在雙北市各行政區中,議價空間最大的依序是中山(23.83%)、汐止(22.63)、八里(20.63%)、三峽(20.24%)、北投(19.86%);除了北投之外,其餘四行政區平均議價率均高達20%以上,實際成交價約建案開價的8折。 

至於議價空間最小的行政區,依序為蘆洲(11.98%)、中正(12.64%)、五股(12.72%)、新莊(12.75%)、樹林(12.84%),這五個行政區建案成交價約為表價的88折至87折左右,議價空間相對少很多。 

住展雜誌企研室經理何世昌表示,以大台北房市來觀察,議價率的高低與蛋白、蛋黃區關聯性不大,交易冷、熱區亦無影響,成屋與預售案的議價率差別度也不明顯,推測議價率高低與業者價格操作策略關係最緊密。 


建案策略極端 議價率料擴大

何世昌解釋,目前房市因買氣低迷,業者對於價格操作出現兩種極端方式。因為現在消費者殺價幅度比過去更大,所以業者乾脆調高表價、但底價不動,或者表價不動、但底價調降,這類作法會使議價率大幅增加,讓消費者有『殺到爽』的感覺,但買方卻不見得能買到便宜貨,消費者要格外注意。 

另一種業者則怕表價開太高嚇跑消費者,於是調降表價、但底價不動或底價連動調降來吸引客戶,甚至有建案表價大幅下殺,用趨近不二價的方式銷售,議價空間相對被壓縮。展望下半年,多數業者應價選擇表價不動、但調降底價的方式來因應,議價空間應會繼續放大,買方也能趁機議到合意的價格。

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